香奈儿香水市场营销策略(编辑修改稿)

香奈儿香水市场营销策略(编辑修改稿)内容摘要：

2年推出著名的 Chanel 香水。 Chanel 香水瓶是一个甚具装饰艺术味道的方形玻璃瓶。 Chanel 是史上第一瓶以设计师命名的香水，而“双 C”标志也使这瓶香水成为 Chanel 历史上最赚钱的产品，在恒远的时光长廊上历久不衰。 至今在 Chanel 的官方网站 Chanel 香水依然是重点推介产品。 大明星 Nicole Kidman 为Chanel 香水作代言人的广告更是传为经典中的经典。 no． 5的名字还有一个小故事。 据说当时巴黎香水界的“名鼻” ernestbeaux研制了多款香水样品，让 chanel女士挑选最合她心意的一款，coco挑了第 5款，并简洁地把她的幸运数字no． 5定为此款香水的名字。 早期 no． 5只保留给 chanel的最佳客户。 1930年， chanel特邀当时的著名摄影师 horst为 no5的瓶身拍照。 1953年， no． 5成为第一个使用电视打广告的商品 香奈尔 5号香水瓶有着状如宝石切割般形态的瓶盖、透明水晶的方形瓶身造型、线条利落、“ CHANEL”和“ N176。 5”之黑色字体呈现于白底之上，令人印象深刻。 这是一种美学的追求，也是营销差异化不可多得的一个重要的环节 —— 只有大胆创新，走出自己的新路，品牌和产品才能更好的得到发展。 香奈儿产品已经遍及全球，成为高品位女士们追逐的顶级品牌。 香奈儿香水的市场细分依据是个体偏好，消费者更加关注它们带来的精神价值。 香奈儿终端建设瞄准富裕群体聚集地，但是对于一个企业发展来说，还是应该立足于广大的群众消费群体。 因此，目标市场可以向中低档消费层发展。 在稳固高消费市场份额的基础上，逐渐开拓中低档消费市场。 香奈儿香水采取市场专业化战略。 为了保证香奈儿独特的香氛，公司一直在法国南部专门种植茉莉和玫瑰，一吨多的花瓣仅生产出 ，而鲜花必须用手工采摘，一小时仅可以采摘 6千克 ~7千克，可见其精细化程度。 由于它的专业化，今后将受到越来越多的女性的青睐。 香奈儿香水在目标市场战略上采取差异性营销。 它将高消费群体划分为若干需求的细分市场，制定不同的市场营销组合，共同发展。 已满足不同消费者的需求。 香奈儿的利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，这三个抽象属性是由内在属性、外在属性和组合属性实现的。 产品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出香奈儿香水的典雅和自由。 在 市场定位战略 中，香奈儿香水实施产品质量差别化，品牌价值差别化，品牌形象差别化，销售终端差别化，媒体沟通差别化。 香奈儿的产。