精品产品销售话术(编辑修改稿)

精品产品销售话术(编辑修改稿)内容摘要：

装钻孔处固定。 尾翼 (Spoiler或是 Wing) 贴箱尾翼 (Lips Spoiler)台湾俗称 『 压尾 』 ，安装方式只需要先将接触面清洁乾净，再以 3M双面泡绵胶带 (可得认明汽车专用，市面上很多赝品 )黏贴即可。 单层尾翼 (Spoiler)安装方式只需要先将接触面清洁乾净，再以纤维土 (此材料或安装找专业改装厂较妥 )黏贴即可。 双层尾翼 (Wing)如 EVO 6等等尾翼，安装方式只需要先将接触面清洁乾净，再以纤维土黏贴或再以不锈钢攻牙螺丝从後箱内部往外固定，注意钻孔触须做防锈处理 (建议找专业改装厂施工较妥 )。 叶子板 (Fender)市面上很多造型之改装用套件。 引擎 amp。 raquo。 (Hood)大致分为原厂样式与改装型，材质上有生铁、 PFRP、 FRP包覆 Carbon(碳纤维 )„ 等等。 以上为一般改装套件安装皆须专业技术与器材，若自身技术不足或认知不清者请勿购买或购买後找专业改装厂安装，千万别在购买後找一般或原厂保养厂安装，一般店家、保养厂是不会安装改装套件～～ 31 探寻需求： 看看我们这辆展车，大包围与车身融为一体，像跑车一样，很有个性吧。 您是不是也想拥有一辆。 应对话术： 这款大包围采用的是进口材料，具有韧性，不易爆裂、不易老化变形等特点。 安装后能突出整个前部设计。 事例参考： 我有位朋友的锐志加装了大包围后，赚足了路人羡慕的目光，上次参加改装比赛还拿了最佳外观奖呢。 Q1： 安装后会不会不牢固掉下来。 A1：不会。 我们的纯正精品使用的是 3M的双面胶还用螺丝加强固定，您放心好了。 而且如果您和新车一起购买还可以享受两年或五万公里的质保。 Q2：听说安装后不可以上牌是吗。 A2： 所有的外观装饰我们都是上完牌后再安装，而且安装速度很快，不会让您等太长时间。 32 作用： 汽车在行驶过程中阻力可分为纵向、侧向和垂直上升 3个方面的作用力。 尾翼的主要作用 是可以有效地减少轿车在高速行驶时的空气阻力和节省燃料。 探寻需求： 您想不想让爱车像赛车那样活力动感呢。 应对话术： 我们的尾翼采用的是轻型材质，坚固耐用，而用不易变形。 增加车尾亮点。 能使您的爱车尾部更加饱满，更显活力动感。 事例参考： 我有位客户跟我说：“装了扰流尾翼以后，车子看起来像赛车一样充满活力，酷酷的外形吸引了众多的眼球。 除了减少高速行驶中的阻力，加装尾翼对於节省燃油也有一定帮助。 以排气量为 ，如果装上尾翼，空气阻力系数降低 20％，在一般道路上行驶，耗油量减少或许不明显。 如果在高速公路上行驶，则能省油大约 10％。 33 好处： （ 1）、保护发动机仓清洁，防止路面水、泥等进入发动机仓，导致发动机散热不良。 （ 2）、防止汽车行驶过程中轮胎碾压后卷起的沙石硬物敲击发动机。 短时间内不会对发动机产生的影响，但时间长了，对发动机还是有影响的。 （ 3）、防止凹凸不平路面及硬物对发动机的刮碰，延长发动机使用寿命。 爱车往往只有发动机和底盘是不易更换的 ,发动机是车的心脏 ,动力的源泉 ,底盘好比骨架 ,是安全与操控的基础。 目前我国整体路况较差，即使在城市里也会有很多突发情况，例如下水井无盖、路面翻浆出现大坑以及较大的石块砖头等杂物。 一不留神底盘就可能遇害。 如果下乡，乡间道路崎岖狭窄，凹凸不平，也免不了托底。 听到爱车托底时的“咔嚓”声音，心如刀绞。 所以很多车友选择安装引擎护板，以防万一。 34 材质：铝合金 +优质的 ABS工程塑料。 好处： （ 1）、方便上下车，保护侧面的车身漆面。 （ 2）、直接起到保险杠的作用。 在山地行驶或路过深沟陡坡时，如果地盘不够高，侧踏板底部第一时间与地面接触，并发出摩擦声，以示警告，从而保护了爱车的底盘不受伤害。 路过很窄的道路防护墩时，也起到同样的作用，直接保护了爱车的车门与大包围。 （ 3）、特定情况下可起到保护车辆平衡的作用。 （ 4）、起到挡泥和装饰车身的作用。 35 汽车行李架兼具 审美与实用 功能，既可让车的造型更酷，也可在你出游时派上大用场。 它能承载行李厢放不下的东西，比如体积大的行李、自行车、折叠床等。 只要车主将货物固定到位，特别是在货物上加装上行李绳网的话，可以携带更多的东西。 汽车行李架的类型： （ 1）、按 尺寸的大小和特点 ，汽车行李架可分为单层行李架、双层行李架、澳式行李架、豪华行李架等； （ 2）、按 适用车型 分可分为分专业行李架和通用行李架； （ 3）、按 安装不同 分，则可以分为简易行李架和组合式行李架。 36 探寻需求： ①您喜欢驾车出去钓鱼吗。 把装鱼的桶放在行李箱里，是不是担心鱼会跳出来把您的行李箱弄脏弄湿呢。 ②您冬天经常去滑雪吧。 是否因为自带的雪具总会把行李箱弄湿而烦恼呢。 ③您经常和家人一起开车去海边吗。 携带的物品可能会沾上海水和沙子，弄脏行李箱。 您一定为此而烦恼吧。 应对话术： 我们的行李箱托盘完全贴合您行李箱的内部曲线，采用真空成型工艺特制，材料环保，制作精美，并且不影响行李箱空间和容量。 耐磨、耐脏，清洗方便，耐用不变形，无异味。 防漏水，淋湿了的行李物品也可随意放入。 安装后您就可以安心地在行李箱中放置一些液体较多或较脏的物品了。 37 探寻需求： 您想不想保护行李箱不受磕碰伤，干净整洁的行李箱底绒不受污染呢。 应对话术： 我们的行李箱垫是为您的爱车量身打造的，尺寸、颜色和质感都与原车行李箱保持协调。 无异味，防水、防污，便于清洁。 无论放置蔬菜瓜果、生鲜食，还是摆放修理工具、清洁工具，甚至于野营用品、建筑材料 ,都不用再担心污染或损伤到原车行李箱底绒了。 为您营造一个良好的、可以充分利用的后备空间。 事例参考： 我有两位客户同时买车，一位装了行李箱垫，另一位没有装。 前不久他们回厂做保养，没装的那位现在行李箱特别脏，异味； 装了的那位就不一样了，因隔段时间就把行李箱垫拿出来清洗，现在行李箱既干净又整洁，和刚买的时候没什么两样。 38 挡泥板就是安装在车轮外框架后面的板式结构，通常为优质橡胶材质制造，也有采用工程塑料。 挡泥板通常安装在机动车车轱辘后面的。 种类分：金属挡板、牛皮挡板、塑料挡板、橡胶挡板等。 安装挡泥板的目的： （ 1)、主要作用是为了防止一些泥土溅到车身或人身上，导致车身或人身不美观。 (2)、可以防止泥土溅到拉杆、球头上导致过早的生锈。 39 探寻需求： 对新车客户：路上有很多车没安装挡泥板，一到雨天车身就满是泥点，很不美观，您不想爱车遇到这样的问题吧。 应对话术： 我们的挡泥板采用和前后保险杠一样的耐高温材质，依照原车数据同步开发。 不易变形、不易断裂、不掉色，能保护车身底盘免受硬物、小 碎石飞溅撞击，同时使车身保持清洁。 当您在泥泞的道路行驶时，不用再担心砂石、泥水等让您爱车的底盘受损了。 事例参考： 您看那辆车没装挡泥板，底盘上好多泥点。 您再看这辆装了挡泥板的车，底盘多干净，也没有小石子的撞痕。 40 晴雨挡特点： （ 1）、材质采用进口亚克力（ PVC）原料制成。 （ 2）、 拥有超高透明度、清澈度、耐高温、耐冲击、耐弯曲、无变色特性。 （ 3）、采用高级精密电脑机台专业制成，保证符合车款规格。 （ 4）、完美的流线型设计 ,考滤到汽车在行驶中降低切风所产生的噪音。 晴雨挡的作用： 下雨后，车外温度急速下降，这时候不开车窗，车内的温度，下降就要慢好多，这样车内空气中的水分就容易凝结在汽车玻璃上面，使驾驶员无法看清楚车外的道路等情况，影响驾驶，但因为车外在下雨，开窗户无疑会使雨水直接进入车内，所以，这个时候晴雨挡的作用就很重要了，把车窗打开一个小缝，有晴雨挡挡在车窗上面，遮住了雨水，就可以打开车窗了。 晴雨挡也具有挡阳光的作用，在盛夏炎热的时候，你如果不开窗，仅仅打开的话，车内空气不能和外界空气对流，对身体不好，开窗的话，阳光又会照进来，加上晴雨挡，你少开一点窗户，有它的遮挡，太阳就不会直射到车内了。 