深圳东方古玩城策划方案(编辑修改稿)

深圳东方古玩城策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

闻造势、专家论市、专访成事‛ 的复合式推广策略，多角度、多视觉、多层面的进行整合宣传推广，真正将‚眼球经济、影响力经济、体验经济‛做足、 做透。 品牌营销：以大势、求大市。 通过调研我们认识到，要想带动 东方古玩城 的人气，就必须引进具有一流影响的品牌经营店和特色店，其中以古董、古艺、稀有古玩、香港‚嘉士德‛拍卖行为宜，以品牌大势，求区域大市，是项目进行成功营销的关键。 因此，在项目入市初期，我们便将大型品牌、特色店的引进作为项目营销的主攻方向。 在宣传推广上可对香港‚嘉士德‛拍卖行引进大做文章，以品牌推广为主题。 服务营销：擎诚信、促发展。 商业项目营销的软肋往往体现在后期物业管理和经营上，这也是投资商家普遍存在疑虑的问题，为此，我们将服 务营销作为保障项目投资安全性和规避风险性的主要举措之一，作到既要造好声势又要练好内功。 活动营销 ： 聚人气、增收益。 我们将活动营销作为项目聚拢人气，增加收益，提升市场认知度的主要推广手段之一。 项目的整体推广思路是：以品牌营销催熟区域市场，以服务营销塑造运营商形象，以活动营销增加商铺 出租的 落单量。 孵化、服务、投资三结合的运营模式 ( 一 ) 避免恶性竞争、引导产业链形成 项目作为专业化产业基地，以古玩艺术品等行业为主，但并不单独引进单一行业商家，而是吸纳字画、茶叶、古玩、手工制品等中国传统 文化相关行业，不仅避免了内部商家之间的恶性竞争，而且有助于商家集聚的同时，促进商家间优势互补、资源共享，形成上下游产业链。 (二 ) 建设‚三大平台‛、完善服务功能 通过‚展会交流平台‛、‚培训讲座平台‛、‚风险投资的网络平台‛建设，逐步完善孵化培育、政策支持、培训交流、会展交易、投资融资等五大功能，为进驻企业提供全方位服务。 ( 三 ) ‚孵化‛与‚投资‛有机结合 利用项目独特的运营模式和管理，为企业提供专业服务的同时，搭建商家与买家、金融拍卖机构的互动平台。 ( 四 ) 完全市场化、企业化运作 项目采取完全市 场化、企业化模式运作，以政府为依托，以企业为主体，以市场为导向，拥有灵活的机制，提供了良好的发展环境和机遇，有助于实现项目的管理规范化、功能社会化、服务产业化。 二、营销策略 通过多种 专访性、权威性新闻炒作 炒热深圳龙岗 古玩经济，把 东方古玩城 版块的独特性、稀有性、可持续经营性等通过活动营销、媒介、口碑等对受众群体进行立体化、精神式灌输，为受众群体展现全国古玩商圈无限的价值和不可替代的古玩文化商业地位。 联合该区政府和新闻媒体等 ,策略性的提升本项目为一个市政形象工程，视为深圳 旅游经济增长点的重要组成 部分。 精心改善、打造项目周边大环境，使企业形象和项目产品形象在公众形象中产生良好的口碑，使目标客户群对项目的经营前景充满信心。 以‚民俗文化‛、‚鉴定古玩‛、‚古玩专题栏目‛、‚旅游文化‛、‚项目形象代言人选举‛、‚媒体新闻发布会‛等系列活动，迅速凝聚人气，形成项目极具投资、经营性形象。 导入期、开始进驻期、强力进驻期、持续期到尾伸 期，每个阶段宣传主题鲜明，环环相扣，在推进性、持续性、创意性和可操作性上保持链动，充分发挥广告、活动的宣传作用， 持续吸引目标客户群和社会大众高度关注本项目，形成一波 又一波的热 浪潮。 在活动中的恰当时机组织 说明会，形成项目服务营销的延续效应。 利用招商入驻的重量级品牌 客户的美誉度和强大的群聚效应，不断制造高潮，吸引注意力，刺激租赁。 客户口碑及链动策略。 客户是最好的推广员，实行‚友情链接‛租赁，凡能带来再次租赁商铺 的客户，均享受适当的优惠政策，原客户可享受不同程度的奖励或后期管理服务优惠。 既是我们对于招商目标客户中对于‚以家设店‛古玩玩家。 1．联合促销 公司与入驻商家可以采取多种方式做好营销：公司与入驻企业共同进行促销，如合作广告 —— 入驻商家发布广告，园 区申请有关部门给予一定金额的补贴等。 2．信息共享 各入驻商家共享市场调查、竞争形势、消费者动向等方面的信息。 3．