国际市场营销第3章(编辑修改稿)

国际市场营销第3章(编辑修改稿)内容摘要：

， 精密仪器和宇航工业情况也类似。 International Marketing 第一节 国际市场经济环境 四 、 经济特征 1． 人口： 国际营销者最感兴趣的是一国的人口和经济状况 ， 因为它直接形成市场 ， 并决定市场的大小。 人口环境由人口数量 、 地区分布 、 人口流动 、 年龄结构规模等因素所构成。 International Marketing 第一节 国际市场经济环境 (1)人口规模及其增长速度 人口规模决定购买者规模 ， 从而决定市场的规模。 一国人口总数越多 ， 其市场容量就越大。 特别是一些生活必需品的需求总量 ， 与人口数量成正比例关系。 International Marketing 第一节 国际市场经济环境 (1)人口规模及其增长速度 一国的人口增长率很高 ， 意味着该国对食品 、 服装和住房等消费品的需求将迅速增长； 家庭数目的增多必将增加相关商品的消费量 ， 推动市场进一步扩大。 International Marketing 第一节 国际市场经济环境 (1)人口规模及其增长速度 发展中国家人口增长率远远高于发达国家 ， 而欧洲少数国家的人口呈负增长 ， 其人口总量呈下降趋势。 International Marketing 第一节 国际市场经济环境 (1)人口规模及其增长速度 人口增长对企业营销产生两方面影响： （ 1） 人口增长 ， 意味需求增加 ， 市场扩大； （ 2） 人口增长 ， 需求增加 ， 导致资源紧张 、 生产成本提高 ， 企业利润减少。 International Marketing 第一节 国际市场经济环境 (1)人口规模及其增长速度 • 人口规模及增长深受企业的重视。 • 人口增长是国民生活水平下降的祸根，所以，人口增长也为世界各国政府所关注。 International Marketing 第一节 国际市场经济环境 (2) 人口地理分布及人口流动 世界人口地理分布严重不均 ， 各国人口总数差异很大。 在同一国家内 ， 人口密度在不同地区大不一样。 这便形成了在世界市场或一国市场范围内很多规模大小不同的市场。 International Marketing 第一节 国际市场经济环境 (2) 人口地理分布及人口流动 世界人口地理分布情况 ， 是企业从事国际营销 、 选择目标市场的基础。 人口地理分布会因人口自然增长和人口流动而发生变化。 International Marketing 第一节 国际市场经济环境 (2) 人口地理分布及人口流动 人口流动包括：国家之间的流动 、 地区之间的流动和城乡之间的流动。 人口流动虽不能根本改变人口地理分布严重不均的局面 ， 但它会给相关地区的市场带来变化。 International Marketing 第一节 国际市场经济环境 (2) 人口地理分布及人口流动 20世纪 50年代以来 ， 发展中国家大力推行工业化 ， 大量人口从农村流向城市 ，其影响： （ 1） 使人口大量集中于城市 ， 城市居民需求和城市市场迅速扩大； （ 2） 使城市人口结构复杂化 ， 城市居民需求呈现出多层次性。 International Marketing 第一节 国际市场经济环境 (3)年龄结构 年龄结构指各个年龄段人口的比例 ， 它是由死亡率 、 出生率 、 以及人口流动状况所决定。 随着世界科技进步 ， 经济发展 ， 现代人的平均寿命延长 ， 死亡率下降 ， 在许多国家 ， 人口老龄化日益突出； 妇女运动的开展 ， 现代人观念的改变 ， 出生率在不断下降。 International Marketing 第一节 国际市场经济环境 (3)年龄结构 企业生产的消费品 ， 与年龄结构密切相关。 因此 ， 一国人口年龄结构的现状及其变化 ， 对企业市场营销影响极大 ， 清楚地了解和掌握它们 ， 是企业确定目标顾客 、 进行市场定位的基础。 International Marketing 第一节 国际市场经济环境 (4)家庭单位 家庭是产品购买 、 消费的基本单位。 一个国家或地区家庭单位的多少 ， 会影响市场规模的大小；家庭规模的大小 ， 会影响对相关产品特性的要求。 International Marketing 第一节 国际市场经济环境 (4)家庭单位 家庭单位小型化： 随着各国经济发展 ，人们观念变化 ， 家庭单位正由传统的扩大家庭向现代的核心家庭转化 ， 尤其在西方国家 ， 离婚率居高不下 ， 非婚同居盛行 ， 单亲家庭普遍 ， 使家庭单位更加小型化。 International Marketing 第一节 国际市场经济环境 2． 收入 收入是一个综合概念。 各国一般都用下列指标来统计核算一国收入状况：  (1)国民生产总值 (GNP)。  (2)国民生产净值 (NNP)。  (3)国民收入 (NI)。  (4)个人收人 (PI)。  (5)个人可支配收入 (PDI)。 International Marketing 第一节 国际市场经济环境 2． 收入 注意： 上述五种收入都可用人均数额表示。 国际营销者在分析一国购买力和收入时 ，应主要重视两个指标：国民生产总值和个人可支配收入。 International Marketing 第一节 国际市场经济环境 2． 收入  注意： 国民生产总值及其人均数额能够反映一个国家或地区总的经济发展水平 、需求层次和市场规模 ， 其构成能够反映该国或地区的市场需求结构； 个人可支配收入及其人均数额可反映消费品的需求层次和需求水平。 International Marketing 第一节 国际市场经济环境 2． 收入  注意： 国际营销者应重视研究个人可任意支配收入： 即对个人可支配收入扣除食品 、 水电 、 房租等基本固定费用后余额 ，只有它才可能被企业营销努力诱使随时改变支出方向。 International Marketing 第一节 国际市场经济环境 2． 收入 注意： 在分析购买力和市场规模时 ， 要区分 “ 货币收入 ” 和 “ 实际收入 ”。 前者是以货币形态计算的收入 ， 后者是以实物形态计算的收入。 只有实际收入才影响购买力。 International Marketing 第一节 国际市场经济环境 2． 收入 注意： 假设消费者的货币收入不变 ， 如果物价下跌 ， 消费者的实际收入便增加 ，即购买力增加； 相反 ， 如物价上涨 ，消费者的实际收入便减少 ， 即购买力减少。 International Marketing 第一节 国际市场经济环境 2． 收入 即使物价上升时消费者的货币收入也增加 ， 但如果通货膨胀率上升超过了货币收入增长率 ， 消费者的实际收入也会减少 ， 即购买力会减少。 International Marketing 第一节 国际市场经济环境 消费和储蓄： 消费者个人可支配收入分为消费支出和投资储蓄两部分。 二者是此消彼长。 随着个人收入的增加 ， 消费支出的量和结构也在增加和改变。 International Marketing 第三章国际市场经济与政治环境 五 、 自然条件 ： 自然条件体现了一个国家的物质特点，是决定该社会具有何种特征，以及采取何种方式满足自身需要的主要因素，其影响范围广泛。 International Marketing 第三章国际市场经济与政治环境 五 、 自然条件 ： 地球上的资源分布是极不平衡的，这就产生了国与国之间贸易。 大多数的资源进口国是本国资源满足不了本国需要的工业化国家。 如在 20项主要资源中，美国有较大蕴藏量的仅占 5项，而其消耗量超过全世界总消耗量 20%以上的资源却有 16种。 International Marketing 第三章国际市场经济与政治环境 五 、 自然条件 ： 资源的分布、质量和可供利用的程度作为国际市场经济环境的因素至少在本世纪之内还会影响着世界经济发展和贸易的格局。 国际市场经营人员在制定世界范围的投资决策时对此必须认真考虑：除了工业化所需的原料之外，还必须拥有经济的能源供应，以便把各种资源转化为有使用价值的产品。 International Marketing 第三章国际市场经济与政治环境 五 、 自然条件 ： 一国的地形 、 地势和气候等地理因素是估价一国市场时必须考虑的重要因素。 地理特征对于市场具有一系列的影响：如要求产品适应当地的地理环境 ， 涉及到如何在一国建立和发展市场经营体系。 International Marketing 第三章国际市场经济与政治环境 五 、 自然条件 ： 一个国家的海拔高度 、 湿度和温度变化都是影响产品和设备的使用和性能的气候因素。 在温带地区运转良好的产品到了热带就有可能性能急剧恶化。 必须加以特别的冷却和润滑才能正常使用。 在中国使用的建筑机械运到撒哈拉沙漠使用 ，必须彻底改装才能适应那里的高温和风沙。 International Marketing 第三章国际市场经济与政治环境 五 、 自然条件 ： 即使是在同一国家内 ， 各地气候也可能有很大的差异 ， 需要针对各地条件对设备进行重大改造。 在加纳 ， 能适应该国全境条件的产品必须既能在沙漠的酷热和干燥状态下 ， 又能在狂热带雨林和持续潮湿气候条件下正常工作。 International Marketing 第三章国际市场经济与政治环境 五 、 自然条件 ： 案例： 罗尔斯 罗伊斯公司发现 ， 他们生产的小汽车在加拿大使用很短一段时间后就要进行车体大修。 造成车体损坏的原因并不是加拿大的寒冷气候 ， 而是在连续四五个月降雪的天气里 ， 市政当局为了保证公路畅通而撒下了大量的盐。 International M。