增员话术和拒绝处理(编辑修改稿)内容摘要：
到生人不敢说话，现在经过培训和锻炼，感觉好多了，想不说都难。 口才是最好练的，毕竟人每天都要说话。 但是要做好保险并非一定需要好口才，一个人仅仅能说会道，巧舌如簧，不一定会打动人心。 保险谈的是诚信善良，说的是爱心责任，所以话不在多，重要的是您给对方的感觉是否真诚实在，这一点您已经具备了，您还担心什么呢。 • 象您这样富有爱心的人，天生就是做保险的高手。 16 我好面子，怕接触生人。 • 这正说明您具有成功的潜质。 面子谁都想要，但是我们都知道，面子是别人给的，更是自己挣的。 只要您给客户留足面子，您还怕自己没面子吗。 • 好面子的人都有进取心，这是非常难能可贵的品质。 为了争取更大的成功，即使暂时不被人理解，丢了面子，将来总会有扬眉吐气的一天，到那时你会发现，面子反而不重要了，因为您得到了更重要的东西：事业的成就感。 您说呢。 17 我现在不想换工作 你可不可能换工作。 如果你换工作，希望待遇是多少。 怎样的工作环境和条件才能吸引你。 你想不想创业。 如果想，那是什麽行业。 如果我们愿意提供资本和技术，而你只是提供时间和 精力，你有没有兴趣。 你的理想是什麽。 想创立一番新事业吗。 你想过你目前的工作可以当成你终身的事业吗。 如果有一份工作，收入是你目前的三倍，而且每年调薪一倍以上，工作时间自己定，你一定有兴趣试一试。 假如有一个事业，只要你努力，保证三年可以赚到人民币五十万且不需要资本，你想不想听听看。 你想从事一份既能赚钱又能帮助别人的工作吗。 18 我没有经验，怕干不好。 • 您真会开玩笑，难道没有经验的事您都不会做吗。 • 人生有许多第一次，比如第一次写字，第一次看电影，第一次做饭，第一次 … 等等。 没有经验有时反而是好事，一张白纸可以任意发挥，能画出最美的图案。 做保险推销本来就没有固定的模式，前人成功的经验仅供参考，适合自己才会有用，如果照搬照抄，往往会束缚自己的创意。 • 其实您在其他行业的经历和积累也是一笔宝贵的财富，或许在保险业能厚积薄发，得到更充分的发挥，您可千万别小看自己的能力，很多人干保险之前默默无闻，做保险推销后如鱼得水，屡创佳绩，我看您就是这种人，请问您最擅长哪一方面呢。 你一定有过成功的往事，能不能给我也透露一点呢。 19 1我朋友不多，交往很少。 • 难道您不期望朋友多吗。 • 我以前也和您一样认为推销要靠关系，我没有什么关。阅读剩余 0%
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