郎酒营销广告策划案(编辑修改稿)

郎酒营销广告策划案(编辑修改稿)内容摘要：

服务员一定要尊重、有礼貌、讲信誉、常联络，投其所好，不时带点小礼品拜访，根据个人喜好带烟、零食。 还可帮助服务员做些力所能及的事，如帮他们下货、搬放东西、搞卫生。 总之，这种软包装看上去是随意而行的，实际上是有备而为，似无形实有形。 二、市场终端该怎么做。 （工作步骤） 1. 制定走 访计划。 明确工作任务数量。 根据前期工作情况和终端档案及网络情况，明确当天走访哪些终端，走访的过程中哪些是重点对象，当天要解决哪些主要问题等，制定详细的走访计划。 2. 作好准备工作。 14 如何携带宣传品（数量、种类），是否带胶水、胶带、剪刀，是否安排妥当准备的问卷、小礼品。 3. 工作原则。 先远后近，即先从离公司最远的终端做起，以便于消灭死角，克服惰性。 4. 具体做某一家终端的工作步骤： A. 看户外。 看户外广告有没有，若没有应及时补上，做好硬包装。 B. 勤问候。 向服务员问候，不时带点小礼品，便于感情沟通，同时询问本企业产品销售情况和竞争对手的销售情况以及服务员对本企业的意见、建议。 C. 查户内。 检查户内广告的产品摆放，及时调整，以达到最佳状态。 D. 快记录。 把询问的各种情况作如实记录，若跟服务员的关系很好，可当面作好记录，否则离开后即作好记录。 E. 提要求。 针对实际问题，提出我方要求，尽量达到目的。 F. 礼貌离开。 三、市场终端工作延伸 传统的终端概念是指企业产品流通过程中的产品销售的最末端，即销售终端。 其实企业终端应该分为销售 终端、信息终端，消费终端三个层面，针对不同的终端层面应采取不同的终端工作方式。 信息终端。 在企业的产品流通过程中，一直伴随着企业产品信息的流通。 消 15 费者对企业产品信息的获得，很大程度上来源企业的各类广告宣传。 企业应利用一切能够利用的空间进行宣传品的包装，形成很强的宣传气势，即烘托出很浓的市场氛围，凡是产品信息流向消费者的最后环节，即构成信息终端，信息终端的工作就是市场氛围的营造和各种产品宣传方式的有效整合，尽可能的利用一切能够利用的空间进行宣传品的包装。 除了正常的媒体宣传营造、销售终端宣传外，常规 的有产品户外海报、车贴、墙标、墙报等等。 消费终端。 对企业产品销售起决定性作用的是企业的目标消费者，即消费终端。 企业要想增强消费者的忠诚度，很好地提高企业的美誉度，赢得消费者的长久支持，就必须做好消费终端的工作，企业消费终端的工作除了做好产品的售前、售中、售后对消费者的服务外，还应面向目标消费者，作好产品口碑宣传工作，一对一的和消费者进行沟通、交流，这样，企业可更好地了解消费者、消费者也可更好地了解企业的产品。 四、目标酒店的确立 五、行销建议 针对中高档酒的消费大多集中在请客、送礼的特 殊场合，所以在营销上必须将终端酒店的工作列为首位，只有将酒店的铺货及出货率带动起来，才能推动零售和市场占有率的提高，工作如下开展： 各大酒店配送印有 郎 酒 标识的烟缸、杯具，如果酒店允许，还可制作一批用于展示特色菜的小型展板，从细节上逐渐渗透水井坊酒在消费者心中的形象。 16 雇用 8— 16名综合素质较高的促销员，分别对市内 16 个酒店进行现场促销，视销售量的多少给促销员提成。 制定一些对酒店服务员的奖励制度，比如返还现金，回收瓶盖，或在特定阶段内设置若干等不同奖励。 印制一些设计精美的海 报、 POP，分别张贴、陈列于酒店、宾馆，营造良好的销售氛围。 开展赠 郎 酒 活动。 在市里凡有结婚典礼的一律 赠送 郎 酒 xx 瓶。 通过以上措施，争取打通销售渠道，使 郎 酒 广见于酒店、宾馆，再针对消费者进行各种广告攻势，将会取得良好的销售绩效。 