电销管理培训(编辑修改稿)内容摘要：
目标接单 2万，接单率按 50%计算，必须受理 4万，按件均 1000计算必须受理 40单，每天至少受理4单。 目标接单 2万，接单率按 50%计算，必须受理 4万，按件均1000计算必须受理 40单，每天至少受理 4单。 目标接单 1万，接单率按 50%计算，必须受理 2万，按件均 1000计算必须受理 20单，每天至少受理 2单。 绩效检讨与计划 PRP的目的 PRP的步骤 检讨上周的活动量 检讨目标与进度的差距 了解问题所在 以激励的对话结束会谈，让组员有所收获，开心的离开 团队的发展阶段四个阶段 四个阶段： 电话销售团队和其他销售团队一样，也有不同的发展阶段。 根据电话销售团队自身的特点，大致可分为四个发展阶段 动荡期 磨合期 四个 阶段 稳定期 成熟期 Text 磨合期 团队组建到 1～ 2个月 动荡期 团队发展到 2～ 4个月 稳定期 团队发展到 4～ 6个月 成熟期 团队发展到 6个月以后 第一阶段：磨合期 团队表现特征： 新业务员既兴奋又紧张，新鲜感特别强，对即将从事的工作充满期望。 但每个人都有些焦虑、困惑和不安全感，自我定位不清晰，对公司环境和企业文化还比较陌生，不熟悉产品知识和销售技巧，缺乏共识，一致性不够。 要对他们进行系统的培训，还要在工作中手把手地教他们，因此这是最累的时期。 安全度过磨合期： 这个阶段应采取以过程管理为主、严格控制业务员。阅读剩余 0%
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