diy礼品营销策略分析(编辑修改稿)

diy礼品营销策略分析(编辑修改稿)内容摘要：

将与顾客建立长期有效的 会员 方式，一贯的与顾客共同努力，通过与其紧密的联系和沟通， 相互 了解和改进 DIY 产品和创意。 （ 3）顾客关系管理，提高公司的顾客群价值。 由于我公司的客户量 大 的特点，我方将采取 广泛传播 的营销模式，根据 既定创意和礼品展示 ，以进一步了解 各类学生 的需求。 （ 4）吸引、维护和增加顾客。 “ 我来也 DIY” 将采取 方法来加强对顾客的维系。 通过以上的 创意 产品和 优质 服务建立高的转换壁垒。 （ 5）与顾客 密切联系。 我来也 DIY 创意礼品馆 创业 计划书 创造技术指导服务，与会员制挂钩，加大门店与顾客的联系。 通过市场调研，学生对于着装装饰和饰品的需求及喜好程度十分巨大， “ 我来也 DIY”礼品门店将把业务锁定在饰品、学生用品、旧物改造、着装装饰四大类产品的材料提供、自制技术指导、成品销售三项。 根据调查结果，预计两校市场容量在 2020 年将达到 80万元以上。 下图为本门店在区域市场内的现状： 我来也 DIY 创意礼品馆 创业 计划书 模型分析 VRINE 模型分析 价值性 （ Value） 1. 中国礼品行业年均产值增长速度超过 12%，而传统礼 品需求量则逐年递减。 DIY 礼品与庞大的行业市场相比，具有巨大的空白性。 2. DIY 礼品的制作和教学在同一地点完成，在民大和财大两校所处商业圈 并无前例，产品价我来也 DIY 创意礼品馆 创业 计划书 值强度潜力巨大。 稀缺性 （ Rareness） 1. 在民大和财大附近的商业圈中，并无同类 2. 通过技术的传授顾客自做的礼品是独一无二，先天就是稀缺。 不可模仿性（ Inimitability） 本店积极走在 DIY 行业前端，最快速度获取新颖技术和材料，产品技术更新换代极快，永远赶超多数竞争者一部，不具可模仿性 不可替代性 （ Nonsubstitutable） 果的替代品，但 融汇顾客思想的DIY 礼品凤毛麟角 ， 制作商品同快销品一样，难以替代。 “ 我来也 DIY”一家，技术、产品、创意同样难以替代。 可利用性 与行业领先者和顾客市场积极联系 ，建立 基础的销售渠道。 我来也 DIY 创意礼品馆 创业 计划书 模型组合分析 相关数据显示，我国礼品业经过近 20 年的发展 ,年销售总量在 2500 亿以上，已列为我国最具有规模的产业行列。 但是在庞大的礼品市场中，传统的烟酒点心等礼品市场份额正在逐年下降。 一方面是礼品市场逐年走高，一方面是传统礼品销售下降。 为此，如下通过 SWOT 模型的组合分析以展示“加糖生活DIY”礼品门店的竞争性和可行性。 SWOT 分析 外部环境 分析 内部 环境分析 机会（ opportunity） 威胁（ Threaten） 1. 个性化差异化的礼物越发受到亲睐 2. 市场上礼品同质化严重 3. 模仿者、跟随者的出现 4. ＤＩＹ材料的上游供应稳定情况 5. 开发新产品需要花我来也 DIY 创意礼品馆 创业 计划书 费较多的人力物力，抬高成本。 优。