惠泉啤酒圣诞节推广方案(编辑修改稿)

惠泉啤酒圣诞节推广方案(编辑修改稿)内容摘要：

饰物 • 圣诞树 促销员  促销员是圣诞节活动的主力军，是与消费者现场沟通的重要环节。  促销员主要工作是向消费者传播活动信息，鼓动消费者参与，管控现场的礼品和分发给消费者。  活动前应集中培训，统一促销操作规则，保证活动顺利、有效开展。  费用允许的话，可统一圣诞促销服装，至少热点夜场活动的促销员要统一服装。  人员要合理安排，特别是夜场－－圣诞夜的活动，需增加促销员到夜场支援。 圣诞节活动时间流程 11月 12月 • 策划、设计 • 物料印刷、制作 • 场地谈判 • 人员培训 • 场地布置 • 饭市活动 • 夜场活动 • 影院活动 4 6 8 10 12 16 18 20 22 24 26 28 30 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 25 • 校园活动 圣诞节费用预算 圣诞节费用预算汇总 费用名称真啤买赠圣诞刮刮卡喝酒赠礼 圣诞抽奖圣诞夜游戏礼品影院活动校园活动线上传播线下传播金额 438000 262800 86400 68400 21600 38400 25000 62500 113180 20200 1136280产品销量( 真啤、国宴）77200单箱成本 1 4 . 7 2合计不可预测费用饭市促销活动夜场公关活动 传播费用项目700001 0 . 0 172002 4 . 5详细预算参阅 《 圣诞节费用预算方案 》 圣诞节费用分担方式 费用名称真啤买赠圣诞刮刮卡喝酒赠礼 圣诞抽奖圣诞夜游戏礼品影院活动校园活动线上传播线下传播金额 438000 262800 86400 68400 21600 38400 25000 62500 113180 20200 1136280公司承担费用 ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ 435480经销商承担费用 ∨ ∨ 700800费用项目促销活动不可预测费用合计饭市 夜场公关活动 传播谢谢 有效金融市场理论的由来 • 有效金融市场的理论提出了一个这样的问题：在有效金融市场上，投资人是不可能通过无风险的套利行为来获利的。 任何投资分析师可能都不会同意这样一个让他失业的金融工程理论，事实是：在任何一个金融市场上，投资分析师的工作仍然在积极地展开。 这其实是一个不同的概念，投资分析师的工作其实是帮助投资人通过承担合理的风险来获利的，他们并不能保证投资人实现无风险的套利行为。 一条重要定理：在有效金融市场上，市场预期是基于当前所有可能信息和对历史规律的最佳认识的基础上做出的最优预期。 这种最优预期已经包含在金融市场上的当前价格中了。 缅甸玉石的启示：新信息 • 在缅甸开采玉石矿的市场上 ， 摆放着各种未经过任何雕琢的矿石。 这些矿石中有可能包含有大量的翡翠 ， 也可能只有很少一点翡翠。 买卖双方其实都不知道这些矿石中究竟含有多少翡翠。 买主可以选择打磨和擦拭玉石 ，以便使之露出更多有关成色的信息 ， 一旦发现玉石有可能含有高成色的翡翠 ， 那么卖方就会相应提高价格 ， 反之降价。 从这个例子中 ， 我们可以得出两点重要的发现： (1) 信息越多的地方 ， 不确定性就越少 ， 越容易形成双方都接受的稳定价格。 (2) 市场价格的变动是由新出现的信息推动的 ， 因为新信息 改变了人们对某资产未来价值的预期。 请大家讨论：你是否有必要去打磨一块 玉石。 得到新信息之后，对你有好处吗。 有效金融市场的三种类型 半强式市场：包含全部公开信息 强式市场：包含全部企业内部信息及其对全部信息的最佳的分析和解读 弱式市场： 包含全部历史信息 有效金融市场的三种类型 • 从上面的分析我们可以看出 ， 在一个弱式的市场上 ， 任何基于历史数据的技术分析都是无效的；在半强式的市场上 ，构造任何基于当前信息的模型都是徒劳的；而当我们接受强式市场的假设时 ，我们的任何预测市场的努力都没有意义 ，在这种情况下 ， 没有人能够 “ 击败市 场” (Beat the Market)。 有效金融市场假设的推广 • 市场无记忆。 • 总是相信当前市场价格。 • 市场只对新信息作出反应。 • 最终造成一个对于分析师来说是随机过程的一个移动。 (Man can’t beat it.) 金融市场 第二节 证券组合理论 Portfolio Management 投资的判断标准 • 风险和预期收益 • 在金融市场上，投资人一般关心从两个方面关心有价证券的价格：风险和预期回报。 