网络营销策划(编辑修改稿)

网络营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

以正品休闲鞋为主营业务，并涉及运动服装、箱包等，形成一个影响力较大的休闲服饰网站。 乐淘网自 2020 年开始，保持高速增长，稳居鞋类 B2C 网站第一，市场份额遥遥领先第二名， 2020 年官方数据营业额 5000 万， 2020 年官方数据营业额 2 亿人民币， 2020 年 营业额 6 亿。 《 网络营销》课程设计设计报告 电子商务专业 6 2020 年 8 月 18 日，乐淘鞋类网站正式上线运营， 2020 年 12 月， 乐淘再次荣获 2020 年度“消费者喜爱的网站 TOP100”荣誉， 2020 年 1 月，乐淘发布第三轮融资消息，联创策源、老虎基金、德同资本共同注资乐淘 3000 万美元。 2020 年 3 月，艾瑞发布中国 B2C 订单转化率排名榜，乐淘排名第十，乐淘正式进入中国 B2C 第一阵营。 营销环境分析 近日，鞋业电子商务融资频繁。 乐淘网三轮融资超过 3 亿人民币；好乐买三轮融资超过 8700 万美元；百丽投资电子商务 2 亿人民，并引入百度战略投资。 至此，引爆了新一轮的互联网抢鞋大战，鞋类网站正在掀起新一轮烧钱大战。 本来处于薄利时代的传统制鞋行业，由于与互联网联姻，爆发出巨大的价值预期。 艾瑞咨询数据报告显示， 2020 年 3 月，主营鞋类的 B2C 购物网站中，月度总访问次数过百万次的有 7 家。 行业的细分开始找到了蓝海，以及鞋类本身的标准化催生了网上鞋城爆发式的增长，各大鞋类 B2C 网站以及淘宝商城上的鞋类商家正在形成新一轮的营销大战，同时是一场烧钱的大战。 图 1 艾瑞咨询公布的鞋类 B2C排行榜单 图 1 可以看出，乐淘网与排 名第二的好乐买、排名第三的拍鞋网均拉开了一定的距离，同时位于榜单前两位的乐淘与好乐买在各方面竞争中都占据优先地《 网络营销》课程设计设计报告 电子商务专业 7 位，但相较于 乐淘和好乐买 ，拍鞋网在没有大幅度广告投入的情况下做出的成绩，同时上述各平台业绩只占整个鞋类 B2C 市场的 1%左右，同当前的市场规模相比仍远远未形成垄断，因此上述平台极容易被赶超，说明当前鞋类 B2C 网站的网络营销环境竞争十分激烈。 而鞋类 B2C 网站的龙头乐淘网来看，两者进行网络营销的方式以及各类因素都在被互相所模仿，同时双方都成功拿到 C 轮风投，有足够的资本投入到新一轮营销中。 从运营模式看： 乐淘推行的是实库代销模式，减轻企业用于前期商品采购的资金压力，能拥有更多的现金流去做推广和服务，提升用户的服务水准，但也存在价格偏高，品牌供应商资源受限制，特别在新品款的在线更新上，难以满足日新月异的市场需求。 好乐买主要以自主采购为主，沉淀大量资金去库存管理，给企业流动资金造成相当大的压力，但在进货渠道上拿到最低价格，非常适合低价运营为主导的鞋类电子商务行业，在出货方面自主掌控，更为灵活快速，增强用户体验感。 拍鞋网实行的自主采购 +实库代销的双重模式，兼顾了两种运营模式的利弊点，企业对资金和商品价格及更 新的掌控更为有的放矢，更符合鞋类 B2C 整体的运营规律。 对合作鞋企品牌商而言，也多了一重选择方向。 从产品架构来看： 乐淘网和好乐买，均效仿美国 Zappos 运营模式，定位鞋类在线垂直商城，商品结构以国内外一线品牌为主。 而据最新消息，拥有 Adidas,， Nike 等众多国际知名名牌中国区总代理权的百丽将狂掷 20 个亿携手百度投身鞋类 B2C，业内人士披露百丽或将即由此项目对其它电商渠道进行封锁，此举势必会对产品定位一线品牌的乐淘网和好乐买，形成强烈冲击。 