新进人员培训(编辑修改稿)

新进人员培训(编辑修改稿)内容摘要：

如 :管理工作空间 ) 考虑时间管理可行的一面 你如何支配一天的时间 ? 一个销售人员 ,一天 24小时的时间大概要做出以下分配 : 睡觉 吃饭 消遣、娱乐 在路上 休息 其他 合计 21小时 由此看来 ,销售员真正面对用户进行销售的时间只有 3小时 . 这也许会使你感到吃惊，但仔细算一算你一天时间的分配 ,也就不奇怪了。 因为销售员除了销售以外，还有许多其他的工作要做，如与经销商和用户的电话联系，安排示范户试用和证据收集、订货、安排运输、收款等等。 所有这些工作都很重要，不容忽视。 为了使我们的工作更有成效，收入随着销售量的增加而提高，我们经常举行销售会议、培训讲座、讨论和研究我们的产品和饲喂程序，收集并使用证据等。 所有这些都可以使我们变得聪明起来。 但是，聪明的销售员，也应该是能把一天的时间安排的最合理的人。 怎样才能做到这一点呢。 为你的时间标价 • 无论是对你还是对公司，你的时间就是金钱。 将你每天的收入除以 3小时，这就是你的销售时间的价格。 其他时间的工作，都直接或间接的为你的销售服务，或为了你有效的利用这段销售时间而做准备。 • 一旦你确定了你销售时间的价格，你就会自觉的或不自觉的节省许多以前浪费了的时间。 你每天 3小时的销售时间价格＝ 【 （工资 +绩效工资） /30天 +日费用 】 /3小时＝ ? 准备好你的销售工具 •销售工具包括产品使用证明、产品价格表、说明书、介绍材料、饲料样品等。 •准备好这些销售工具，让你在需要他们的时候能随时用得上，可以极大的提高你的工作效率和减少犯错误的机会。 有效的安排你的日常工作以节约时间 •在路上的时间是一个主要部分，应该选择最快的方式和路线，减少在路途上耽误的时间。 走访用户的线路由于用户的变化而在经常地变化，应该随时调整自己的走访路线。 •拜访用户或目标用户前最好能预约 •做出每月每周每日的工作安排 减少时间的浪费 •时间的浪费有时显而易见，有时难以觉察，如中午招待用户吃饭，与用户谈一些无关紧要的事等，你似乎在与用户接触，但有许多时候这种时间可以节省。 •我们都非常注意与用户或目标用户的交谈，在交谈当中我们介绍公司的产品，以及如何使用才能达到最好的效果。 但往往开场不久就离题万里，不知不觉当中把宝贵的销售时间花费在闲谈当中。 •减少时间浪费最好的办法是记住你的时间是有价钱的。 我们应该经常自问：这样的交谈是否值得。 •我们还要避免与无关的。