别墅推广方案(编辑修改稿)

别墅推广方案(编辑修改稿)内容摘要：

市区嘈杂，人潮汹涌，应酬不断的生活，他们开始偏向于寻找僻静的“ 隐居“生活，一方面，可以给自己的生活留一点空间，保留仅有的私密生活，另一方面，安静的生活适合整理混乱的情绪，重新思考生活与工作的问题，为自己的事业再创高峰。 ⑥、港澳台华侨及其他富商中不乏有双重婚姻的人，为了弥补感情，他们会不惜重金“金屋藏娇”，部分人可能会选中这个地段为自己的生活保留点隐私权。 16 （二）项目推广基本思路 嘉元亿景海岸项目二期别墅总供 67 套， 地处招商局漳州开发区， 依山面海， 国际标准高尔夫球场近在咫尺，比邻厦大漳州校区， 与厦门的轮渡、厦大 一水之隔 倾情对望， 7 分钟海上风光直擎繁华。 亿景海岸 借助 景观优势、地段优势、升值空间与开发档次等，试图从中找到建筑产品带给人们居住品位设想，从中找到建筑物质带给人们的精神享受，因此，二期别墅项目市场之总体形象将着力于景观的营造、整体建筑规划、周边的人文环境、未来升值潜力等方面所带来的生活价值与增值潜力作为产品主诉求，以达到最大化的挖掘生活价值与产品价值给市场给客户带来的居住与生活美感，力求打造 招商局漳州开发区 的时尚、高档的滨海别墅社区。 （二）当前销售及二期客户积累状况 一期小高楼销售率（截止到 8 月 20 日第二次转定完成）为 77% 区域竞争楼盘（含别墅项 目） —— 南太武高尔夫 球场无产权别墅 以及周边区 域别墅项目 别墅客户积累情况：二期别墅客户积累基本由开发商关系户、台胞、及开发区地区行政办公人员或高级白领组成，累计客户 6 组三期（ 60栋）别墅客户累积主要为 20 几组 （三）推广困难点与机会点分析 机会点： 厦门大学附属中学开工建设，其招生范围面向全国，此举将极大提高招商局漳州开发区及期附属领域的知名度，也便利了本项目教育和人文品牌的造势。 海沧 PX 项目的停、缓建，或者是搬迁对于本案来说均是好势，海沧区正处于前后领导班子换届之时，内湖治理三期工程停建，因 此前 17 期地产、投引资政策的迁或沿当前均无定数，欲入住或投资海沧的客户，他们把眼光更多地转移到了招商局漳州开发区和杏集、翔安地区。 厦漳大桥工程即将起步，同时工址可能有所变迁（往港口方向靠拢），龙池等就近地区房地产市场快速升温，作为直接受益的招商局漳州开发区更是迎来了楼市春天，海悦、依山海及 太武城 等项目均实现良销旺销，因此招商开发区的楼市前景正被空前看好。 困难点： 工程进度较为缓慢，同时，通过与客户的网络交流，大多客户看好项目在当地的升值潜力，但对在建工程进度和局部完工情况都不甚了解，同时获知途径较少 ，而坊间的传闻受人际传播二次或多次加工的影响可能出现与现实情况产生较大的偏差，甚至产生负面新闻传播，因此有必要加大客户交流力度，让客户知晓工程工期及日程安排，以利于我项目的主客关系交流及新老客户互动获利的形成。 开发区内产品同质化现象基本不存在，因此本案更多的是作为第二居所与岛内及杏集、同安、海沧及漳州等地的高端项目（包括高档高层项目及别墅项目）存在竞争关系。 18 （四）二期别墅定位与宣传 主推案名 山海美墅 建议采用“山海美墅 ”作为主推广语，将项目得天独厚的依山傍海优势提炼出来，“美”延伸为‘环境之美’、‘人文之美’、‘配套之美’、‘建筑之美’、‘生活之美’、‘未来之美’，结合项目规划设计特色与优美的人文自然环境，给市场、给客户一个全新的形象定位，为提升产品受众率与知名度做铺垫。 核心推广语 心中有海，天地自宽 居者顺其自然、回归自然、那是境界，心底无私天地宽，有山有海真别墅，真山真水真享受，将项目环境特色与居者心理需求作一个恰当的邂逅，以达到生活追求的最高境界那就是放宽心情，享受悠闲生活，海，在心中，是一种视野 的开阔，境界的畅达，搏击与冲浪是大海的原生态表现，恰恰又是人生奋斗的代言，但是，只要心中有海；心就变得自然，宽裕起来，这就是亿景海岸的生活。 19 三、推广方案整合 （活动及媒体组织方案）  亿景海岸别墅营销推广节奏控制表 控制表解读： 奏表的控制依据以别墅部分的工程进度为准，同时参考了“ 春节期间 ”以及各个节点黄金时节等时段的分布，结合了我司在龙岩、厦门岛内等地各大楼盘的别墅推广经验。 通过四个月的客户储备、通路准备及销售前提准备（销售道 具、说辞、紧急预案等），以项目倡导的方式 —— “心中有海、天地自宽”为契机踏上销售征程，即展开项目的产品推介，从而形成项目的第一波销售期，进而 通过工程进度个各个节点安排实行客户积累 计划。 母品牌导入期 核心传播导入期 （子品牌导入） 核心传播 升华期 核心传播 延展期 促销期 销售预热期 （筹备期） 第 1 波销售期 第 2 波销售期 持续销售 2020 12月 2020 1 月 2020 3 月 2020 5 月 2020 9 月 2020 12 月 别墅部 分开盘 别墅产 品推介 预 约登记 转定 20 08 年 1— 3 月为核心传播时期，通过储备客户过度为 准 客户 ， 可进一步明确项目的潜在客户人群，适时调整产品诉求以应对精确的传播客体，从而进入核心传播升华期，提炼新的广告诉求，研展新的宣传通路。 在这一时期， 前期可户积累、开盘活动准备与强销结合，实现产品的良好销售； 因此以开盘活动作为第一波销售期的收尾，并张开第二波销售期的前弓。 历经 5— 9 月的旺销期后，项目进入持续销售阶段，在宣传通路上主要应对为维持项目的大众媒体曝光率，以形成舆论及民间论调中我盘的续销形象，激励已成交业主的信心，同时吸引潜在客户的关注程度，以实现别墅的良好销售。  推广主要策略： 四条通路一体化作战策略 针对别墅客群和推广模式将采取点多，面广，在厦门、漳州、泉州等目标区域实行宣传，举办高品质的产品推介活动提升产品知名度，实行高端锁控目标客户，所有推广模式将体现将与产品作为别墅群体和定位的客户群体为主要目标。 一线（形象展开） 硬广告，因为稿面的冲击度强，但叙述性文字弱，故在本案推广中扮演形象大使的角色，即。