青岛啤酒策划书(编辑修改稿)内容摘要：
文化厚重感。 3）部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。 4） 公司 决策层对产品推广决心 大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。 5）产品多样性，分为两个系列：文化厚重系列和清爽运动系列，味道也有很多选择，浓厚、清淡口味均有，青岛品酒还分有轻、中、高度啤酒（ 6 度、 10 度、 12 度） 6）销售模式基本成熟：地毯式轰炸模式实现厂家直接向终端的供应模式，门对门销售，不放过每一个可能增加销售额的店面。 劣势： （ 1） 电视广告 活动促销 很少见，在河南金星啤酒的低端垄断和哈尔滨对中高端市场的促销战略，使得青岛的品牌 很难 快速进入。 （ 2） 销售渠道单一 ,没有 强大的合作经销商。 （ 3）最近几年扩张中 大量并购快倒闭的小厂 ，必定使 其产品质量有所下降，同时对新的厂区的管理也需要更多的人力和物力 （ 4）产品价格可能会制约一部分低端的消费者，青年人群尤其是大学生、研究生以及一些刚毕业的打工仔都会 有所顾忌。 三、市场营销策略 （一） 产品策略 青岛啤酒偏向于中高档产品定位，低端产品少，其原来的产品生产线属于中高档产品，经过几年扩张式的发展，产品生产线逐步走向完善，种类也逐步齐全起来，产品逐步包括中低档等大众化产品。 在口味上，倾向于啤酒的清淡型口味，符合亚洲人的啤酒消费习惯，而且相对来讲不易醉人，可促使人们消费更多的啤酒。 西方国家城市市场居民观念趋于品牌化，口味侧重淡爽，而 农村 市场口味偏重习惯将进一步保持。 从风味上，青岛啤酒分有金质青岛啤酒、棕色青岛啤酒、黑色青岛啤酒、淡味青岛啤酒等，具体产品包括淡爽型系列酒、优质酒系列、金质酒系列、极品青岛啤酒、青啤王、青岛 2020 等品种。 （二） 定价策略 青岛啤酒一向奉行优质优价 的定价策略，因此其产品价格一向远远高出一般竞争对手。 例如， 1999 年，青啤的 107 万吨啤酒卖了 24． 45亿元，而燕京啤酒 104 万吨才卖了 15． 16 亿元，就平均而言，每吨青岛啤酒的价格是燕京啤酒的 1． 5 倍。 这其中有青岛啤酒本身定位的原因，也有青岛啤酒产品成本较高的原因：青岛啤酒。阅读剩余 0%
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