销售潜能与销售技巧(编辑修改稿)内容摘要：
以不能 过度依赖他们。 但绝对不能少 • 向客戶面 对 面 约访 是 比较 有效的方法。 在 谈 天说 地 时 ， 偶尔谈 起 保险 ， 不能见面时要学会经常寄一封 信函或打一个电话。 五、目标市场开拓 • MDRT顶尖会员的共同点， 就是他們非常熟悉自己的商品和市場。 他們 成功的 秘诀 之一，就是在 选定了一群有 潜力的准 客戶 群后 ，能 专 注 于这个市场的开发。 他们不但了解这些客户的需求，而且善于满足他们的需求。 六、请准客户的配偶、朋友一起参与面谈 • 研究 调查证实 ， 让准 客戶 夫妇 一起 参与销售面談， 成交的 机会 比其中一方 参与 要來得高。 • 不要担心准客户和朋友一起参与面谈 –很不幸地， 这个观念 不是每 个 人都很 了解。 这也是 为什么消费者 很少 会主动购买寿险的 原因之一 ： 人们在考虑购买保险时， 都會找他 们 的朋友或家人一起 参谋 ， 从 旁提供 参考 意見。 七、让准客户觉得花得钱很值得 • 在說明 过 程中提供”消費者指南”或” 保单利益归纳表 ”，等 于 提供了 准 客戶預期以外的 服务 ，使 他们 留下更好的印象。 • 要 确 定客戶 了解他的保单利益。 • 提供服务： 你必須 当 一位以 服务为导向 的业务员。 八、不要害怕同业竞争 • 真正的事 实 是： 会比较 不同公司。阅读剩余 0%
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