说服性销售模式(编辑修改稿)内容摘要：
11 说服性销售模式流程 强烈的客户购买意愿 第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 概述情况 确认 客户的兴趣 陈述主意 解释 主意 如何 运作 强调 关键 好处 结束 确认客户的需求 介绍针对客户的具体的好处 强烈的客户购买意愿 2020年 8月 1416日 | 上海 12 说服性销售模式 第一步 : 概述情况 • 条件 • 需求 • 限制 • 机会 • 影响达成销售的内部和外部因素 • 远景 , 需求 , 梦想 , 目标 • 达成销售目标的障碍 • 达成销售目标的可能性 2020年 8月 1416日 | 上海 13 为什么要概述情况 ? • 建立良好关系 , 建立敞开的沟通 • 寻找销售机会 • 引起和验证客户兴趣 2020年 8月 1416日 | 上海 14 如何概述情况 ? • 通过回顾生意 • 通过回顾上次拜访 • 通过问精心设计好的问题 • 通过分析市场环境 , 生意问题和机会 2020年 8月 1416日 | 上海 15 说服性销售模式 第二步 : 陈述主意 什么是主意 ? • 是销售人员给客户的建议行动 , 来帮助客户满足他们的需要和需求 .。阅读剩余 0%
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