保障空气清新，增加行车安全，令爱车更加舒适独特。 41 探寻需求： 您抽烟吧。 想不想在雨天也能开启车窗保持车内空气清新呢。 应对话术： 我们的这款车窗侧挡雨板是依照您爱车的车身比例量身定做的，当车窗开启一条缝隙时，可应用“负压原理”进行换气。 在雨天能将雨水与车内空间有效“隔离”。 使驾乘人员和车内物品不易被雨水淋湿。 参考事例： Q1：你们这种挡雨板确实漂亮，不过太贵了。 A1：我们的产品是由专业厂商设计，都是为您的爱车量身定做的，有着良好的匹配性，并且经过了严格的风噪测试，不论从美观还是实用的角度都是最佳选择。 你装了我们这款挡雨板，行驶在路上，哪怕是外行也一看就知道是原厂货。 42 迎宾踏板是一种用于装饰汽车门槛部位，起到保护车体、美化车体作用的汽车配件，属于汽车改装用品里的一种。 迎宾踏板主要安装在车门边的防泥的垫板， 4个迎宾踏板的特点车门都有。 汽车迎宾踏板的外形按照不同车型而不同。 迎宾踏板的特点： （ 1）、不锈钢材料，外表光洁亮丽，安装简单，能够起到一定得防撞防蹭功能，同时也是一种装饰性的元素，简约而不简单； （ 2）、与汽车本身完全配套，保护上下车时鞋子刮伤汽车门槛，汽车的漆面受到破坏，同时还可以提高内饰的质感；打开车门，见到这样的一块踏板，有种宾至如归的感觉。 43 探寻需求： ①你是否为上下时不小心剐蹭到车门底边而烦恼呢。 ②你想不想打开车门时为家人和朋友营造温馨高雅的氛围。 应对话术： 纯正迎宾照明踏板是精美的富有质感的金属饰板，内置LED灯。 开门时踏板上车标会发亮， 能避免车门底边损伤，为您呈现高雅的迎宾氛围，于细微外平添了高档、尊贵的感觉。 事例参考： 有位客户装了以后，不再为朋友下车时蹭伤车门底边而烦恼了，还经常有朋友夸他的车子既高档又温馨。 44 车窗饰条是安装在汽车车窗上四周边缘上的起装饰作用与保护作用的。 材料是用不锈钢，一般是亮片不锈钢做成。 主要用来保护汽车车门胶条受到酸雨、热晒雨淋而导致胶条老化，水渗透到门内，造成门皮受损及里面的电器烧坏等作用。 45 轮眉 (CAR WHEEL TRIMS)主要用于装饰作用及驾驶者的个性化需求而装备（装在翼子板上的那个成弯月状的东西）。 同时 ,出于空气动力学轮眉同样有 减少阻力 的作用 . 探寻需求： 您想不想让爱车增添金属感，让它看起来更加时尚动感。 您有没有不小心刮蹭到前后翼子板的尴尬。 应对话术： 我们的轮眉采用的是不锈钢材质，不易变形或掉色。 双面胶和卡扣设计，安装简便。 流线型外观与车身完美协调。 安装后让您的爱车更添金属感，还能保护车身翼子板。 您要是开这车出站，回头率一定很高。 事例参考： 您看这辆装了轮眉的车，是不是显得与从不同、个性十足呢。 而且它还可以保护您的车身翼子板，既美观又实用。 46 （ 1）、全手工缝纫打造汽车地胶史的高新科技产品，超细纤维复合皮地板。 具体描述：真皮质感，仿真皮工艺，本产品采用进口环保皮料，流水线生产，量车定做，安装简捷。 （ 2）、尊贵、舒适、隔音、防尘、无味，耐寒是汽车装饰的首选。 仿真环保皮是新型高科技产品，优异的耐磨、耐寒、透气、防水、无毒无味等卓越性能和真皮的高贵质感再加上丰富的色样和精细的类真皮做工是爱车人士彰显个性 .诠释自我独特品味的理想选择。 47 探寻需求： ①对新车客户：看您的衣着打扮就知道，您一定是非常爱干净、 讲究生活品质的人，您是否要为爱车选购一款安全环保且实惠耐用的脚垫呢。 ②对回厂维修保养客户：您这个脚垫用了多久了。 质量如何。 脚 垫是不是总朝前滑呢。 应对话术： 我们的原厂（专车专用）脚垫专为您的爱车量身设计，使用环保材料加工而成。 可以有效隔音降噪，提高了车辆行驶中的静谧性， 并通过专用卡扣与原车地板牢固地结合，提升了行车安全性。 不但保证了您爱车地板的清洁，提升了车辆的档次，并且不会影响行车安全。 事例参考： 有一位客户买了非纯正脚垫，结果使用了两天就发现质量很差，经常掉毛，想退掉，但销售店。