营销策划提案定稿(编辑修改稿)

营销策划提案定稿(编辑修改稿)内容摘要：

归属需求 自尊需求 基本生理需求 心理需求 目标客户群体定位 从置业次数的角度看消费者购买心理 ： 一次置业 ： 主要考虑：实用性和合理性，达到安置和居住的目的就可以了，一般对环境、品牌等要求较低，对价格和面积较敏感。 一次置业人群 生存需求 目标人群 核心需求动机 目标客户群体定位 二次置业（多次置业） ： 二次置业动机较为复杂，可分为以下几种情况： （ 1）为了改善居住环境，进行以小换大、以低档换高档的形式，选择自己满意的住宅，这种类型的话，一般要求面积大、舒适性强、功能齐全、最好还能体现主人的尊严感、自豪感和成就感； （ 2）投资目的：出租或长线升值转让投资，一般要求面积比较小，相对出租容易； （ 3）买给父母或亲人居住：这种类型也一般要求面积不是特别大； （ 4）是以上几种类型的组合。 从置业次数的角度看消费者购买心理 ： 二次置业消费者（居住型）选择项目的标准： 看重项目给他们带来的实际利益，同时，更注重项目带来的精神需求。 追求舒适、安全、稳定、健康、快乐、交通便利、配套、齐全、成熟的社区，强调整体性价比，注重项目的整体 实际品质和实际价值，注重对位置、交通、质量、配套、服务等全方位的比较和权衡； 渴望高品质、高品味的生活，希望项目能够给他们带来荣耀感和满足感，能够匹配他们的生活品味、身份和地位； 对地域概念较淡，或对熟悉的生活环境有较强的认同感，更加看重项目的实际价值和精神价值。 目标客户群体定位 目标客户群体定位 二次置业人群 投资客户群 获取投资回报 自尊 /自我实现需求 目标人群 核心需求动机 由于项目都是大户型，房屋总价较高，因此其目标客户一定是以区域内 高收入人群 为主。 目标客户群体主要可分为几大块： 衡山县公务员群体 私营企业主 个体工商户 二次置业者 临近衡山县购房落户者 在衡山做生意的外地人 目标客户群体定位 目标客户群体描述 自有可支配现金资产超过 15万元。 收入稳定，事业有成，家庭稳定。 重优雅、交通便利的居住环境，注重家庭生活的私密性和安全感。 对生活的品位、身心健康等高质量的生活方式有独到的见解。 年龄在 25— 60岁之间。 对居住现状不满，有换房要求，并要求有良好的居住环境和条件的消费者。 家庭人口约 3— 5人。 对文化精神方面有要求，借以体现自己的品位。 根据我们项目自身特点和衡山县房地产市场的实际情况及前期咨询客户类型的总结。 中高层消费市场具备一定的市场空间，目前项目周边的配套亦十分完善，若项目在推广方面突出其优势，定能吸引这部分客源。 除了衡山县内的客户群体，周边的衡东县、南岳等也是本项目的中坚消费群体。 他们主要是： 在行政事业单位任职的中年领导 收入较高的私营业主及个体工商户 为养老做准备将要退休的老干部 因此。