第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛作品(编辑修改稿)

第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛作品(编辑修改稿)内容摘要：

质量参差不齐，后续工作不能保证，都是在一些小店售卖，没有统一的规格，也没有专门为我们天翼手机一族，设计的，我们公司就是让使用天翼手机的人有一种归属感，在市场已有的产品中除了保护手机外壳和一定限度的观赏价值以外就没有其他的附加价值，而我们的产品样式比市场上已有的产品更加丰富多彩，还增加了 创意性 360 度旋转支架 手机保护壳 ,涂鸦式手机保护壳 ,开窗式手机屏幕保护壳 .多功能便携手机充电器手机座以及同种风格 配套系列产品 ，是目前市场上所没有的，同时我们的手机频保也具有特色，装饰保护为一体，我们的多系列手机配套产品是市 场紧缺的。 （ 2）在目前的竞争水平和市场空间上，我们在大量的研究中发现我们的产品竞争水平高，市场中的占有率也可以随我们的产品的多种营销方案（见营销策略部分）变得更加具有市场竞争力。 同时，我们不得不面对着当我们产品上市后山寨产品和各种仿冒品的上市，我方会对于我们自主设计的产品申请专利保护，坚决维护我们的知识 — 18 — 产权。 同时在面对产品生命周期这个问题上，我们的研发人员会积极的开发出更加具有吸引力的产品。 我公司产品的性价比、市场营销手段、产品综合优势和市场同类产品的对比：我公司的产品应对广大市场消费者需求 ， 使用的 制作材料有轻质高强的 ABS材料和塑料硬板，聚碳酸酯，各具特色，性价比极高，于此同时在市场调查 中选择防辐射材质占到了%这就正符合了绿色健康环保的概念，但据调查我们目前市场上有这类材料但是价格高，不普遍，款式没有新意。 在生活中很少有人会用到。 综上，我们的产品具有年轻时尚，充满个性等特色，我公司产品在目前市场竞争环境下的具有生存空间；二是我公司产品将制定相适应的营销方式来提升市场占有率。 具有良好的市场前景。 3． 3 市场预测 经过调查，当前在校大学生对年轻时尚的需求很大，而且在很长一段时间内，这种需求只 会增多，因为我们公司主营的基础业务是针对大学生天翼手机附属产品的销售，改变天翼手机单调的手机外观，然而市场上能提供这种全方位服务的公司非常少， 且该部分市场发展不够完善，经营体系也不成熟。 所以 当前一段时间竞争性较小，也就是说我们的市场客户占有率较高，有着非常大的竞争优势。 随着人们生活水平的不断提高， 大学生对年轻时尚的 消费支出不断增加， 大学生 更容易跟随时装潮流于是变化而不断选购满足自身需要的 手机保护壳 ，所以本企业的预期市场容量呈上升的趋势。 我们的经营理念是追逐年轻时尚，在未来人们越来越重视个性手机外观的 21世纪 ，选择购买、更换手机外观将成为主要生活方式，对于年轻人的市场我们只要抱有长远的经营方式，正确的经营理念， 通过高力度的宣传，周到贴心的服务，可以吸引更多的大学生，形成稳定的消费市场，提高我们公司的认知度。 项目 SWOT 分析 优 势 （ Strengths） ★本公司主要针对的是福州市大学生群体，与市场上范围广的同类服务产品相比，本公司的产品更具有针对性； ★本公司的服务针对的是年轻群体，公司文化与这一市场定位相 — 19 — 吻合，具有适合年轻群体客户的系列特色服务； ★公司的经营者和客户的年龄相近，更了解客户的需求 ，同时对市场的反应更灵敏； ★本公司以年轻时尚为理念，对推动普及中国年轻人的年轻时尚有积极的作用； ★天翼手机前景大，更有利于产品的推广。 劣 势 （ Weaknesses） ★ 竞争对手的强大，类似于普通手机外壳都已在市场上占有较大份额。 ★本公司的产品比较新颖，服务产品发展还不成熟，经营经验不足； ★学校客户群体的利润较小； ★ 产品知名度不响，推广力度不够强 机 遇 (Opportunities) ★年轻顾客群（大学生群体） 趋向个性化差异，自制涂鸦手机外壳提供并满足了人们的个性化配套服务， 所以本公司 服务的市场潜力巨大； ★现在天翼大力提倡和支持天翼飞 Young 产品，我们公司的核心理念把握住了这样一个大方向； ★ 国家大力鼓舞大学生创业， 政府 可 给予必要的政策扶持。 ★主要针对的顾客是年轻群体，其中以在校大学生为主，顾客人群的审美水平较高，时尚需求高。 