市场营销框架(编辑修改稿)内容摘要：
三、 营销的基本框架（ 12345） 人才培训学校企业内训教程 两个假设： 万能的产品不存在 全能的企业不存在 名利权色都不要，只要钱；需求是有层次的，需求是多样化。 人才培训学校企业内训教程 三大工具： 晓之以利 动之以情 约之以法 晓之于利：披着羊皮的狼 ， 笑咪咪地吃人；还有一种狼是赤裸裸地吃人。 商场如战场不妥商场如情场。 人才培训学校企业内训教程 •怎样送礼。 礼品经济学 送礼掌握三条：送之情真 ， 收之坦然；礼品多样化 ， 主体多元化；想什么给什么。 有什么给什么。 品牌是企业的黄金 +推销人员的心血 ， 也是推销人员的坟墓。 解放军进西藏到了藏民家里见不到人怎么办。 —— 邓小平说：为藏民办实事。 —— 我改变不了世界 ， 我就要改变自己 人才培训学校企业内训教程 雅：送人 （ 子女出国送到名校 ） 送文物古玩 ， 即便假的也无访。 送名人字画 ， 即便假的也无访 送奇石 ， 即便假的也无访 送香花 送宝书 给：土特产品 名烟名酒 卡 钱 （ 是必需要小心 ） 市场是抢来的：乱其心 夺其志 挖其人 人才培训学校企业内训教程 又比如营销招数有所谓狠损绕忍只说 “狠损饶忍”，拳拳到肉 重拳出击，“推”“拉”结合 “有招”胜“无招”，“多招”胜“少招” “一招”胜“万招”，“无招”胜“有招” 人才培训学校企业内训教程 一流武功高手和三流高手之间的区别就在于 —— 三流高手在市场上总是一招接着一招的使出，虽然招招不同，但消费者只要稍微侧一下身子，他的所有 “ 拳脚 ” 就几乎是全部落空。 一流高手瞅准市场的软肋，想好一招，只要使出来就足以让对方倒下去。 这是 “ 一招胜万招 ”。 人才培训学校企业内训教程 无招胜有招 超一流高手平时无招，但一旦遇到困难，胸中总有韬略。 当产品在市场上遇到的困难向他袭来的时候，凭“直觉”就知道核心问题出在什么地方，应该用什么样的手段才最直接有效。 这就是市场营销的最高境界：“无招胜有招” 人才培训学校企业内训教程 有用的 “ 好招 ” 不管是“杂耍”也好，“魔术”也罢，只要产品货真价实，不是故意欺骗消费者，能把产品卖出去的“招”就是有用的“好招”。 老祖宗留下来的文化传统中，既有。阅读剩余 0%
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