市场营销策划书(编辑修改稿)

市场营销策划书(编辑修改稿)内容摘要：

个品种，达到了历史最佳水平。 劣势（1）斑锡工艺品市场产品定位不鲜明突出从工艺品市场的调查情况分析显示，斑锡工艺品在整个工艺品市场上并没有一个清晰而明确的定位。 （2）斑锡传统工艺特点突出，缺乏设计水品斑锡工艺技术与其他传统工艺一样集中于传统手工技艺；工艺品自主设计水平不高，产品同质化现象严重，这也使得专利保护现状不容乐观。 （3）生产、发展、实现模式复杂，协调能力要求高锡工艺品的生产发展强调“实现方式”，也就是需要艺术家、铸造师、工程师、企业管理和市场开拓专家的通力合作，否则，再好的设计，都不可能转化为一种艺术的现实和认同。 外部环境分析 机会（1）成都工艺品市场基础稳固，发展空间较大（2）成都区经济水品稳定发展，行业支付力较高（3）政治环境稳定，利于企业发展（4）地域文化鲜明，能够有效刺激消费（5）斑锡工艺品在国内有着一定的美誉度 威胁（1）成都工艺品市场竞争较为激烈（2）消费者购买偏好差异突出（3）国内、国际的知名度、市场占有率较低（4）行业同质化现象突出（5）社会消费价值观发生改变，产品诉求点更为复杂SWOT分析结论汇总图 内部能力外部因素优势（strength）劣势（weakness）锡工艺品发展历史悠久锡工艺技艺纯熟锡矿石原料采购成本低廉锡工艺品种类繁多斑锡工艺品市场产品定位不鲜明突出斑锡传统工艺特点突出，缺乏设计水品生产、发展、实现模式复杂，协调能力要求高机会（opportunities）SO策略WO策略成都工艺品市场基础稳固，发展空间较大成都区经济水品稳定发展，行业支付力较高政治环境稳定，利于企业发展地域文化鲜明，能够有效刺激消费斑锡工艺品在国内有着一定的美誉度利用锡工艺品自身的技艺和悠久历史开拓并稳固起在成都区的发展优势以其纯熟的工艺技艺、繁多的工艺品种刺激成都区市场需求以锡工艺品成本优势开拓成都区市场，以美誉度的建立需求深度发展改善斑锡工艺品市场定位，有效深入成都市场在保持传统的工艺特点下，提高设计水平，刺激有效需求协调内部发展、生产模式，适应地域发展威胁（threats）ST策略WT策略成都工艺品市场竞争较为激烈消费者购买偏好差异突出国内、国际的知名度、市场占有率较低行业同质化现象突出社会消费价值观发生改变，产品诉求点更为复杂以成本领先战略赢得市场竞争力以品种的多样化满足不同消费者的偏好需求以其悠久历史和纯熟技艺为突破口扩大国内国际知名度提高设计水平、内部协调能力满足消费者差异化偏好改善定位，全新姿态扩大国内、国际影响力企业需要及时解决的问题：改善锡工艺品的市场定位问题提高锡工艺品的设计水品提高企业的内部生产、发展协调能力扩大企业国内、国际知名度深刻把握市场需求变化（如偏好差异、消费价值观的变化）四、 营销目标在营销目标方案的制定中，我们目标制定的参考依据仍然是结合我们前面所得到的市场调研分析数据、市场分析、企业自身情况分析，综合这三个部分的内容我们制定了以下相应的财务目标和营销目标：财务目标（1）在2012年——2013年间，投资收益率达到20%（2）年度销售利润100万元人民。