威 胁 （ Threats） ★本公司属于新型的公司，缺乏经验，人力资源管理对公司的要求比较高； ★对于新兴的公司，产品的宣传相对于其他有传统产品为市场的宣传比较困难； ★ 同产品的竞争 ，替代品的不断出现，技术难题 3． 4 市场调研： — 20 — 此次调查共发放 问卷 1800份，回收 1752份，男生 865份，女生 887份，有效率%。 本次调查采取配额随即抽样，大学城各个高校，福州大学、福建师范大学、福建工程学院、福建中医药大学、福建农林大学、福建医科大学、闽江学院、华南女子学院、福建继续教育学院 9大高校，每个学校各抽取 150份，包括外语系、房地产、工程造价、土木、计算机、广告学、建筑学、室内设计、会计学等专业。 中国电信手机占大学生市场比率高达 %，而移动市场占有率为 %，联通市场占有率仅为 % ，可见电信手机越来越深受大学生 的喜爱。 而且大学生选择电信手机是因为天翼的推动，让更多的大学生加入到天翼的队伍中来。 所以，本公司推出天翼电信手机附属品市场发展空间很大。 天翼手机吸引大学生的众多要素中，手机价格所占的比率为 %，手机款式所占的比率为 %，手机性价比所占的比率为 %，跟随流行所占的比率为 %，由此可以得知大学生选择天翼手机更多倾向于手机价格和手机性价比，而手机款式的比例很低，可见天翼手机越来越畅销不是因为手机款式，从侧面也反映出天翼手机款式不受大学生喜爱。 而联通、移动手机吸引大学生的众多要素中 ，手机价格所占的比率为 %，手机款式所占的比率为 %，手机性价比所占的比率为 %，跟随流行所占的比率为 %，由这些数据我们得知大学生选择联通、移动手机更多倾向于手机款式以及手机性价比，这从侧面可以看出，联通、移动手机深受大学生喜欢是 — 21 — 因为联通、移动手机款式做得好，符合大学生的消费需求。 但是根据调查，大学生选择手机的原因中，手机性价比比例为 %，手机款式为%，手机软件为 %，手机价格为 %，手机知名度为 %。 从这些数据我们可以得 知，大学生选择手机除了考虑手机性价比以外，更加关注手机款式。 可是天翼手机款式并不受大学生喜爱，对天翼手机的销售有一定的消极影响。 而且，对于联通、移动手机款式对比来说，具有很大的竞争力。 果对天翼手机款式进行改善，改善电信手机款式的不足，推出时尚个性天翼手机外壳，符合大学生 追求让自己的手机看起来与众不同 的消费需求，在一定程度上定可提高天翼手机的市场购买力，可见推出时尚个性天翼手机外壳是当务之急，而且市场发展空间很大。 — 22 — 福州大学城大学生认为天翼手机的优点为性价比高所占的比率为 %，外观时尚所占的 比率为 %，网速快所占比率为 %，通讯套餐核算所占比率为 %，手机信号好所占比率为 %，软件系统好所占的比率为 %，从这些数据我们可以发现，手机外观时尚所占的市场比率仅为 %，看来天翼手机外观不符合大学生眼中的时尚。 福州大学城大学生认为天翼手机的缺点为信号不好所占的比率为%，乱扣费所占的比率为 %，人工服务不好所占的比率为 %，机型难看所占的比率为 %，反应慢所占的比率为 %，从这些数据我们可以发现，大学生认为天翼手机不足之 处为机型难看和反应慢所占的比率居首，从中更加可以得出，推出时尚个性天翼手机外壳市场发展空间很大。 — 23 — 如果可以再手机加一件配件， %的大学生选择了个性手机保护壳， %的大学生选择时尚耳机外形， 22%的大学生选择了多功能手机挂件， %的大学生选择了个性手机膜。 居于大学生的要求，本公司管理层决定推出以个性手机保护壳为主，时尚耳机外形以及个性手机膜等为辅的手机附属品。 其中女生选择个性手机保护壳的 — 24 — 比率为 34%，时尚耳机外形为 28%，个性手机膜为 16%，男生选择个性手机保护壳的比率为 41%，时尚耳机外形为 41%，个性手机膜为 14%，所以本公司个性手机保护壳和时尚耳机目标市场女生会略高于男生。 %的大学生希望可以经常更换手机保护壳图案，其中 %的大学生非常希望可以经常更换手机保护壳图案。 在女生的市场调查中，有 72%女大学生希望可以经常更换手机保护壳图案，其中 32%的女大学生非常希望可以经常更换手机保护壳图案。 在男生的市场调查中，有 53%男生希望可以经常更换手机保护壳图案，其中 17%的男生非常希望可以经常更换手机保护壳图案。 从另一组调查数据显示， %的大学生想 要自行涂鸦设计自己的手机保护壳，其中 %的大学生非常想要自行涂鸦设计自己的手机保护壳。 