玉米超高产密植栽培技术流程(编辑修改稿)

玉米超高产密植栽培技术流程(编辑修改稿)内容摘要：

如果客户不在，知道他去干什么就是与他接触的理由 没见到可以听说，但一定把听谁说的明确 ，让客户觉得你并不是一个陌生人。 销售工夫在销售之外。 离顾客越近，收入越高 人不在于多聪明，在于多用心 换名片的策略： 一、在他的名片后面几下与他见面的时间、地点、事件 二、写上他的言行和对你的影响 三、他当时生活上有什么问题 名片放哪 ：放在墙上 时刻复习 一个时刻复习顾客的人是高收入的人 成功销售应具备五个要素： 一、 相信自我 ， 始终保持良好的心理状态 人都是被自己打败的，化解恐惧。 成功从被拒绝开始。 让客户的思维跟着你走 顾客一般会有三种情况： 一是发火：滚。 表示顾客心情不好 顾客骂完你之后已经忘记，是你自己记住并以此来摧残自己。 拜访顾客有危险还是不拜访有危险。 不拜访顾客就会饿死。 出丑才会成长，不出丑就不会成长。 讲话要讲别人没有听过的话。 如果你讲 完别人没有印象的话，就等于讲的是废话。 你好，打扰一下，你需要 xx 产品吗。 犯了三个错误 二是谢绝推销，以需要时打电话推脱。 表示顾客现在正忙。 三是我不需要。 表示顾客对产品不了解。 拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始。 只要我不放弃，你永远拒绝不了我 ， 我确定我的产品对你有帮助 二、 了解客户，让客户觉得买得有价值 了解产品重要还是了解顾客重要。 了解我们有什么还是了解顾客要什么重要 ?是了解我们的关键点重要还是了解顾客的关键点重要。 是我们会说重要还顾客想听什么重要。 是我 们把所有话说完还是点到为止重要。 在顾客相信你之前，你所讲的话都是废话 当顾客提出自己的需求，所有的介绍都围绕第一需求展开。 注意在一群人中抓住最有认同感的那个人 什么是销售。 销售就是找出顾客价值观 —— 改变顾客价值观 —— 种植顾客价值观 顾客的人格模式和购买模式： 先要观察顾客是那种类型。 问的模式很重要：医生 成本性和品质型 ，无论说便宜还是说贵，都会瞬间损失一半顾客。 要体会顾客的感受和感觉。 要忘记产品，先看顾客。 如果是成本型的，就说：实惠是人的最高美德，浪费是可耻的；如果是品质型的，就说：人生在世只有你花的 钱是自己的，没花的钱都是别人的 配合型和叛逆型 对叛逆型要反其道而行之。 如果想卖给他东西，就有些产品不卖给他，告诉他不适合。 见什么人说什么话 自我判定性和外界判定性 喜欢自己做主和听别人的意见 一般型和特殊型 跟别人一致的是一般型，就说很多人都在用。 跟别人不一致的就告诉他别人想用但用不了 销售的技巧： 问 哪个职业只通过问就能销售。 医生，不超过 7 句话。 问才能了解顾客 一要问简单的问题。 二要问二选一的问题。 三要问封闭式的问题 顾客都是被自己说服的，找到顾客的核心价值观， 用他的核心价值观撬动他 让顾客连续认同你你就成功了。 用问来引导顾客。 让顾客舒服大于对错。 听： 倾听用笔和纸来完成。 做业务，从容大于能力 说 ：给顾客明确指令。 让顾客觉得别无选择 成交的一切意义就在成交本身 当顾客决定买你就闭嘴，等着收钱，收完钱转身就走。 服务从下一次开始 三、 相信产品是最好的，＊＊＊ 员工见顾客紧张的根本原因：对产品没信心。 随时随地复习产品给顾客带来的好处以及他成功的五个案例。 因为顾客买的不是产品的成分，是产品给自己带来的好处 了 解产品的独特卖点 四、 化解顾客障碍，相信客户使用产品后会感激我 对客户提出的问题不能答，只能反问 价格太高了 —— 到底同样货是不是最便宜的，怕自己买贵了 化解方法：你见过比这更便宜的吗。 贵不贵不在产品本身，在于产品持续给你带来的效益 能不能赊销 —— 化解方法： 反问顾客：你见过赊销能不砸价的吗。 或：赊销的货能挣钱吗。 例：松辽的产品 能不能返货 — — 顾客不是关心公司的服务承诺，而是对我服务全不全 化解方法：反问顾客你要什么特殊服务。 量身定做服务。 公司最大的成本就是没有经过培训的员工，天天 在得罪顾客 五、熟悉客户，销售的功夫在销售外。 你对客户认可不如客户对你认可 例：业务员见老总：张总， 11 年后再跑 3000 米还能拿第一吗。 