蚕丝被市场营销方案(编辑修改稿)

蚕丝被市场营销方案(编辑修改稿)内容摘要：

格混乱，大品牌价格虚高，杂牌子价格参差不齐，且多鱼目混珠、以次充好，不仅让市场价格混乱，也让消费者难以辨别，降低了信任 度。 好的蚕丝从饲养到成丝 成品 大约要 30~40 元 一斤，三斤蚕丝能做出一斤蚕丝被。 加上手工费、品牌费、仓储费等 ， 一斤 质量合格的 蚕丝被成本大约在二百元 左右 ， 照此分析，目前市场上大多低价蚕丝被质量是打 了 折扣的。 低档蚕丝被：几十元到三佰元左右 此类蚕丝被多为次制品蚕丝 或添加 其它原料 ， 以 低价吸引消费者眼球，为市场价格 体系的 破坏者。 中档蚕丝 被： 三百到一千 五 左右 此类蚕丝被多为 柞蚕丝或蚕丝含量在 80%左右 ，质量较好 高档蚕丝被：一千 五 以上 此类蚕丝被多为桑蚕丝，质量好，做工细，品牌 影响力大 ，蚕丝含量在 90%以上 如： 恒源祥： 380~3000 元 鑫源： 270~2020 元 增加市场份额图表，显示中高端和低端客户占有市场份额，以为下面方案作铺垫。 目标 客户 群 根据市场情况，我们的目标客户群 应 分为 中 高端和低端二类。 ○1 中 高端 客户 中 高 端市场我们以 做品牌化蚕丝家纺 产品为主 ，目标客户定位为以下几种： ―― 高品质成功人士：他们多是各行各业的领袖人物，对家居生活 追求自然、环保、健康理念，以达到身心双方面的享受更是与身份相匹配的象征。 ―― 都市白领： 小资生活是注重生活质量的，他们的高新是与高消费相对应的，工作的压力让他们舍得在自己的健康上进行花费的。 ―― 政府官员 、 离退休干部： 礼品消费；追求品质生活。 ―― 新禧新人：一辈子就那么一次（或多次），新婚生活一定要有健康陪伴。 品牌主要诉求点：健康环保理念、文化内涵象征 ○2 低端市场 低端市场 以 做品牌蚕丝被 为主 ，目标客户有以下几种： ――普通 都市家庭： 随着生活水平的提高，普通城市家庭也开始追求生态、自然的生活。 ―― 学生：现在学生学习压力越来越来大，家长对他们的学习后的休息很是关注。 ―― 都市老年人： 健康 方面的需要、子女的孝顺。 ―― 农村老人：子女孝顺 ，礼品消费。 品牌主要诉求点：功能性、性 价比，生态、健康理念。 渠道分析 传统渠道 大型家居用品店 ： 鹿鼎国际家居博览中心、香江家居、十六铺家居 、 红星美凯龙、鹿鼎国际 等 ； 床上用品连锁店 ：罗莱家纺、水星家纺等 千棵树田园生活家居馆 、黛富 妮家饰用品生活馆 等 ； 床上用品批发商 ：洪城大市场等 ； 企业直销：直达目标的有效渠道。 电子商务 渠道 网上建店 ： 时下最流行 而且 非常有效 花费较少见效较快的一种渠道。 网上购物已经变成 全民行动，淘宝、拍 拍、百度有啊等都是百业的必争之地 ，大 多蚕丝被品牌 的共同选择。 电视购物 渠道 ：时下最疯狂 的效果立竿见影的 渠 道。 礼品、团购渠道：迎合我国社会特性和新兴消费习惯的渠道。 综合 SWOT 分析 优势：科研力量 强大、产品研发、 品质保障 ，自有千顷蚕桑良地 ， 自有凤凰沟风景区市场。 劣势： 没有自己的品牌，市场认 知度低，渠道建设不完善。 机会：全国蚕丝被市场潜力大，消费高，市场尚未 有 垄断 性品牌 ，大有可为。 威胁：蚕桑产地 的 蚕丝被企业 如 雨后春笋，发展迅速，蚕丝被市场较混乱， 同质化较严重， 如果没有品牌影响力和创新的营销方式， 市场 很 难打开。 发展分析 蚕丝被市场大有可为。 被子是每个人必备用品，蚕丝被以其 生态、 优质 、 高档 、 舒适 的品质正渐渐赢得人们喜爱 ， 绿色床上用品已成消费主流。 此为 我们 产品 的趋势 之利。 随着人们生活条件的提升，对于家庭用 品 也越来越讲究 ， 健康、自然 成为床上用品 的 新追求。 人们选购床上用品观念渐渐 转变，不再只追求款式与舒适，健康 和生态 成为人们关心的新热点。 此为我们营销的 社会环境之利。 蚕丝被市场并未形成出全国知名品牌，诸侯纷争， 企业基本上 还算是 在同一起跑线上，谁能 称霸江湖 还不能太早下结论，此为 我们品牌营销的 市场之利。 有此三利，市场必有可为。 三 、 蚕丝被销售模式 分析 结合 蚕丝被市场 自身的特点，及面对复杂的市场竞争环境，按一般的程序 找经销商 进入蚕丝被市场 肯定会受到阻碍 ，原因如下： 直接找经销商合作很难达成预期目标 ○ 1 做品牌蚕丝被是我们共同追求的 目标。 在现阶段， 直接找经 销商 且不说他们 不可能会自己投入广告， 对品牌的 建设 更不会在意。 如果厂家要达到预期的销售目标就要找一家有媒体资源 ， 能够提供策划、营销 、渠道建设等全程服务。