黄金投资手册(编辑修改稿)

黄金投资手册(编辑修改稿)内容摘要：

准确的控制自己的操作仓位。 交易所为了对新手投资者负责所以才制定了这么高的激活资金，如果您是投资高手并且很习惯这种杠杆交易模式，您激活之后资金可以随时可以取走。 11. 没时间做，要不你们替我做吧。 答：我们是不可以代客理财的，这个是国家法规明令禁止的。 这个是对客户极为不负责任的一种做法。 对客户的资金没有安全保障。 其实做这个产品不需要很多的时间，您只需要在晚间8点到11点这个时间段关注下，就有获利的可能。 12. 为什么贵公司没有操盘手。 答：我们的公司部要操盘手，我们需要的是更为客观更为稳妥，可以让客户获取利益的操作建议。 选择天一就意味着您选择了一个保障。 13. 贵金属在哪个时间段做效益好。 答：贵金属通常在亚洲盘波动比较下。 波动最大最好做的时间段大概就在欧洲盘到美洲盘的时间。 也就是下午的4点到晚上的12点左右。 14. 投资贵公司产品的风险率是多少。 答：风险率多少我不敢确定，我只能告诉您的是我们的分析团队的准确率在60%之上。 15. 既然效益这么好，为什么没见过贵公司宣传过该产品。 答：怎么说呢，其实之前可能你对贵金属的投资这方面了解的比较少，如果您关注这一块的话，您就会在很多的媒体上看到有关天一金行的消息。 如果您想了解的话，我可以给您发个我们的视频网站。 您可以在那里深度的了解投资贵金属的技巧和优势。 16. 做的是外盘还是内盘。 答。 外盘是您把钱打到国外，按照美元计价的电子盘交易，而我们的资金全部是由国内的银行监管，报价方式也是按照人民币报价的。 17. 山西省内除了天一金行，其他城市还有吗。 答：其实其他的地方有没有分支机构并不重要，因为我们的服务是通过媒体传播的。 18. 在贵公司拿现货和银行拿有区别吗?答：没有区别。 19. 为什么贵公司没有短信服务。 答：短信服务我们是有的啊，如果您成为我公司的客户，您只需要上网免费订制一下，每天的操作建议就会发到您的手机上。 20. 贵公司的产品怎么进行买卖。 答：网上就可以交易买卖啊，和我们的传统的股票交易是一样的。 21. 贵公司现货和期货、股票及外汇不同在哪。 答：这个问题比较复杂。 一、 先从交易机制上现货和期货还有外汇采用的是t+0交易模式，而股票采用的是t+1的交易模式。 二、 盈利模式不同现货和期货还有外汇都是采用的多空交易双向获利模式。 股票是只能做多不能做空。 三、 交易保证金不同天通银是8%保证金，期货5%10%，%，股票100%四、 资金安全性不同，天通银以及股票期货都是受国内银行监管的。 而外汇是需要把资金打到国外操作的。 但是天通银他是根据国际同步换算成人民币报价的，不会因为地域的差异而导致货品的价位不同。 22. 为什么要选择这个投资呢。 答：面对中国当前的a股市场您有什么样的看法，股票只能做涨，不能做空的这种交易机制是会被市场淘汰的。 而贵金属做为世界硬通货，在任何时间都不会贬值，是抵御通货膨胀的最佳商品。 交易时间也比较灵活，我们全天24小时的交易时间，保证客户不会因国际金价的涨跌而错过最佳的盈利时间。 多空双向获利，行情只要有波动我们就能从中间获取利润。 十二、跟进客户流程十三、营销心得如果你喜欢销售，那么你一定要看。 经典之作。 本篇日志因为威力太大，通常是都不敢公开的秘诀，如果你喜欢销售，那么你一定要看。 随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。 不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。 试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定。 如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任。 如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗。 接下来我要送给在座各位一句话： “8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。 ※销售过程中销的是什么。 答案：自己 一、世界汽车销售第一人乔吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”； 二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己； 三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身； 四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗。 五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。 你的业绩会好吗。 六、让自己看起来像一个好的产品。 面对面之一 ◎为成功而打扮，为胜利而穿着。 ◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。 ※销售过程中售的是什么。 答案：观念 观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。 念——信念，客户认为的事实。 一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢。 二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢。 、 三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。 四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。 记住 是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱； 我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。 ※买卖过程中买的是什么。 答案：感觉 一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉； 二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素； 三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。 四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。 可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗。 假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗。 不会，因为你的感觉不对； 五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。 在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。 你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好。 ※买卖过程中卖的是什么。 答案：好处 好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。 一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处； 二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）； 三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。 所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。 ※面对面销售过程中客户心中在思考什么。 答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句。 一、你是谁。 二、你要跟我谈什么。 三、你谈的事情对我有什么好处。 四、如何证明你讲的是事实。 五、为什么我要跟你买。 六、为什么我要现在跟你买。 这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。 举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来。 他的潜意识在想，这个人是谁。 你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么。 当你说话时他心里在想，对我有什么处处。 假如坚他没好处他就。