蜜桃堂商业计划书(编辑修改稿)

蜜桃堂商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

；上海约有 70 万只，每一年在宠物经济上的花费更高达 6 亿元；深圳目前已登记的宠物狗 5 万只、宠物猫 3万只。 每只犬每一年入户、年审、防疫、狗粮等费用超过 5000 元，其宠物经济年产值也高达 5000 万元，并且每一年将以 1000 万元左右的速率攀升；在杭州，每一年从市场购买的宠物大约有 万只；武汉有宠物的人家约有 9 万户左右；在经济不甚发达的辽宁养狗数量超过 20 万只，宠物业也发展很快，业已形成生产、繁殖培育、流通产业链。 据粗略估算， 中国 宠物犬只的拥有量大均在 1000万以上，如加上猫、鸟等其他宠物，约有 1 亿只。 近年来随着宠物消费需求 的不停扩大、投资需求的旺盛增长以及利润的丰厚，围绕着宠物的衣食住行、生老病死以及有关的宠物消费，如：宠物美容、宠物训练、寄养、摄影等正逐渐形成一个新兴的宠物产业。 据估计 2020 年 中国宠物经济的市场潜力至少达 150 亿元人平易近币，且呈快速增长趋势。 专业人士预测，到 2020年我国至少有宠物 ，其产值有望突破 300 亿元。 （五） . 宠物 食品 及 用品市场 —— 规模 逐渐形成， 潜力 巨 大，市场从培育期 逐步 进入井喷期 根据《宠物世界》杂志统计，截止到 2020 年底，中国宠物（猫狗）商品市场销售的总体规模达到 60 亿元人民币。 其中干粮 40% 、零食 16% 、湿粮 8% 、营养品 7%、卫生用品 (尿片、猫犬厕等 ) 5% 、洗护产品 3% 、牵引器具 3% 、窝垫 3% 、服饰 % 、其他（含玩具、训练用具、美容器材等）%。 （一）宠物食品 宠物食品主要包括干粮、湿粮、零食和营养品，这四个行业占整体宠物市场的 71%，销售额达到 亿人民币。 1．宠物干粮 (犬猫 ) 宠物干粮占据市场 40%的份额，达到 24 亿人民币。 其中国内品牌占 %，国外品牌占 %。 宠物干粮市场前 5 名品牌 （详细内容请参看《中国宠物用品年鉴》） 10 此外，市场 上销量较大的品牌还有：艾尔、珍宝、耐威克、福寿、贵族、比格泰、发育宝、小淘气、福满堂、巴西淘淘、仁生、安贝、福罗诗、雷米高、澳维加等。 2．宠物湿粮 (犬猫 ) 宠物湿粮占据市场 8%的份额，达到 亿人民币。 主要品牌有：（详细内容请参看《中国宠物用品年鉴》） 3．宠物零食 (犬猫 ) 宠物零食占据市场 16%的份额，达到 亿人民币。 主要品牌有：（详细内容请参看《中国宠物用品年鉴》） 4．营养品 (犬猫 ) 宠物零食占据市场 7%的份额，达到 亿人民币。 主要品牌有：（详细内容请参看《中国宠物用品年鉴》） （二）宠物 用品、用具 (犬猫 ) 宠物用品、用具主要包括卫生用品、洗护产品、非处方药品、牵引器具、窝垫、服装、玩具等，这几个行业占整体宠物市场的 29%，销售额达到 亿人民币。 1．洗护用品 宠物洗护用品占据市场 3%的份额，达到 亿人民币。 主要品牌有：（详细内容请参看《中国宠物用品年鉴》） 2．卫生用品 宠物卫生用品占据市场 5%的份额，达到 3 亿人民币。 主要品牌有多格漫、爱丽思、凌岩、泰迪、洁珊、澳士洁、 NEO、美卡等。 3．牵引器具 宠物牵引器具占据市场 3%的份额，达到 亿人民币。 目前市场上以国外品牌为主，国 内产品基本上没有品牌。 福莱希、多格漫等国外品牌具有较高知名度。 4．窝垫 宠物窝垫占据市场 3%的份额，达到 亿人民币。 目前这一类市场上很少有知名品牌，日本的爱丽思、 TOUCHDOG 等品牌具有较高的知名度，国 11 内厂商大多数不推广自己的品牌，在对外出口中也多是贴牌销售。 5．服饰 宠物服装占据市场 %的份额，达到 亿人民币。 目前比较知名的品牌有丑丑、 ISPET、 MISSPET、 MOJOPET、 PETWOOD、 PIPIDOG、 BOTH、TOUCHDOG 等。 （六） . 中国宠物 食品及 用品销售渠道分析： 中国宠物食 品及用品销售渠道主要包括：专业宠物机构，大卖场超市，电子商务平台。 其中电子商务渠道由于其降低用户购物时间成本，品种多，产品全，价格公道，正吸引越来越多的都市人群体验。 中国宠物用品销售市场渠道概览 销售渠道 专业渠道 商超 网络 •宠物用品店 •宠物医院 •猫舍／犬场 •大卖场超市（大润发，家乐福，等） •C2C（淘宝） •B2C（第一宠物，爱狗网， 等） •B2B（宠网） ~10% ~10% ~80% 12 专业宠物用品店 全国大概有 5000 家左右宠物用品店（上海 600 家左右） 基本都是单店，很少有连锁 仍然处于非常初级阶段，缺乏系统化的零售管理 大部分宠物用品店的店员的管理能力较低，不能有效的向消费者介绍／推荐产品，是厂家营销的一大障碍 一般而言，一家宠物用品店的品项在 400600 个左右 分类名称 干粮 湿粮 营养保健品 零食 美容洗护 家居清洁 牵引拉带 玩具娱乐 房屋笼箱 食具水具 服装饰品 合计 规格数 % % % % % % % % % % % % 100% 销售额 % % % % % % % % % % % % 100% 差异 26 2 11 4 6 3 12 5 5 4 0 0 一般典型的宠物用 品店的销售情况（数据 :上海宠爱 09 年 7 月采样收集门店数据） 目前宠物店的面积多数在 50~100 平米 ， 品项数在 300500 之间 ； 干粮和零。