酒店谈判方案策划书(编辑修改稿)内容摘要：
理与学生的关系 ,精神上有巨大的压力； 人单力薄，没有足够的能力建立自己的实习基地。 六、谈判程序 （一）收集信息 收集信息，摸清对方的实际情况 ,以求“知己知彼，百战不殆”，要了解学校的历史资料和资信能力，摸清谈判对手的资历、地位、谈判风格和有什么样的爱好，看看对方能为酒店提供怎样的人才。 （二）谈判策略 第一，开局阶段策略； 方案一：情感沟通式策略开局。 这是一个迂回策略，针对于这次谈判的对 手要先通过其他途径接近对手，如经朋友介 绍认识，先让他了解你、认可你，能够成为 朋友最好。 再试图请他吃饭，聊聊天，俗话 说：“舍不得孩子套不着狼”，不要怕花钱。 通过谈及双方发展现状及前景形成感情上 的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中， 这也是针对第一次进行商务谈判所采取的较 好开局方式。 第二，中期阶段 • 1）以攻为守策略，先声夺人。 因为双方的第一次合作，对对方的了解不是很深入，故由我方首先发言，表明我方的众多优势、渲染自己的实力，或是从侧面指出对方此行的必要性和对该合作的成与不成，对我方而。阅读剩余 0%
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