你 11年前在大学不得拿第一了吗。 你的对手有没有比你更了解顾客。 请顾客吃饭不能问你想吃什么，要对顾客全方位了解 销售的三大策略：敢、快、好 敢 ： 敢于见客户，敢于给经理提意见，敢于追求，行动创造结果 打造勤劳、勇敢的团队 商场比战场残酷，因为失败连投降的机会都没有 培养好孩子就是为别人服务的 如果你成为区域经理，实现年销售额 100 万，你该怎么做。 快：小公司 成为大公司就是因为快，生存久远的物种就是对环境的变化反应快 服务行业要求快 ：餐饮行业上菜快，没上菜时上点瓜子或报纸。 物流发货快。 （杜月笙卖梨，七秒削完梨。 卖水果三斤，石头速度快可以飘在水上） 实施取决于速度 好：顾客满意才是好 知彼知己，百战不殆 成功的人知彼，不成功的人知己， 狼的五大执行执行智慧： 一、 生存的野性。 狼要吃羊，因为不吃就要饿死。 拜访客户被拒绝就放弃就只能是普通人 要敢于占有，敢于争取 野性体现在： 赢， 打造必须赢的团队，与客户的关系不是合作的关系，是征服与被征服的关系 脸皮厚，厚到不要脸 成功就是在很多地方丢脸，在有些地方有脸，先把皮撕下来，成功后再贴上去。 撕下来是皮，贴上去的是脸 心要硬，腰要软 二、团队执行 行商是真正懂商的人。 狼会一起嚎叫告诉别人我们是个整体 三、练习： 练得多就唱得好，对所做的行业精通了才会做好，想要啥就练啥。 知道了，没用；理解了，没用；练熟了，才有用。 练到出神入化才能超越对手。 四、狼伸嘴必咬咽喉，伸爪必挖眼。 员工在执行中只能抓核心，经营家庭的秘密就在于抓核心，放外围。 三、 等机会 狼会等到凌晨三点左右 再出手。 意十大禁忌 [图片 ]  玉米高产栽培 一忌：坐门等客。 经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。 只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。 二忌：没胆量。 俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。 三忌：商品越 贵越不卖。 商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有 **要吃亏。 四忌：把钱存起来。 赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。 五忌：好高鹜远。 看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。 只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。 六忌：酒香不怕巷子深。 许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。 只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。 七忌：人家咋干咱咋干。 缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。 只有抢先一步占领市场，才能获胜。 八忌：热信息热处理。 得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。 只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。 九忌：喜热厌冷。 总以为什么东西干的人越多越有利，要知道＂萝卜多地皮紧＂。 只有看准＂不起眼＂之处，爆冷门，才可能拥有市场 十忌：厚利销售。 销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。 只有把利看得轻些，价格合理才会有 顾客，薄利多销方能赚大钱。 成大事的九种手段： 敢于决断－－克服犹豫不定的习性 很多人之所以一事无成，最大的毛病就是缺乏敢于决断的手段，总是左顾右盼、思前想后，从而错失成功的最佳时机。 成大事者在看到事情的成功可能性到来时，敢于做出重大决断，因此取得先机。 