衡量这两个基本要素的指标分别是：有价证券价格变动的方差和预期收益的数学期望。 需要指出的是，这两项指标均是在有效金融市场上，投资人根据当前全部的信息和历史规律的把握，对未来某项资产（此处为有价证券）的价格作出的判断。 资产复制 • 任何在金融市场上交易的有价证券都可以被其他有价证券的组合进行复制。 • 只要是风险和回报进行匹配就可以了。 • 按照一定的权重，进行组合，复制目标 • 具有许多应用，实际上是免除了我们的许多“猜想性”的分析。 • 几乎可以在金融市场上，复制任何资产，表达同样的信息和不确定性。 复制是一项极有价值的工作，能够给我们许多便利。 但是别走得太远：买入了妇女服装公司股票和婴儿食品 公司股票并不意味着你复制了一个虚拟的家庭。 证券组合理论 （马科维茨 ） • 在金融市场上 ， 衡量某项资产的风险和回报的指标分别是：该资产价格的标准差 (σ)和预 期收益 ( r)。 • 如果我们用资产 A和 B组合去形成 C， 那么资 产 C的风险和回报的计算方法就是： • p为相关系数。 bbaac rxrxr )(2)()()( 222 bababbaac xxxx  证券组合理论 ——有效边界 (Efficient Set) • 发现：购买业务相关系数相反的股票构成一个组合的话，该组合的标准差会降低。 • 推论：我们始终能够掌握资产市场上的每一组股票的风险和回报，并了解其中两两之间的相关系数，那么，总能够在股票市场上不断地构造出新的组合。 这些组合只有一个目的：在给定的风险水平上，取得最大的收益水平；或者在给定的收益水平上，承担最小的风险水平。 • 限制：我们并不能永无止境地通过组合来实现更低风险和更高收益的组合，而是有一个组合的有效限度。 证券组合理论 ——有效边界 (Efficient Set) 预期收益 100% 标准差 100% 有效组合边界 证券组合理论 ——降低风险 • 扩大投资组合能够降低组合的非系统风险，但不能消除系统风险。 • 不要把鸡蛋放在一个篮子里面。 组合内的 证券数量 风险 系统风险 个股风险 金融市场 第三节 Mamp。 M定理及其意义 Mamp。 M’s Law Mamp。 M定理 ——源自匹萨饼的智慧 • 1991年诺贝尔经济学奖得主 ， 米勒和莫迪里亚尼两位教授曾经坦言 ， 他们俩是在芝加哥大学校园内的匹萨饼店里顿悟出有关于企业融资行为的理论并一举得奖的。 这套理论的发明人米勒教授认为 ， 企业的融资行为和其创造价值的能力是不相关的 ， 或者说资产负债表两边互不相关。 • 米勒教授曾经在获得诺贝尔经济学奖之后 ， 应前来采访他的记者的要求 ， 用最通俗的话解释一下他的获奖理论 ， 他思考了一下说： “ 无论你把一块匹萨饼分成 4份还是 6份 ， 那仍然只是一块匹萨饼。 ” 据说当时采访他的记者们听之哗然 ， 心里纷纷犯嘀咕 ， 其中胆子最大的一个记者结结巴巴地反问道： “ 你就是凭着这个 发现拿了诺贝尔奖。 ” Mamp。 M定理 • 在有效金融市场上，一个公司的价值是由其资产增值能力所决定的，而与该公司的融资方式以及资本结构无关。 • 资金成本取决于对资金的运用，而不是取决于资金的来源。 • 企业的价值与其资本结构没有关系。 • 融资活动本身不创造任何价值。 • 公司股票的价格应该是由企业创造价值的能力所决定的，而该企业的融资活动不应对股票的价格产生任何影响。 • 国有股减持不应该成为话题，问题在于提高国有企业的盈利能力。 Mamp。 M定理 ——1997东南亚金融危机 • 1997年东南亚金融危机爆发 ， 为了应对投机商从银行借款兑换美元 ， 进而做空这些国家的货币 ， 东南亚各国的中央银行采取了一项被米勒教授斥之为 “ 火上浇油 ” 的政策：提高本币贷款的利率。 他们认为 ， 通过提高利率 ， 使得从银行贷款的投机商要承担更高的利率 ， 这样就可以打击投机商。 不幸的是 ，这项政策颁布以后 ， 这些国家的货币以更快速度贬值 ， 终于无可逆转地形成了危机。 • 米勒：东南亚金融危机的根本原因是由于这些国家的中央银行行长们都是哈佛大学的毕业生 ， 如果他们来 芝加哥大学的话，这场危机本来是避免的。 请现场讨论，分析原因 金融市场 第四节 金融市场与价值创造 Financial Market amp。 Value Creation 金融市场的作用 金融市场向投资人和企业提供 市场信息 交易工具。