天猫商城推广方案(编辑修改稿)

天猫商城推广方案(编辑修改稿)内容摘要：

店里消费，并产生二次三次的 消费。 2：提高化妆品旗舰店的销售量，让店里的人气转化为销量，从而达到提升化妆品商城盈利的能力。 三 ： 天猫旗舰店的准备工作 1：前期资金 天猫 商城基础费用保证金 +技术年费 +销售扣点。 初期以大部分商家从事的常规大类目来说（如化妆品）为例 ： 旗舰店、专卖店保证金 ： TM 品牌 10 万，R 品牌 5 万专营店保证金：全 R 品牌 10 万，含有一个 TM 品牌 15 万。 技术年费是按照类目划分分为 3 万和 6 万两个档。 2： 产品最佳上架时间为 早上 8： 00~10： 00，中午 1： 00 左右，下午 4： 00~6： 00,晚上 8： 00~10：00， 因为淘宝的商品是按照商品剩余时间排位的，在这几个时段或周未浏览量较高。 最好选择这些时段发布商品，并把择即将到时的产品放在掌柜推荐的产品里面，才能较好提高浏览量。 千万不要为了省事一次性把商品都上架，这样 商品给顾客看到机率是很低的。 要分批量上架，把时间选为 7 天，每天上架一些，这样商品就会每天都被人看到了，才有可能每天有顾客光临。 3：商品货源 化妆品要有充足的货源，款式多样化、新颖，能迎合年轻消费者的心理，有足够的吸引力，同时价格还不会太高，符合大众消费者人群。 4：店铺设计 店铺要突出旗舰 店的风格与特点，要让人耳目一新的感觉，新颖有格调，同时有时尚感，清新自然，有吸引力，让人有购买的冲动。 5：宝贝与图片描述 宝贝与图片要美观大方，要清晰，并进行详细的描述，这样可以增加搜索的概率，同时可以增加百度的收录，让有需求的消费者更容易找到。 四：推广方法 内部推广宣传 在天猫商城内部有许多可用于宣传推广的方式，这些方式有些是免费，有些事要钱的，总结归纳如下，在推广时加以选择和区分，根据实际情况运用。 ：免费推广资源 ： 推广方法： 化妆品商城搜索引擎优化 （ 1）概述： 侧重于是标 题关键字的运用，宝贝描述页文字的详细度，增加宝贝排名 （ 2）具体实施流程： 负责新上架 的纤维娜 根据天猫内部排名规律进行 SEO 关键词提取 负责根据天猫商城内部排名规律制定关键词排列规则 负责参照关键词以及排列规则进行标题功能性，宝贝描述 避免触犯淘宝规则 （淘宝规则在附件有说明） 关键词应该以半角逗号隔开 6 标题直接用产品名称，这样可以增加搜索率 先确定核心关键词， 产品名称、行业定位，以及 商城 名称或品牌名称 如：纤维娜。 21 商城 ,化妆品商城 ,正品化妆品商城 ,正品纤维娜专卖店。 以品牌， 商品名称为标题，这样可以带来更多的客户 刚开的化妆品商城最好避开热门关键词，用长尾词为主，当然也可以适当加些热门的。 （ 3）推广费用：人力成本 （ 4）项目操作权重：常规 ：推广方法： 淘宝社区，淘宝江湖 （ 1）概述： 1：淘宝社区 分享淘宝乐趣，交流在线购物经验，免费推荐你的店铺，展示最新热门商品 2：活跃发帖，回贴，帮助买家答疑（侧重买家），通过发贴 ID 引流到店铺 3：报名参加社区促销活动 4：争取社区首页免费广告位 （ 2）具体实施流程： 1：可以在社区交流，分享自己做商城的经验，发帖子带动化 妆品商城的人气。 发布热门化妆品，并分享化妆经验与知识等等。 在淘江湖里可以结识一些这方面又经验的朋友，可以交流经验，学习别人的长处，同时还可以向他们推荐相关化妆品。 2： 广告位分三类，淘宝社区首页，站内信，社区。 广告位的开放时间： （ 1） ：社区首页。 每天 13： 00 到次日 9： 00 开放预订， 9： 00 以后淘宝网工作人员会始审核，不符合要求的广告删除并退回银币，符合要求的广告将在审核后，于 12： 00 发布，有效期 1 天，该广告推荐店辅或单件商品．（社区首页有 16 个位置，一天 100 个银币 （ 2） ：站内信。 每天 21： 00到 次日 9： 00开放预订， 9： 00 以后淘宝工作人员开始审核，不符合要求的广告删除并退回银币，符合要求的广告将在审核后，于 12： 00发布，有效期1 天，该广告推荐店辅或单件商品．