物流采购(编辑修改稿)

物流采购(编辑修改稿)内容摘要：

的 20％的供应商为重点供应商，而其余只占 20％采购金额的 80％的供应商为普通供应商。 Ⅲ. 按与供应商的交易关系稳定性角度分类 ① 短期目标型 这种类型的最主要特征是双方之间的关系是交易关系，即买卖关系。 ② 长期目标型 与供应商保持长期的关系是有好处的，双方有可能为了共同利益对改进各自的工作感兴趣，并在此基础上建立起超越买卖关系的合作关系。 ③ 渗透型 这种关系形式是在长期目标型基础上发展起来的。 其管理思想是把对方公司看成为自己公司的延伸，是自己的一部分，因此，对对方的关心程度又大大提高了。 （投资参股等） 国家物流师职业资格认证培训中心 ④ 联盟型 联盟型是从供应链的角度提出的。 它的特点是从更长的纵向链条上管理成员之间的关系来考虑问题，难度提高了，要求也更高。 由于成员增加，往往需要一个处于供应链上核心地位的企业出面协调成员之间的关系，称为主导者。 ⑤ 纵向集成型 这种型式被认为是最复杂的关系类型，即把供应链上的成员整合起来，象一个企业一样，但各成员是完全独立的企业，决策权属于自己。 在这种关系中，要求每个企业在充分了解供应链的目标、要求，以及充分掌握信息的条件下，能自觉作出有利于供应链整体利益的决策。 国家物流师职业资格认证培训中心 对供应商的评价和选择 （ 1）对供应商评价和选择的目标 获得符合企业总体质量和数量要求的产品和服务 确保供应商能够提供最优质的服务、产品及最及时的供应。 力争以最低的成本获得最优的产品和服务。 维护和发展良好的、长期稳定的供应商合作关系。 淘汰不合格的供应商，开发有潜质的供应商，不断推陈出新。 （ 2）供应商评选的操作步骤 分析市场竞争环境 知道现在产品的需求是什么，类型和特征是什么，根据这些产品开发供应链合作关系。 国家物流师职业资格认证培训中心 建立供应商选择的目标 供应商的评价和选择是企业自身的一次业务流程重构过程。 建立供应商评选标准 供应商业绩、设备管理、成本控制、技术开发、质量控制、客户满意度、交货协议等方面。 建立供应商评选小组 这个小组的成员以来自采购、质量、生产、工程等与供应链合作关系密切的部门为主。 供应商参与 与初步选定的供应商取得联系。 评选供应商 调查、收集有关供应商的信息。 实施供应链合作关系 注意根据实际情况修改评选标准，或重新开始供应商评价选择。 （ 3）供应商选择的方法 国家物流师职业资格认证培训中心 直观判断法： 通过调查、征询意见、综合分析和判断来选择供应 商的一种方法。 它主要靠倾听和采纳有经验的采购 人员的意见，或者直接由采购人员凭经验作出判断。 评分法： 指依据供应商评价的各项指标，按供应商的优劣档次分 别对各供应商进行评分，选得分高者为最佳供应商。 （ 4）采购成本比较法 对于采购商品质量与交付时间均满足要求的供应单位，通常是进行采购成本比较，即分析不同价格和采购中各项费用的支出，以选择采购成本较低的供应商的一种方法。 采购成本一般是售价、采购费用、交易费用、运输费用等各项支出的总和。 * 供应商市场调查分析方法 供应商市场调查分为三种： • 初步供应商调查 • 资源市场调查 • 深入供应商调查 国家物流师职业资格认证培训中心 初步供应商调查 一、初步供应商调查的目的 初步供应商调查的目的，是为了了解供应商的一般情况。 而一般了解供应商的目的，一是为了选择最佳供应商做准备，二是为了了解掌握整个资源市场的情况，因为许多的供应商基本情况的汇总就是整个资源市场的基本情况。 二、初步供应商调查的特点 初步供应商调查时内容浅，只要了解一些简单的、基本的情况；同时该阶段的调查面比较广，最好能对资源市场中所有各个供应商都有所调查、有所了解，从而能够掌握资源市场的基本情况。 三、初步供应调查的方法 初步调查的基本方法可以采用访问调查法，同过访问有关人员而获得。 例如可以访问供应商单位市场部有关人员，或者访问有关用户，或有关市场主管人员，或者其它的知情人士。 进行供应商初步调查可以通过访问建立起供应商卡片企业在选择供应商时可以通过供应商卡片来选择。 当然供应商卡片也要根据情况的变化经常进行维护、修改和更新。 国家物流师职业资格认证培训中心 供应商市场调查分析方法 供应商市场调查分为三种： • 初步供应商调查 • 资源市场调查 • 深入供应商调查 国家物流师职业资格认证培训中心 资源市场调查 一、资源市场调查的内容 、容量和性质。 如市场的管理制度、法制建设、市场的规范化程度、市场的经济环境、政治环境和外部条件如何。 市场的发展前景如何。 即初步调查中得到的结果。 资源市场的调查目的就是要进行资源市场分析。 资源市场分析对于企业制定采购策略以及产品策略、生产策略等都有很重要的意义。 国家物流师职业资格认证培训中心 二、资源市场分析的内容。 是垄断型市场（采用垄断性采购策略）还是竞争性市场（采用竞争性策略如投标招标制、一商多角制）。 2. 要确定资源市场是成长型的市场（准备替换产品）还是没落型市场（开发新产品）。 ，并根据整个市场的水平来选择合适的供应商。 国家物流师职业资格认证培训中心 供应商市场调查分析方法 供应商市场调查分为三种： • 初步供应商调查 • 资源市场调查 • 深入供应商调查 国家物流师职业资格认证培训中心 深入供应商调查是指对经过初步调查后准备发展为自己的供应商的企业进行的更加深入仔细的考察活动。 这种考察深入到供应商企业的生产线、各个生产工艺、质量检验环节，甚至管理部门，对现有的设备工艺、生产技术、管理技术等进行考察，看看所采购的产品能否满足本企业所应具备的生产工艺条件、质量保证体系和管理规范要求。 进行深入的供应商调查，需要花费较多的时间和精力，考察的成本高，但并不是对所有的供应商都必需的，只有在以下情况才需要深入调查： （例如在进行 JIT采购时） 深入供应商调查 国家物流师职业资格认证培训中心 * 供应商定价的方式及特点 供应商定价的主要方法为： 成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 一、成本导向定价法： 基本特点是关心对成本的充分补偿和盈利的可能性；以成本作为价格的最低界限，要求价格只能在成本之上；把外界对价格的影响通过成本类型和盈利率的选择反映出来。 国家物流师职业资格认证培训中心 二、需求导向定价法： 考虑消费者对价格的接受能力和可能在购买行为上做出的反应。 侧重于使价格能够为消费者所接受并能产生良好的反映。 主要包括： 直觉价值定价法 差别定价法 增量分析定价法 国家物流师职业资格认证培训中心 三、竞争导向定价法： 基本特点是以主要竞争对手的价格作为定价的依据和基础，忽视企业产品成本或需求的变化，只要竞争对手的价格不动，本企业的价格也不会动。 主要包括： 流行水平定价法 竞争投标定价法 国家物流师职业资格认证培训中心 价格的构成 Indirect 间接费用 Direct labor 直接人工费用 Direct Material 直。