市场营销展厅设计策划(编辑修改稿)

市场营销展厅设计策划(编辑修改稿)内容摘要：

别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广 索尼 公司的产品，以赢得更多的市场。 （一） 策划主旨 让更多的消费者了解我们 索尼 公司的数码相机，并引起他们的购买 兴趣。 开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。 利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。 （二） 本策划预算成本为 1000万人民币 目标市场分析 企业及产品情况分析： 弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。 索尼公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界 500强成为世界数码产品企业的领袖。 索尼 （中国）的市场目标一直都坚持是：行业第一。 产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。 产品的精神意义， 1年内 索尼 数码相机维修过 3次可以保换。 产品的有势比较， 索尼 是日本进口过来的，比国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质量更优。 目标市场分析 市场细分 通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。 1 2 3 市场细分的条件： 4 5 根据客户对数码相机的的使用状态和要求，把索尼相机的目标市场 时尚摄影爱好者细分为： Text in here 单位用户（单位宣传和摄影师） Text in here 个人用户 青年时尚人群 Text in here 家庭用户 市场细分的划分 细分市场的评估 （ 1）细分市场的规模和预期增长程度。 （ 2）细分市场的结构吸引力。 （ 3）与公司的目标和资源的一致性。 目标市场范围选择策略 索尼 （中国）公司生产和制造各种各样的相机，并且每年都在研究和发布新的先进的数码相机。 并且索尼公司的数码相机设计新颖，功能先进，款式和种类齐全，在数码相机行业一直都处于领先地位。 因此索尼公司把照相机的主要目标市场人群分为青年时尚人群、单位用户、家里用户。 而且这些人群，特别是青年时尚人群，都是走在时代前列，多于互联网接触的人群。 目标市场策略 个人用户市场、家庭用户市场、单位用户市场，我们实行同一产品、同一的定价策略，利用好网络上的 B2C渠道、网上商城等销售渠道的促销渠道，因为这些用户较多地登录网。