龙山黑陶商业策划(编辑修改稿)

龙山黑陶商业策划(编辑修改稿)内容摘要：

络营销下的 3D 动态展台。 (3) 人才优势：通过合理的企业文化推广更易吸引更多同仁爱好者。 2. 劣势分析 (1) 企业缺乏专业的网络技术人员。 (2) 企业缺乏懂得网络营销的专业人员。 3. 机会分析 (1) 政府的支持：政府对龙山文化黑陶的支持，是开展网络营销的后台支持力量。 2020 年，省政府办公厅转发 省经贸委《关于加快工艺美术产业发展的意见》（鲁政办发 [2020]75 号文），将龙山黑陶列为加快发展的七个支柱产业之一， 这正表现了政府对发展黑陶产业的 支持，其次 2020 年 龙山街道实施五大举措培育发展黑陶产业 ， 对黑陶制造企业给予相应的政策优惠。 在安排国家和本省有关专项资金时对重点企业给予倾斜；在工商登记、项目审批和核准、资质认定、投融资、财政税收、土地使用、规费减免以及从业人员职称评定、成果评奖等方面，享受政策优惠待遇。 莱芜职业技术学院 电子商务大赛（龙山黑陶） 第 9 页 (2) 网络营销为企业扩展了销售渠道。 4. 威胁分析 威胁主要体现在同行业的竞争问题上。 一但网络化，国内外同行业企业的竞争更加直观化。 目标预期分析 公司计划在 5 年内创建及完善黑陶的网络销售平台，将企业打造成具有强大网络营销能力的龙山黑 陶行业的龙头企业，具体规划如下： 一年左右是我公司产品的网络营销投入期，根据市场调查我们的产品属于市场的挑战者，加之中国的物流系统还不完善，我们将以树立企业品牌网络形象、传播龙山文化内涵为重点，展开网络营销策划的基础设施建设。 成长期将在第二到四年段，这时间我们将扩大产品的网上销售范围，建立客户群信息。 第五年以后，将利用公司的现有规模，品牌资源拓展业务，开拓国外市场，开发新的龙山黑陶及衍生产品。 盈利模式 盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值 链结构已确定的前提下企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益 的表现。 简单的说，盈利模式就是企业赚钱的渠道，通过怎样的模式和渠道来赚钱盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润。 根据本企业所销售产品的特征，确定该企业主要的盈利来源于以下 3 块： ：即企业网站、淘宝店铺和阿里巴巴店铺的销售收入。 ：比如各种龙山黑陶的个性包装物、龙山黑陶的保养物品及黑陶类书刊等。 ：为满足个性化需求，我们将借助威客模式，让专业创意设计人士根据顾客的要求量 身定做，我们从中收取一定的佣金。 莱芜职业技术学院 电子商务大赛（龙山黑陶） 第 10 页 营销策略 通过整合营销方式，层层递进，深度挖掘龙山文化的内涵。 整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。 所谓 整合营销 ， 是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时 性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法 ， 就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强 客户关系 ，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。 整合营销 中 ，通过电子邮件营销、博客营销、论坛营销、 SEO、淘宝直营推广等方式整合现有的营销策略。 其次， 多层次全方位 地 传播龙 山黑陶与品质生活 的内在联系 ， 深度挖掘龙山文化意义与城子崖品牌的社会贡献，力争最大限度的挖掘企业潜力。 传播方式与方向 传播方式与方向是对整合营销中所采用的独立营销手段的分工。 围绕 城子崖 与充满爱的生活之间的关系， 通 以 名博营销、淘宝直营和阿里巴巴和论坛营销作为企业的主要传播方式，以 SEO 和电子邮件传播作为企业的辅助传播方式传播企业的文化和产品。 