大客户的开发与管理(编辑修改稿)

大客户的开发与管理(编辑修改稿)内容摘要：

.  受雇职衔 .  在目前公司的前一个职衔 职衔 日期 .  在办公室有何“地位”象征 .  参与的职业及贸易团 所任职位  是否聘顾问 .  本客户与本公司其他人员有何业务上的关系 .  关系是否良好 原因 .  本公司其他人员对客户的了解 .  何种联系 关系性质 . 客户自己对公司的态度 .  本客户长期事业目标为何 .  短期事业目标为何 .  客户目前最关切的是公司前途或个人前途  客户多思考现在或将来 为什么 . 特殊兴趣  客户所属私人俱乐部 .  是否热衷社区活动 如何参与 .  宗教信仰 是否热衷 .  对本客户特别机密且不宜谈论之事件（如离婚等） .  客户对什么主题特别有意见（除生意之外） .  生活方式  病历（目前健康状况）  饮酒习惯 所嗜酒类与份量 .  如果不嗜酒，是否反对别人喝酒 .  是否吸烟 若否，是否反对别人吸烟 .  最偏好的午餐地点 晚餐地点 .  最偏好的菜式。