培训交流 公司签头为入驻商家提供销售、产品、管理和营销等方面的培训活动和经验交流会议。 三、租赁 价格策略 低开高走的价格策略 在租赁的推进中价格制定和调整突出涨幅较大特性，制定良好的租赁控制计划，突出项目的整体性，同一楼层各商铺 价格不能有太大的差异。 组团 租赁 策略 针对项目不同商业组合的组团进行定价，划分组团区域，差别租赁。 主题组群租赁 策略 按照业态布局的主题分布进行 租赁 ，强调每层物业的特有功能和整体化运作策略，淡化商用物业‚低贵高贱‛的传统思路，有利于提高项目的整体均价。 四、项目卖点挖掘 1．项目最大的亮点 独特的经营模式及经营理念：统一经营、专业管理，独特的古玩文化运作模式（如营销模式、活动推广模式、 香港‚嘉士德‛拍卖行的引导行市 等）将成为本项目第一营销亮点。 最终导入文化产业 的终端消费市场，形成规模化的文化经济，靠‚专业运营‛实现项目快速成熟。 化整为零、化零为整的租赁 模式 走差异化路线（推广差异化与产品差异化）将成为本项 目营销亮点。 2．其他卖点： 政府对龙岗 区 文化 产业旅游文化 资源的全力打造。 整合营销，推出旅游文化底蕴系列，立足于外来游客，引入终端消费群。 专业招商团队引入行业领导者。 商业地产项目成功运作的核心是经营商家能否最大程度获得收益。 商家受益，从而保证开发项目火爆经营，实现资产保值增值。 本项目确定以 行业领导者 的引入形成项目独特的经营项目与经营模式，使项目在市场上具有竞争力，为项目的资产保值增值提供了最具有说服力的保障。 高品质商业物业 建筑质量与项目规模 完善的配套设施、设备 科学、先进、合理的业态规划 五、租赁 体系 （ 1）总体均价 ： 根据对同区域楼市的调研，结合本案的特点及配合‚短、平、快‛的促销策略，总体均价的定价体系如下： 东方古玩城 1至 9楼租 价格体系 物业编号 楼层 总（ 面积 ） 间（数） 单价 合计金额 1 号楼 1 1 号楼 2 2 号楼 1 2 号楼 2 3 号楼 1 3 号楼 2 4 号楼 1 4 号楼 2 5 号楼 1 5 号楼 2 6 号楼 1 6 号楼 2 6 号楼 3 6 号楼 4 6 号楼 5 7 号楼 1 8 号楼 1 9 号楼 1 （ 缴费方式： 一次性交 6 个月租金送 6 个月租期（即：使用 12 个月） 一次性交 18 个月租金送 12 个月租期（即：使用 30 个月） 合同期第一期为 3 年，特殊商家可酌情适当延长处理； （ 3）、项目分割策略 针对项目 可进行 约 50—— 100㎡ 的分割租赁 ， 根据客户 需求面积及整体商业规划、业态定位为客户量身定制财富投资细 案。 （ 4）、项目价格走势分析 以快速占领市场份额、加快资金周转、尽快实现资金回笼为价格策略出发点，采用‚低开高走，持续上扬‛策略。 既开盘前期，侧重销售率和资 金回笼，寻求意向客户，测量市场反应情况；而后陆续升价，在清理滞留商铺 时让利。 这样，可让客户深刻感受到自己买的物业确实物有所值，并且对自己的决定让家里人完全认同。 （ 5）、竞争策略 在控制广告总费用的前提下，以新颖、具冲击力的宣传推广在短期内迅速地塑造起鲜明、独特的差异化品牌形象，充分展示项目优势，引起区域市场的极大反响，引起目标客户群的认同与共鸣，激 发其前来参观、咨询，并最终下定。 第三部分、项目推广计划表 一期开盘前推广计划 一、广告准备工作计划 项 目 数 量 表 现 主 题 开始时间 完成时间 备 注 广告制作 新闻报道 /撰写 ‚ 东方古玩城 — 中国古玩文化的新高点‛主题 03 月 01 日 软性文章撰写 ‚ 成都的新‘锦里’‛主题 03 月 4 日 03 月 5日 报纸 /杂志广告企划 形成‚ 东方古玩城 ‛市场品牌推广 02 月 26 日 02 月 28日 销售资料设计文案完稿 02 月 22 日 02 月 28日 电视广告的企划 东方古玩城 的项目概念、基本情况 03 月 2 日 03 月 10日 电视广告的拍摄 03 月 10 日 04 月 10日 电视广告资料的准备 03 月 2 日 03 月 10日 广告媒体 报刊（媒介）的选定 《成都商报》、《华西都市报》、《成都晚报》。 0。