三主两辅的方式帮组企业更快获取效果。 第五章 网络营销实施方案 营销方案实施步骤 营销方案的实施主要分为以下四步： 1． 确定以 B2B 和 B2C 相结 合的商业模式。 1) B2C 与 B2B 分析： B2C 模式是“商对客”的商业模式， 直接面向消费者销售产品和服务。 B2B 是企业与企业之间的营销关系，直接面向的是大型代理商或采购商。 2) 我们计划中网站的运营和管理属于 传统生产企业 借助电子交易平台自 销型 模式。 3) 企业做网络营销的目的就是促进销售，带来收益。 结合企业自身的人力、财力、物力，我们想到了借助电子交易平台来帮助企业实现网络营销的大迈步。 莱芜职业技术学院 电子商务大赛（龙山黑陶） 第 11 页 但我们不能只做零售，零售零散，这样不利于企业所在地其他区域的发展。 考虑到其他区域的均衡发展，我们想到了用阿里巴巴诚信 通这样一个平台促进企业的招商工作，共同发展。 所以， B2B 的商业模式主要是借助阿里巴巴平台， B2C 的商业模式主要是借助企业自身网站和淘宝 商城旗舰店 的方式来进行企业核心产品的销售。 2． 营销方案实施，主要包括建设企业网站、淘宝商城旗舰店 申请、开通新浪微博、建设 群等方式进行网络营销的实施。 3． 推广方式，企业主要通过博客营销、论坛营销和搜索引擎 推广 等方式进行网站推广方式，利用 营销和淘宝直营店进行产品推广。 4．撰写 效益总结报告。 其中包括社会效益和经济效益，社会效益用于阐述借助网络营销手段对传播龙山文化的执行效果，是否使龙山文化让更多的大众所熟知；经济效益用于描述借助网络营销手段对企业销售黑陶产品量上及利润上的改变，为企业下一步的进展提供参考。 企业网站优化 图 企业网站截图 首先从网站本身来说，属于静态网站。 网站存在的问题：信息更新不及时、无交互，产品展示不新颖。 莱芜职业技术学院 电子商务大赛（龙山黑陶） 第 12 页 其次从搜索引擎分析，本网站在百度中搜索“黑陶”关键字时，显示很靠后，前十页中找不到；“龙山黑陶”关键字，排在第九页中。 根据一份调查表显示，通常浏 览者在使用搜索引擎查找时，在第三页之后，基本就认为查找失败。 因此，新网站的建设中，应注意的以上问题，解决如下： 1) 将企业的联系方式移到了网站首页企业 LOGO 的下面，一目了然。 2) 网站将最新的企业促销活动至于网站最醒目的位置，以使更多的人知道企业的活动， 醒目的热线方便双方的互动，醒目的促销信息吸引顾客眼球，进而提高 网站浏览者的购买欲望。 3) 企业增加了会员注册模块 、谈陶社区模块 ，这样可以帮助企业客户管理，搜集客户资料， 在社区论坛的互动交流也是维系企业与客户之间友好关系的桥梁。 4) 网站增加了淘宝直营店和客户特约主页模块 ，支持多样的支付方式，提供更多的服务渠道。 5) 企业网站的服务模块优化的更加完善。 6) 在企业网站的最下端加入了网站链接模块，企业在该模块中与 PR 值较高的网站链接，助企业更易被搜索引擎收纳。 7) 企业在首页还加入产品展示模块。 淘宝直营 淘宝直营推广指的是在淘宝申请淘宝商城旗舰店来销售企业的产品。 由于商城旗舰店可以是自有品牌在淘宝商城上开的店铺，因此称之为直营推广。 企业选择了国内比较成功的 B2C网站淘宝网作为企业的直营平台开设淘宝商城店铺，以淘宝商城店铺的品牌形象以 获取客户的信任度。 另外我们还在淘宝网首页进行了 首页信息推广， 这个既能达到对产品销售的推广，也能实现店铺推广，醒目的位置加上价格的冲击来刺激消费者的购买欲望。 第二种推广方式 淘宝聚划算团购推广，这可以让更多的人 知道 并了解企业，增加企业产品的潜在客户。 博 客 营销 随着互联网的快速发展，越来越多的人使用博客。 博客营销 就 是通过博客莱芜职业技术学院 电子商务大赛（龙山黑陶） 第 13 页 网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。 企业目标市场定位在面向中高端消费人群，这类人通常知识层面较高。 我们 博客营销的定位 是 属于张国庆的私人型博客，博客营销的。