销售技巧培训讲义(编辑修改稿)内容摘要：
作上的高形势 ， 遇消费者 （ 用品市场 ） 即作消费顾问 ， 遇经营者 （ 商品市场 ） 即作经营顾问。 要抓草性需求 即是经营顾问 —— 商品市场 又是消费顾问 —— 消费市场 外务时代 自发性需求： A 依赖感需求 人情外务时代 B 品质 技术外务时代 C 效用需求 市场外务时代 D 利益需求 其他外务时代 诱发性需求： E 综合需求 综合外务时代 F 人性弱点需求 商品市场 —— 用品市场 目的 —— 转移机遇 —— 自用 动机 —— 商利需求 —— 效用需求 农业产品市场 购买目的 自用需求 购买动机 效用需求 促销制胜要诀 善于把握销售要点 充分了解客户之市场 认清竞争者之促销方法 善用重点突破作战 善用促销作战 善用折让战术 强化本身素质 行销技巧 沙盘作业 广布门店 适用于饲养密集区 、 中小饲养规模 龙头作业 大户为主 适用一条龙作业 以点带面 由老到新 适用于新市场开发 各个击破 蚕食政策 适用于养殖业滑坡 集中优势 坚守要塞 适用于养殖业滑坡时。阅读剩余 0%
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