拍鞋网，定位中国最大的全品鞋类综合型平台，商品架构则以国 内一线品牌，重点培植二三线品牌为主。 消费对象以学生、工薪阶层，以及居住于二三线城市的价格敏感性客户群体，品牌多而全，价格区间大，非常切合中国特有的消费国情，更多地来满足各阶层对鞋产品的需求。 从地理位置分析： 《 网络营销》课程设计设计报告 电子商务专业 8 拍鞋网总部毗邻福建晋江，晋江也被业界誉为“中国鞋都”，是中国鞋企产业链非常发达的商业中心带，也是中国著名的制鞋产业基地，汇集了众多知名鞋类品牌。 置身在这样一个鞋类产业链规模化地域里，有丰富的鞋类品牌资源，人才、信息等相关配套资源条件，对企业的发展如虎添翼。 乐淘网和好乐买的总部均设在北京。 北京，国际大 都市，中国的政治，经济和文化的中心点，汇聚了全球多家知名优秀的企业和风投机构，各种涉及互联网经济最新信息也能在第一时间掌控，这些对从事鞋类 B2C 企业的整体公关体系更为有利和畅通，更容易获得第三方机构的熟知和青睐。 三大鞋类 B2C 网站从这三方面上的比较也将是本行业营销环境的重要体现，以及影响着网站以何种策略进行网络营销。 综合分析 发展问题 在对乐淘网进行初步分析以及与好乐买的对比分析，我们可以发展乐淘网仍存在如下的一些问题： （ 1）乐淘网完全专注于鞋类，而好乐买囊括了服饰以及箱包，涉及领 域相比乐淘网更广，由于乐淘网产品专注于鞋类，并没有发展边缘产品，从而产品相对单一，没有充分发挥产品边缘影响力 （ 2）通过和好乐买进行对比，尽管乐淘网相较于好乐买数据要好，但是没有明显的差距，还有相当大的改进空间。 （ 3）大量互联网巨头正在看好鞋类 B2C 市场，因此整个网络营销环境竞争非常激烈，同时 2020 年 1 月 9 日对外公布已经获得 3000 万美元的第四轮融资 ，如何利用这笔投资进行有效的网络营销将是乐淘网必须面临的问题。 解决 思路 针对以上问题，将有着不同的解决思路： （ 1） 平衡各业务的发展平衡，面对 同行 业 的竞争压力。 （ 2） 优化企业的网站，增强用户体验感。 （ 3） 进行差异化营销策略，加强营销效果。 《 网络营销》课程设计设计报告 电子商务专业 9 第二章 企业网站建设分析 在线评估报告 以下测试数据皆来自 综合分析 图 2 乐淘网健康分析 图 3 好乐买网健康分析 首先对两者（如图 2，图 3）比较可以发现，在网站 SEO 健康状况以及用户体验健康状况上，乐淘比 好乐买表现更佳，由于笔者使用网络环境问题，服务器健康状况出现一定的偏差，与之前测量数据相比，差距较远，因此不列入比较。 网站 SEO 健康状况以及用户体验健康状况都是关乎网站生存的大问题，尽管乐淘网相对于竞争对手好乐买较好，但是并没有优势，有相当的改进空间。 页面分析 《 网络营销》课程设计设计报告 电子商务专业 10 图 4 乐淘网页面分析结果 图 5 好乐买页面分析结果 在页面结果分析（如图 4，图 5 所示）上看，乐淘网总得分领先好乐买，但是好乐买的关键字内容比高于乐淘网，说明乐淘页面内容垃圾信息比好乐买略多。 这方面，乐淘网可以改进页面内容。 用户体验 《 网络营销》课程设计设计报告 电子商务专业 11 图 6 乐淘用户体验分析 《 网络营销》课程设计设计报告 电子商务专业 12 图 2 好乐买用户体验分析 通过对比分析，可以看出，乐淘网和好乐买的用户体验差别不是很大，但是还是可以看出细微的差别，乐淘网的首页尺寸比好乐买小，乐淘网的重复链接比好乐买少，还。