超越巅峰与决胜销售力训练(编辑修改稿)

超越巅峰与决胜销售力训练(编辑修改稿)内容摘要：

销售明星之所以成为明星，是因为他们有“特殊的才干”，并且把它用对了地方； D. 销售明星的核心业务是：发现客户需求，建立关系，施加影响，解决问题和驱动业绩。 知识经济时代最有价值的工作都是“才干密集”的，因为这些工作都是以人为本的，其基本内容是“感知、判断、创造和建立各种关系”。 —— 管理大师 斯图尔特（美） 2020/9/13 巅峰销售 TOPLEAD巅峰销售 一个有趣的问题带来的系统思考。 问题 1. 办公司的目的是什么。 问题 2. 如何才能产生更多的利润。 问题 3. 如何才能实现或有效达成公司的利润最大化的目标。 —— 答案： 成功销售。 最后一个问题：在工作中，你每天都有机会做你最擅长做的事吗。 2020/9/13 巅峰销售 TOPLEAD巅峰销售 提醒您：肯定自我。 销售不需要天生。 销售需要“疯狂的激情和使命感” 成功 心理定律 因 果 掌 握 坚 信 期 望 因果：今天的因，是你未来的果 坚信：无论你相信什么，就会得到什么 掌握：命运掌握在你自己的手中 期望：信念是开启潜能的要是，改变事情的结果 2020/9/13 巅峰销售 TOPLEAD巅峰销售 成为冠军销售员的秘诀 销售人员的自我管理与规划 —— 伟大的职业、充实的人生。 “认识你自己” —— 世界推销冠军的经典明言，镌 刻在古希腊戴尔菲城神庙里唯一的碑铭。 “聪明的人只要能认识自我，便什么也不会失去” —— 法国哲学家 尼采 • 我是谁。 • 人们到底喜欢还是不喜欢我。 • 我生存发展的核心能力是什么。 • 我的人生目标是什么。 • 我为什么活着。 • 我的使命是什么。 2020/9/13 巅峰销售 TOPLEAD巅峰销售 态度 —— 神奇的字眼 态度 行为 习惯 性格 我们对生命的态度，决定生命对我们的态度。 命运 2020/9/13 巅峰销售 TOPLEAD巅峰销售 兰斯精神 兰斯 阿姆斯特朗再一次夺冠了，连续第 7次夺得环法大赛的总冠军，也终于告别了环法。 在他身上，可能不仅是有一种前无古人、后鲜来者的成绩光环，还有着一些值得我们细细品位的品质，甚至称得上是一种精神。 阿姆斯特朗（ Lance Armstrong） 性别：男 家乡：美国得克萨斯州 母亲：琳达 生日： 1971年 9月 18日 身高： 体重： 75公斤 车队：美国探索频道 2020/9/13 巅峰销售 TOPLEAD巅峰销售 众所周知， 1996年年仅 25岁的阿姆斯特朗被确诊为睾丸癌，那时，名不见经传的他还没有获得过一次环法自行车赛的冠军，但这个在首次参加环法名列榜末的小伙子，却坚强地战胜了已经侵袭到了他的肺和脑部的癌细胞，就像电影《第七封印》里的骑士布洛克一样，跟死神下了一盘棋，他下赢了，奇迹般活了下来。 不仅活了下来，而且奇迹般参加了比赛，更奇迹般在 1999年获得环法冠军。 铁人精神，这就是 阿姆斯特朗馈赠给一切热爱生命、力争上游的人的最好礼物。 2020/9/13 巅峰销售 TOPLEAD巅峰销售 其实，坚持本来就是一种胜利。 即使路途坎坷，即使没能获得荣誉和冠军，但已经也远胜于那些临阵脱逃的人了。 这或许就是体育精神的一部分，其实，不仅是阿姆斯特朗在发扬这种坚持的精神，更多的普通选手都在坚持着，即使他们始终默默无闻。 2020/9/13 巅峰销售 TOPLEAD巅峰销售 表意识 表意识决定眼前的行动 潜意识 潜意识最主要的功能是贮存和寻找 生命是在可能之间跨越的。 可能思想会引导你成功，他相信没有什么不可能，潜意识的力量大于表意识的 4万倍。 因果定律 苏格拉底：今天的一切是你未来的因，未来的一切是你今天的果，你的思想是原因，环境是结果。 种瓜得瓜，种豆得豆。 你自己就是一座宝藏 —— 潜意识的能量 2020/9/13 巅峰销售 TOPLEAD巅峰销售 自我潜能开发的五种力量 • 爱的力量 • 暗示的力量 • 信念的力量 • 品格的力量 • 梦想的力量 科学研究表明：每个人的大脑就像一个沉睡的巨人，如果人类能有效发挥大脑一般的潜能，就可以轻易学会 40种语言，背诵整本百科全书，拿 12个博士学位。 2020/9/13 巅峰销售 TOPLEAD巅峰销售 销售冠军的十大定律 1. 保持积极、乐观向上的心态； 2. 树立明确的奋斗目标； 3. 充满成功欲望与激情；（ 10年以后我会达成的愿望 …… ） 4. 坚持不懈地努力与快速行动； 5. 运用正确的思考方法； 6. 充满自信与高度自我控制力； 7. 塑造讨人喜欢的个性，具有良好的人际关系； 8. 充满热忱和使命感地工作； 9. 合理地规划和管理好自己的时间。 10. 具有很强的团队学习、教练能力。 2020/9/13 巅峰销售 消极的果子 消极情绪树 颓丧 懊悔 失意 取代以： 低微的收入 消沉的情绪 欠佳的身体 情绪管理 —— 快乐源自于您心灵的选择 TOPLEAD巅峰销售 弱者任情绪控制行为，强者让行为控制情绪。 —— 约翰 格雷普 那些有成功欲望的人 —— 无论胜利还是失败 —— 都会说：再来一次。 —— 菲尔 奈特 2020/9/13 巅峰销售 行为表现心理学 你所处的情绪状态决定了你的行为表现 影响情绪的因素 意 识 行 为 动 作 表 现 ♂行为是心境的反应 ♂动作创造情绪 TOPLEAD巅峰销售 2020/9/13 巅峰销售 调查表明： 40%的人从来没有发生过 30%的人是过去发生的事情，再忧虑也无法改变 12%的人担心自己的健康，但是，这担心是多余的 8%是相当值得担心的事情 4%是完全无法控制的事情 忧。