深度营销实施方案(编辑修改稿)

深度营销实施方案(编辑修改稿)内容摘要：

营销的力度 ， 纳入到程序员的业绩考核中。 为体现高品质饲料的价值 ， 程序员必须每月拿出一定数量的饲养数据 ， 让养猪户认识到产品使用效益。 并将该项指标列入到程序员的业绩考核中。 • 营销队伍深入养猪户 ， 服务效果作为业绩考评。 • 营销人员工作内容简化和深化，以服务养猪户效果为考评指标。 用中专生，不断强化培训，增强其执行力。 将营销人员定义为程序员，按照固定程序为养殖户服务。 • 服务内容包括：一对一养殖技术的讲授、养殖模式的逐步改进（确定改进的项目和验收指标）、饲料使用程序、免疫程序等。 例如由中间商介绍到养猪场为养殖户整理卫生，带动养殖户养成细化管理的习惯。 劝说养殖户上产床和保育舍、饮水器等。 • 区域经理定义为科长，负责大型技术推广会、程序员服务改进项目的检查等，据改进内容评分，记入程序员业绩考核。 • 以示范户现身说法 ， 强化推广会的效果。 • ◆ “ 说出你的心里话 ” ：召开大型技术推广会时 ， 从程序员拿出代表性的数据 ， 制定规范表格 ， 让养殖户现身说法 ，提高示范作用。 养猪户接受程序员贴心服务 ， 养猪观念和水平提高 ， 饲料效益得到体现 ， 能够真心替牧鹤宣传。 • ◆ 推广会不采用请客吃饭方式 ， 而是提前告知 ， 给予一定数量的饲料优惠券。 • 卧薪尝胆 ， 从提高内功和强化执行力来获得差异化竞争优势。 • 牧鹤能够潜心 8年 ， 制定与主流对手差异化的营销模式 ， 从提高营销队伍服务能力和全面切入到用户入手 ， 借助去年养猪行情好转东风 ， 实现量变到质变的飞跃。 • 管理措施具体到养猪户养殖细节和程序员工作内容上，通过强有力的执行，得到贯彻和实施，从而达到应有效果。 牧鹤营销现状分析 • ◆ 基本掌握和实施基于经销商和规模猪场的营销策略； • ◆ 掌握数据营销的技能较强； • ◆ 掌控终端用户的能力一般； • ◆ 产品和用户的含金量不够 ， 高档产品有待继续开发 ， 猪料品牌影响力还不够大； • ◆ 营销队伍执行力有待继续加强。 发展制胜与速度制胜  希望集团 、 正大集团 起步较早 ，抢得发展先机 ， 不给对手以喘息机会 ， 从而确立领导地位。 普瑞纳以控制终端的做法 ， 又领先一步。  六和以最快速度 、 高增长 、 短期确立肉鸡 、 肉鸭颗粒饲料优势（ 闪电战 ）。 • ◆ 牧鹤需要快速发展 ， 及时确立领导地位。 猪料需要四个轮子同时转动 ， 高强度突破。 • ◆ 近几年要保持良好势头 ， 乘胜追击 ， 确立高档猪全价饲料的竞争优势。 抓住行情和季节实施挑战的机遇。 ◆ 2020年是猪料决胜年，速度是关键。 猪全价料与仔猪教槽、保育料要有大的突破。 掌控用户资源，拥有未来发展 基于用户价值的经营策略 ， 确立企业发展基石。 希望集团 （ 含六和 ） 、 正大集团 、普瑞纳等优秀公司都是以用户价值为核心 ， 确立自己的核心专长和竞争优势。 • 牧鹤确立为用户创造价值的经营理念是基于未来发展的需要。 • 谁掌控了终端用户，谁便掌控了未。