销售基本礼仪(编辑修改稿)内容摘要:
语言礼仪 ( 1)使用标准普通话和礼貌用语 ( 2)口齿清晰,表达清楚 ( 3)礼貌问候、询问、介绍、送 客 收银员待客礼仪 ( 1) 先打招呼: “ 您好 ” ( 2) 收款时唱收唱付 , 完成结帐操 作要 正确 、 迅速 ( 3)双手接受交递票据和钱款并道 谢 时间行为 ( 1)利用短暂的营业空隙整理货架 ( 2)补足货源时,遇有顾客询问, 应立即放下为顾客服务,不能 主顾客等自己忙完再去接待 ( 3)临近下班时间,不能催赶顾客 四、销售过程顾客服务八个要点 服 推 有 拿 巧 唱 递 谢 务 介 问 取 当 付 送 别 有 商 应 迅 参 收 商 顾 序 品 答 速 谋 款 品 客 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ 四、销售过程顾客服务八个要点 ⊿ 注意事项: 在节假日或促销期间会出现更多顾客时,做到 “。销售基本礼仪(编辑修改稿)
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引他 试想本产品与其目标的优势, 随时寻找机会 尽量使用问的方 法来确定其需求 是否身上带有很多其 他商品,比如国美电器 观察其目标,寻找机会 您这里有三星 D828吗 什么品牌比较好 现在最新的是什么型号 确定其是三星的客户 进一步询问功能需求 关注最新产品。 可以通过最 新的型号或功能迎合顾客 通过看和问,进一步确定 他是不是真的只是看看, 还是有其他什么需求 我随便看看
导购员答:你问的这个问题就很专业了,从肉眼看上去是差不多的,但是专业来讲,水晶是光性非均质体 ,而玻璃是光性均质体,水晶的硬度为 7,而玻璃的硬度为 , 所以水晶能对玻璃造成损害 ,而玻璃不能对玻璃造成损害。 另外,水晶含铅量达 24%以上,所以折射的光线会成七彩的图案,而玻璃刚不会。 导购员答:这个你可以放心,我们这里所有的吊灯,都会由专业的师傅上门帮你安装的,让你省时又省心
“ 时间管理 ” 或 “ 管理时间 ” 用语误导,正确的说法是: 用时间的绝对可度量性作杠杆,管理一切其他的事务。 时间如何与目标挂钩。 企业资源 金钱 人力 脑力 设备 办公场地 产品 企业部门 财务 市场 技术 产品生产 人力资源 法务 行政 企业目标 盈利 成长 市场占有率 三 个人时间管理技巧 (一)时间浪费分析 时间浪费分析表( 1) 浪费原因 是否存在 Y是 /N不是 严重度 分
“请你不要误会”等神奇的句子; ●最后确定的时间、地点并感谢 ●每天有固定时间约访准客户,例如 1— 1. 5 小时: ●要有足够的准客户名单; ●找一个安静的区域进行; ● 桌面整理干净; ●写好要问的问题。 讲师边讲述边演练 (可找一位学员做客户 ) 投影片 4- 6 投影片 4- 7 提 纲 授 课、 训 练 内 容 提示 ■电话 约访的步骤 ●寒喧致意 业务员:“请问一下,某某小姐在吗
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