第三部分 广告策略 一、 广告目的 抓住白酒广告不同于其它类别广告的特点：即不但要有商业特征，还要有文化品位。 利用与“ 金六福 酒 的考古发现”、“好窖出好酒”等历史、文化气息扩大影响，经过整合传播策略的应用，使山西消费者逐渐认识，理解 郎 酒 的品牌内涵，建立 郎 酒 的知名度与美誉度，增强 长治地区 消费者对 郎 酒 的祟尚心理，从而在 长治地区 中高档酒类市场中站稳脚跟与 茅台酒 、青花瓷等分割市场。 二、广告阶段期限 第一阶段：导入期（ 2020 年 3 月 —— 2020 年 4 月） 第二阶段：拓展期（ 2020 年 5 月 —— 2020 年 10月） 三、各阶段广告策略 第一阶段： 2020年 10 月 —— 2020 年 3 月 主要任务是吸引消费者对 郎 酒 的注意，以“活动行销”的方式来 17 煽动情感，吸引参与，运用虚实结合的方式引导消费者，使之了解 郎酒 不同于其它高档白酒的特点，从而扩大 郎 酒 的知名度和美誉度，并在 夏季到来前逐步启动市场。 广告对象： 为短期内扩大产品在 长治地区 市场的影响力和知名度，故第一阶段的宣传对象不作细分，无论何类公众都是我们宣传的目标。 媒介组合： 长治 电视台新闻频道、 长治 日报、 、上党晚报、 POP（宣传招贴、海报）、户外广告牌。 具体安排： A、 长治 电视台新闻频道：是 长治 市最大的无线电视台，覆盖 长治 市及周边县区，其节目注重时效性和娱乐性，栏目设置丰富，收视率较其它市级无线台无疑是最高的。 发布办法：《 上党夜线 》前 15 秒品牌广告每晚插播 1 次连续 3 个月。 B、 长治 日报：是中共 长治 市委机关报，党和政府的喉舌，读者贴心的朋友，以其内容丰富，形式活泼，贴近生活，集思想性、知识性、趣味性于一体，深受广大市民的喜爱和信任，日发行量 5 万份。 发布办法：软文每周 1 次，共 12 次。 C、上党 晚报：市委主办的一张党报，是导向正，格调新，品位高的综合现代都市生活型晚报，在 长治市 生活类报纸中，日发行量最大，阅读率最高，集新闻性、可读性、实用性、服务性于一体。 可谓“一报在手，天下事、身边事、事事皆知”。 18 发布办法：软文每周 1 次， 共 12 次。 D、 POP（宣传招贴、海报）：设计精美的店头展示、或悬挂、或招贴、或摆设，随着铺货一起发放给经销商，并督促或帮助其张贴，扩大知名度，直接促成购买。 E、 户外广告：以长期诉求为目的，刺激消费者对企业产品的强化记忆，招展传播率，以企业名称和产品为宣传重点。 a、户外 广告 安排建议 ※ 位 置： 客运中心周围 为高级商住区， 东 依 黑 水 河水上 公园。 人流量大，影响面广。 ※ 说 明：广告不仅是资金投放，同时也是战略战术的运用。 黑水河水上 公园 附近好多商务楼、住 宅小区 现已建成，作为 长治市 最大的水上公园，这里已成为 长治市 人瞩目的焦点，在此上擎天柱，可起到受众面广，注目率高的效果。 b、交警便民箱 ※ 位 置： 选择长治市合适地方； ※ 说 明：交警便民箱所在位置均为 长治 市的繁华十字路口，受众面广，注目率高，这作为一种强迫性的视觉冲击，可不断重复提醒潜在消费者注意广告主题，使 郎 酒 形成无处不在，无处不见的整体形象，达到小投入，大回报的投入产出比，起到火爆 长治 辐射 周边 的效果。 c、 公交 车载 电视 广告 长治市内 公交 车载 电视 广告 费用底，效果好，全 市有 14 条线路 320 辆车在运行，公交 车载 电视 广告 每天每辆车滚动播放 20 次、320辆乘以 20次、等于 6000 次、每月等于 18 万次，每天有 20 万人 19 乘坐公交车 ，每月 6000 人、次看到我们的广告。 G、促销活动一（以树品牌为主） a、。