挑战弱点－－彻底改变自己的缺陷 人人都有弱点，不能成大事者总是固守自己的弱点，一生都不会发生重大转变；能成大事者总是善于从自己的弱点上开刀，去把自己变成一个能力超强的人。 一个连自己的缺陷都不能纠正的人，只能是失败者。 突破 困境－－从失败中撮成功的资本 人生总要面临各种困境的挑战，甚至可以说困境就是 “ 鬼门关 ”。 一般人会在困境面前浑身发抖，而成大事者则能把困境变为成功的有力跳板。 抓住机遇－－善于选择、善于创造 机遇就是人生最大的财富。 有些人浪费机遇轻而易举，所以一个个有巨大潜力的机遇都悄然溜跑，成大事都是绝对不允许溜走，并且能纵身扑向机遇。 发挥强项－－做自己最擅长的事情 一个能力极弱的人肯定难以打开人生局面，他必定是人生舞台上重量级选手的牺牲品；成大事者关于在自己要做的事情上，充分施展才智，一步 一步地拓宽成功之路。 调整心态－－切忌让情绪伤害自己 心态消极的人，无论如何都挑不起生活和重担，因为他们无法直面一个个人生挫折，成大事者则关于高速心态，即使在毫无希望时，也能看到一线成功的亮光。 立即行动－－只说不做，徒劳无益 一次行动胜过百遍心想。 有些人是 “ 语言的巨人，行动的矮子 ” ，所以看不到更为实际现实的事情在他身上发生；成大事者是每天都靠行动来落实自己的人生计划的。 善于交往－－巧妙利用人力资源 一个人不懂得交往，必然会推动人际关系的力量。 成大事者的特点之一是： 善于靠借力、借热去营造成功的局势，从而能把一件件难以办成的事办成，实现自己人生的规划。 重新规划－－站到更高的起点上 人生是一个过程，成功也是一个过程。 你如果满足于小成功，就会推动大成功。 成大事者懂得从小到大的艰辛过程，所以在实现了一个个小成功之后，能继续拆开下一个人生的 “ 密封袋 ”。 可以讲任何一种手段，都可以导致一种结果，但这个结果是不是最佳的结果，恐怕就很难说了。 成大事者总是选择最佳的手段，达到最完善的结果，这就是非一般人所能做到的。 因此在成功之路上，你要想成大事，首先要解决的问题就 是：你的手段对你推动成功的计划是否立竿见影。 成大事必备九种能力 挑战生存的能力：善于在现实中寻找答案 摆正心态，敢于面对现实 对于那些不停地抱怨现实恶劣的人来说，不能称心如意的现实，就如同生活的牢笼，既束缚手脚，又束缚身心，因此常屈从于现实的压力，成为懦弱者；而那些真正成大事的人，则敢于挑战现实，在现实中磨炼自己的生存能力，这就叫强者。 在此，我们可以得出一条成大事的经验：适应现实的变化而迅速改变自己的观念，最重要的是需要我们有一副聪慧的头脑和灵活的眼睛，做生活的有心人。 在现实的压力之下，如果你能改变观念，适时而进，可收到事半功倍的效果。 我们的自下而上须臾离不开现实，随着现实的变化，我们必须随之调整自己的观念、思想、行动及目标。 这是生存的必须。 如果我们有办法来改变现实，使之适合我们能力和欲望的发展需要，则是最难能可贵的。 让你拥有过硬的自制能力 自制，就是要克服欲望，不要因为有点压力就心里浮躁，遇到一点不称 心的事就大发脾气。 一个人除非先控制了自己，否则将无法控制别人。 一个人只要有成大事的目标，知道自己想要的，然后采取行动，告诉自己绝对不要放弃，成功只是时间早晚而已。 假使你在途中遇上了麻烦或阻碍，你就去面对它、解决它、然后再继续前进，这样问题才不会愈积愈多。 你在一步步向上爬时，千万别对自己说 “ 不 ” ，因为 “ 不 ” 也许导致你决心的动摇，放弃你的目标，从而前功尽弃。 人最难战胜的是自己，这话的含义是说，一个人成功的最大障碍不是来自于外界是，而是自身。 只有控制住自己，才能控制住压力，让压力在你 面前屈服。 把情感装入理性之盒 一种抵触情绪的产生往往是潜移默化的，但它对人一生的影响却是巨大的，这种影响从诸多小事上体现出来。 我们应尽量消除自己的不良情绪、因为它不仅会给我们造成身心上的伤害，而且在我们通往成功的路途上，不良情绪有时会成为绊脚石。 为了你的成功，你必须把情感装入理性之盒，你必须去适应别人，适应形势，不然的话，你注定成不了大事，注定会被淘汰。 独处可以激发思考的力量 如果你知道怎么独处的话，成大事者都是善于独处的人－－在独处的过程中激发思考的力量。 自卑可 以像一座大山把人压倒并让你永远沉默，也可以像推进器产生强大的动力。 比别人先走一步，能创造一种成功的心境。 在独处时，你应当。