在女生的市场调查中，有 77%女大学生想要自行涂鸦设计自己的手机保护壳，其中 30%的女大学生非常想要自行涂鸦设计自己的手机保护壳。 在男生的市场调查中，有 63%男生想要自行涂鸦设计自己的手机保护壳，其中 26%的男生非常想要自行涂鸦设计自己的手机保护壳。 从数据分析可知，更换手机保护壳图案，自行涂鸦设计自己的手机保护壳市场前景非常好，不论是男生还是女生都特别喜欢。 但从数据的比较来分析，本公司涂鸦式的手机保护外壳的目标市场女 生会略高于男生。 — 25 — 在手机外态颜色上，所有大学生中 %选择经典黑白， %选择鲜明暖色调，%选择恬淡冷色调，。 在女生的市场调查中， 39%选择鲜明暖色调， 35%选择恬淡冷色调， 23%选择经典黑白， 3%选择混合类：在男生的市场调查中，52%选择经典黑白， 24%选择鲜明暖色调， 16%选择恬淡冷色调， 9%选择混合类。 针对这些数据，本公司决策层决定面向男生推出经典黑白的手机外态颜色，面向女生推出鲜明暖色调及恬淡冷色调的手机外态颜色。 — 26 — %的大学生表示如果市 场提供手机情侣外壳会为他（她）手机戴上他们的爱，当中有 %的大学生表示很想为他（他）手机戴上他们的爱，可见手机情侣外壳颇受大学生的喜爱。 而且，在大学城周边的手机外壳专卖店也还没有推出手机情侣外壳，巨大的市场空缺和潜在的庞大消费群，都让 手机情侣外壳 有着不可估计的前景和市场价值。 基于现实， 手机情侣外壳 发展空间还是相对较大的。 %的大学生希望自己的手机保护壳是 开窗式的频幕保护手机保护壳， %的大学生 希望自己的手机保护壳是 带镜子的滑盖手机壳， %的大学生 希望自己的手机保护壳 是 笔记本式左开或右开， %的大学生希望自己的手机保护壳是只要保护手机背面的一般手机保护壳，可见开窗式的频幕保护手机保护壳最受大学生的喜欢，目前市场尚未推出开窗式的频幕保护手机保护壳， 巨大的市场空缺和潜在的庞大消费群，都让 开窗式的频幕保护手机保护壳 有着不可估计的前景和市场价值。 基于现实， 开窗式的频幕保护手机保护壳 发展空间还是相对较大的。 %的大学生希望手机外壳具有支架且支架能自动旋转，当中有 %的大学生非常希望手机外壳具有支架且支架能自动旋转，只有 %表示不希望， %表 示 — 27 — 随便。 可见手机外壳具有支架功能深受大学生的喜爱， 巨大的市场空缺和潜在的庞大消费群，都让 具有支架且支架能自动旋转 的手机保护壳 有着不可估计的前景和市场价值。 基于现实， 具有支架且支架能自动旋转 的手机保护壳 发展空间还是相对较大的。 %的大学生希望手机座是古朴艺术型， %的大学生希望手机座是潮流时尚卡通型， %的大学生希望手机座是是各种形状， %的大学生希望手机座是非主流特色， %的大学生希望手机座是一般的方正机座，从数据分析我们可以发现，古朴艺术型和潮流时尚卡通型手机座 最受大学生的喜爱。 — 28 — %的大学生希望在手机座加上便捷手机充电器， %的大学生希望在手机座加上无线耳机， %的大学生希望在手机座加上手机铃声扬声器， %的大学生希望三者兼得，通过数据分析，本公司将会在手机座上加上便捷手机充电器。 %的大学生能接受价格为 2030 元的手机外壳， %的大学生能接受价格为 3040 元的手机外壳，仅有 %的大学生能接受价格为 40 以上的手机外壳，由数据我们可以得知，大学生追求价格实惠的手机外壳 .%的大学生能接受价格为2030 元的手机座， %的大学生能接受价格为 3040 元的手机座，仅有 %的大学生能接受价格为 40 以上的手机座，由数据我们可以得知，大学生追求价格实惠的手机座。 %的大学生希望使用一系列风格的手机外壳、手机座、时尚耳机，当中有%的大学生表示非常希望，可见我们可以推出同种风格的手机外壳、手机座、时尚耳机。 在男生市场调查中，有 79%的男生希望使用一系列风格，当中 28%的男生非常希望使用一系列风格；在女生市场调查中，有 89%的女生希望使用一系列风格，当中 50 的男生非常希望使用 一系列风格 .通过数据比较分析，女生的市场会高于男生，因此一系列风格的手机配套产品将会更倾向于女生，即生产更多的鲜明暖色调及恬淡冷色调的手机外态颜色系列风格的手机附加产品。 行业分析 根据调查，福州大学城地区中国电信的市场占有率高达 % ，牢牢占据榜首的位置，中国移动其次占了 % ，联通占了 %。 中国电信手机市场在该地区的市场占有率以中国天翼为主，。