“丝芙特”饼干营销策划案(编辑修改稿)

“丝芙特”饼干营销策划案(编辑修改稿)内容摘要：

上直销 （通过网络做产品广告及提供订货） ， 接受有关产品销售的询问。 该种销售渠道的优点 对消费者来说 ： 消费者在任何时间不用出家门就可以订购产品 ； 消费者可以快捷的获得有关产品的具体信息。 对企业自身来说： 网上销售的产品成本比通过纸介广告宣传的产品要低 ； 市场营销网络上的产品信息及价格可以随时修改，而不用重新“丝芙特”纤体饼干营销策划书 第 4 页 共 11 页 印 刷宣传材料。 （ 2） 在全国各重点城市相继成立 专卖店 ，由专人负责开发市内二批分销商客户；接着，要求所有重点城市，必须分产品或分渠道由至少两家经销商来经营。 此后，逐步将分销渠道掌握在了自己手里，同时开始对经销商进行筛选、淘汰，制定经销管理的报表，建立和完善了客户档案。 （ 3） 降低渠道的层次，减少中间环节；培养专业的销售团队，并建立了区域内零售点的客户访销卡，制定合理的拜访频率，提升业代销售效率。 （ 4） 通过互动性的营销方式引起潜在客户群的较强参与度并由此造成一定的品牌影响力。 依 靠各类场所如美容纤体连锁机构本身的知名度， 把 该机构人员的间接推销 和 消费者的亲身品尝体验 相结合 ，拉近 “丝芙特” 与消费者的距离，并使 体验者 对“丝芙特纤体饼干“产生信任感 ， 以达到品牌推广的目的。 促销策略 （ 1） 广告传播 希望使品牌占领消费者的情感，就需要在洞察其心理需求的基础上，运用各种传播手段把产品的价值点无失真地传递到消费者的心智中。 明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。 本公司 为 “丝芙特” 制定了 以 “ 丝芙特之约 ” 为 主题 的推广活动 ，在传播上尽量凸现 丝芙特作为 纤体 饼干 的性质。 在第一阶段的广告宣传中， “丝芙特 ” 纤体饼干 都 要 以 轻盈、健康、营养 的形象出现，强调正面宣传，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把 “丝芙特纤体饼干” 和 以前的饼干 区分开来。 为 树立 “ 丝芙特 ”的产品形象，本公司 聘用李冰冰为形象代言人， 据相关网络 调查显示 ， 87%的 网民 表示，李冰冰的公众形象健康向上 ，自身气质清新。 所以 深受各阶层女性 尤其是 年轻女性的欢迎 ， 加上 其低调且具有亲和力的公众形象，为她 赢 得 了 极高的信任度。 她与丝 芙特的产品形象十分相贴，也应被消费者接受。 在产品的推广初期，“ 丝芙特 ” 电视媒体 广告宣传 选 择投放在湖南卫视，并结合销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体， 扩大 产品的覆盖面。 同时 可赞助美容讲座 、时尚娱乐 等 电视节目的播出。 “丝芙特”纤体饼干营销策划书 第 5 页 共 11 页 （ 2）销售促进 ①向消费者推销 首先， 在各大超市（物美、沃尔玛、殴尚、好又多、家乐福、乐购、世纪联华、华联、 大润发等）设促销台， 配置一名专业推销人员， 详细规范、有针对性地将 丝芙特 的独特功能和优良品质向消费者进行解说。 其次， 采用传统的 POP 销售渠道，增。