（ 10 到 20 个位置，一天 50 个银币） （ 3）： 论坛广告。 每天 16:00 到次日 9： 00 开放预订 9： 00以后淘宝网工作人员会始审核，不符合要求的广告删除并退回银币，符合要求的广告将在审核后，于 12： 00 发布，有效期1 天，该广告推荐店辅或单件商品．（ 5 个位置，一天 50 个银币） （ 3）推广费用 ： 以人力成本挣取银币作为成本 （ 4）项目操作权重 ：化妆品 旗舰店成员相互 配合 ：推广方法： 淘宝帮派 （ 1）概述： 1：加入促销帮派，争取免费帮派推广资源 2：建立自己帮派，这也是一个免费获的推广方法，同时涵盖店铺所有促销活动详细说明页 3：也可以加入别人的帮派，但是要遵守别人的帮规 4：加入淘宝官方促销帮派需要一定的人脉资源，又资源的可以使用 （ 2）、具体实施流程： 推广部 1： 淘帮派是淘宝免费提供给淘宝用户使用的，可以发表文字、图片等，对于新店来说，如果自己的帮派人气旺，那么店铺的流量也会骤升。 浏览淘帮派的网民都是淘宝用户，有卖家也有买家，针对性强。 2：加入淘宝促销帮 （ 官方 ） ，促销频道 (官方 )等帮派， 3：负责及时关注帮派最新活动，提交报名方案，并参与报名 4：负责官方客情关系梳理，增加活动选中机率 （ 3）推广费用： 人力成本官方人际关系维护成本，维护成本要看关系而定 （ 4）项目操作权重： 常规 ：推广方法： 友情链接 （ 1）概述： 增加和其它高质量店铺的互通链接，通过其它店铺的反链进入店铺 （ 2）、具体实施流程： 1：添加高质量的友链就像是为自己店增加了人气，做了免费广告。 通过链接找到店铺，浏览化妆品，浏览量提高了，成交的机会也大大增加。 2：友 情链接店铺的添加，涉及较多类目店铺 (设置店铺参与淘宝客增大友情链接的可能性 ) 3：淘宝商城友情链接亦可转向购买其他店铺广告位 （ 3）推广费用： 人力成本淘宝客分成外店广告位 （ 4）项目操作权重： 辅助 ：推广方法： 淘宝抵价 券 （ 1） 概述： 1：买家购买商品时，可使用等值的抵价 券 购买 :2：抵价券必须要在制定的区域与实践内使用 3：抵价券不能分拆，不能累加，一次交易只能使用一张抵价券 4：抵价券不能与其他优惠同时使用，不能抵邮费，只能作为化妆品交易的抵价 （ 2）、具体实施流程： 把 抵价券分为“ 3 元、 5 元、 10 元、 20元抵价券，化妆品商城可以根据实际情况使用不同的抵价券。 （ 3）推广费用： 人力成本以抵价成本 （ 4）项目操作权重： 配合活动 ：推广方法： 收藏功能 （ 1）概述： 淘宝网提供一种叫收藏的功能，该功能主要针对买家进行的，店铺及产品被收藏的次数多少来让明店铺的人气及浏览情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数。 （ 2）、具体实施流程： 客服部：当潜在买家咨询，即便交易不成功，提醒买家收藏店铺以及咨询的宝贝 推广部：策划买家店铺收藏奖励机制，客服部门按照要求操作 （ 3）推广费用： 人力成本奖励成本 （ 4）项目操作权重： 辅助 ：推广方法： 淘宝 VIP 会员 （ 1） 概述： 1： vip 是针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣 2：怎样成为 vip： 金 卡：在 1 个自然月内至少完成 3 笔有效支付宝交易，且总交易金额 ≥150元。 白金卡：在 2 个自然月内至少完成 20 笔有效支付宝交易，且总交易金额 ≥1000元。 钻石卡：在 3个自然月内至少完成 50笔有效支付宝交易；且总交易金额 ≥2500 元。 （ 2）、具体实施流程： 主推 纤维娜化妆品 增加淘宝 VIP 会员的促销 （ 3）推广费用： 人力成本与促销成本 （ 4）项目操作权重： 辅助 ：推广方法：化妆品旗舰店 VIP 会员 （ 1）概述： 针对店老客户设置店铺单品折扣 （ 2）、具体实施流程： 推广部 ： 设置会员关系，除了打折的同时策划有实际意义的店铺活动增加用户的粘合度 （ 3）推广费用： 人力成本打折成本 （ 4）项目操作权重： 辅助 ：推广方法： 信用评价 （ 1）概述： 在买实评价的解释栏中加上 纤维娜旗舰店的 店铺名 与 关键词 （ 2）、具体实施流程： 推广部 1：可以提供评价模板给客服部门 2：主动对买家的每一个成功的交易进行好评说明以及解释性评价 （ 3）推广费用： 人力成本 （ 4）项目操作权重： 常规 ：推广方法： 淘宝商城官方活动 （ 1）概述： 在旗舰店“我是卖家 活动报名”中， 天猫 商城中经常会提供一些促销活动，要积极去参加这种活动，不但能获得较好的推广资源，同时对自己的基本信用宣传也起到一定的作用。 （ 2）、具体实施流程： 推广部 及时注意关注此类信息，积极报名参与，主要是配合活动内容的折扣 （ 3）推广费用： 人力成本与折扣成本 （ 4）项目操作权重： 辅助 ：推广方法： 淘宝钱庄 （ 1）概述： 钱庄是用买家用淘金币兑换或抽奖获得礼物的地方，点击钱庄宝贝图片，直接引流到卖家的宝贝页面。 赞助商品包邮就是广告成本。 （ 2）、具体实施流程： 推广部 及时关注积极报名参与到团购活动中，推荐 纤维娜旗舰店 的宝贝，让宝贝尽享大众视野。 （ 3）推广费用： 人力成本与折扣费用 （ 4）项目操作权重： 辅助 ：推广方法： 聚划算团购 （ 1）概述： 聚划算团购活动以 一日三款团购， 每天十点开始 （ 2）、具体实施流程： 1： 商品 团购 类别 ： 服饰、时尚、鞋包、电器、食品、母婴、居家、其他、聚名品、聚家装 :2： 推广部 及时关注积极报名参与 （ 3）推广费用： 人力成本与商品折扣费。 因为在团购活动中，商品都是比一般的便宜 ，这样才有吸引力 （ 4）项目操作权重： 辅助 ：收费推广资源 ：推广方法： 淘宝旺铺 （ 1）概述： 提供 纤维娜 宝贝浏览量，更好地留住买家， 设置 个性模板 （ 2）具体实施流程： 淘宝旺铺分为两种：一种是付费的，一种是免费的。 （一）付费旺铺（即标准版旺铺）购买后可以享受旺铺的服务，而且附赠 30M 图片空间 1： 提升 纤维娜 宝贝浏览量，更好地留住买家。 2： 宝贝图片更大，店铺更漂亮。 3： 旺铺卖家免费赠送 30M 图片空间。 （二）免费旺铺（即创业扶植版旺铺） 淘宝旺铺创业扶植版，只对 1 钻及以下 卖家开放订购，旨在更好地扶植低星级卖家成长。 相对于标准版，固定了店铺首页的模块，不赠送图片空间服务。 （ 3）推广费用： 淘宝旺铺资费标准：消保 30元 /月；非消保 50元 /月。 订购方式： 1）可以按月订购； 2）可以随时续费； 3）支持自动续费订购按钮 （ 4）项目操作权重： 常规 ：推广方法： 满就送 （ 1） 概述： 1：满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮 2：功能：提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光率，节约人力成本。 （ 2）具体实施流程： 化妆品旗舰店成员相互配合。 比如：满 30元 送 10元，满 50 送 20元。 （ 3）推广费用： 成本即为所送的数额与人力成本 （ 4）项目操作权重： 辅助 ：推广方法： 套餐搭配 （ 1） 概述： 1：将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。 2：提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升店铺曝光率 3：每一次可以添加 5 件宝贝，同时还可以对宝贝进行描述 （ 2） 具体实施流程： 在营销中心促销管理处可以设置，与满就送，限时打折可以一起使用。 1：需要商城人员了解产品的合理搭配，设置优惠套餐店铺购买转化率 2：同时增加商品曝光量 3： 增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会 4：或者是。