浪奇洗衣液营销策划书——广州站(编辑修改稿)

浪奇洗衣液营销策划书——广州站(编辑修改稿)内容摘要：

和 科技性 （ 2）营销问题 1. 浪奇公司在洗衣液市场的定位不清晰，没有针对国内洗衣液市场的真实状况作一个明确的目标定位。 2. 企业宣传概念模糊。 3. 产品定价相对于竞争对手较低，会给消费者造成产品质量和技术含量低的误区。 （三）目标市场战略： （ 1）产品战略： MES 洗衣液作为国内技术领先的一款天然、环保的洗衣液。 其产品命名上应该要与国内其他产品有本质的区别。 MES 项目推进的同时，推进渠道建设，加大营销投入。 对于浪奇来说，一个关键的任务是教育消费者，什么是 MES。 （ 2）市场细分战略： 目前洗衣液的营销渠道不多，网络营销会有高速增长的空间。 而浪奇在TMALL 的旗舰店想对于其他竞争对手发展较早，应该捉住机会，锁定目标人群进行宣传。 主要面向青年白领，家庭主妇，高校学生等向往追求高品质生活的人群进行有效的推广。 另外，根据收入和文化程度的不同，也要兼顾城市和农村，扩大市场占有率。 受物价上涨的影响，全年广东农村居民人均生活消费支出 元，同比增长 %，扣除价格因素，实际增长 %。 10 20 2020 年广东农村居民家庭八大类消费支出情况 —— 八大类消费支出全面增长。 全年人均食品消费支出 元，同比增长 %；人均衣着支出 元，增长 %；人均居住支出 元，增长%；人均家庭设备、用品及服务支出 元，增长 %等 —— 生活条件继续改善，消费结构不断升级。 农民居住条件进一步改善，2020 年年末农村居民人均居 住住房面积达到 平方米，较上年末增长 %；同时收入的快速增长带来消费结构的不断升级，农村居民家庭主要耐用消费品拥有量明显增加，其中洗衣机 台，增长 %。 （ 3）宣传战略： MES 洗衣液针其核心价值就是天然和环保，我们应该定位在：安全可靠，不伤手的洗衣液。 其独特的价值在于：对普通消费者的皮肤不会造成刺激，以享受绿色自然的洗涤生活。 （傅勇国表示，含 MES 的洗涤用品在使用感官上并没有显著不同，但更温和、易漂洗，且泡沫少，其安全程度已经可以运用于沐浴露等个人护理品上。 ）另外，争取在两年内，把 浪奇洗液打造成顾客满意的中高端洗衣液，提高浪奇的知名度。 （ 4）营销战略： 全线浪奇洗衣液 10 大系列的产品的都参与全面推广活动，满足消费者需求，提高人们对浪奇洗衣液的认知度，扩大浪奇洗衣液的品牌知名度，使得品牌形象深入人心。 提高浪奇集团对整个洗衣液的市场的覆盖率、占有率，扩大市场份额。 在广州这个相对发达地区倡导天然、环保、科技相结合的理念，引导中、高收入阶层的消费者接受环保消费，安全消费的思想。 特别是在中等收入阶层平时遇到的洗涤安全问题上着重宣传和推广。 另外，应该在各高校增加以环保和天然 11 为主题的促销活动， 使得产品口碑得以提升。 （四）营销策划方案 产品方案 ： ： 据调查显示，目前浪奇洗衣液系列在大众的心目当中是处于中低端与中高端之间徘徊的尴尬局面，添加了 MES 技术后，希望把浪奇洗衣液系列的档次提升到中高端位置。 全面提高浪奇品牌的档次。 ： 溶解性强， 泡沫少， 易漂洗，去污均匀， 方便快捷，洗出的衣物 有光泽、防静电，不会对皮肤造成伤害。 ： 洗得称心，穿得放心；更洁净，更天然 ： MES 技术添加到浪奇洗衣液系列的各种产品当中去，全面覆盖8 大洗衣液系列。 ： 无论是 否添加了 MES 技术的产品都保留原有名称，但是人员推销的时候要注意突出 MES 技术的功效。 ： 当今人们在关注产品的基本功能的同时，开始更注重产品的个性化、差异化。 因此，实行差异化战略可以提高人们对品牌的信赖感，提高整体的市场份额。 包装的设计要有个性化，渗透产品的核心理念“洗得称心，穿得放心”，主打绿色环保，安全可靠地设计风格。 所以不同的功效的洗衣液在结合产品的理念，大致保留原有色调与风格的基础上，更要突出特点，突出品牌形象。 例如：家庭装，则应该设计得更加大方得体，能给人一种家居安全享受的感觉； 旅行装，则应该设计得相对便携，可以设计成包包可挂型，特出包装精致，造型独特，视觉愉悦等效果。 另外，这次我们主打的时候 MES 技术，所以更要明显突出 MES 技术，解析MES 技术的功效，从而引导消费者购买，并且提高消费者再次购买的意愿。 例如： 功效 主推对象 包装风格 浪奇全效洗衣液 全效护理衣物 学生与一般白领，追求效用最大化， 大方得体 浪奇衣领净 衣领的杀手 白领与运动员为主，专用性强 专业专能洁白 浪奇丝毛羊毛专洗液 衣物洗后不变形 丝毛羊毛为主，有明显的季节性 保护衣物不变形， 价格： 由于产品升级换代，定位提高，所以价格也应该有适当的调整， 12 主要是采取市场满意定价的方式。 在市场初期，浪奇洗衣液主要是以建立产品忠诚度为主，提高市场份额为辅，利用浪奇高富力洗洁精的良好口碑，迅速提升人们对浪奇洗衣液的信赖度以及顾客忠诚度。 由于主要推广的对象都是有一定文化基础的的客户群体，所以产品绿色环保的理念，应该相对比较容易让人接受较高的价格，所以大致提升的幅度为7%12%，大概控制价格在 元之间（具体要根据满意定价）。 另外，对于捆绑包装一同销售的组合形式，可以选择洗衣液价格高，但是柔顺剂 等其他的捆绑产品价格低等。 对于中间商：采用多种折扣定价策略的方式给以一定的价格优惠 对于消费者：采用心理定价与产品组合的定价策略相结合的形式 ： 在销售方面，可以进行买洗衣液送柔顺剂； 或者在产品包装方面可以洗衣液与柔顺剂一同包装，一同销售等形式，主要有特价包装，旅行装，捆绑包装等； 在维持原产品的品质与价格的前期限，增加同一产品的不同规格，例如家庭装与旅行装等； 目前的市场状况来看，也可以研制机洗与手洗的不同的产品，进一步扩大市场份额。 分销渠道方案： 产品是通过分销渠道到达最终消费者的，畅 通的销售渠道可以保证产品顺利进入市场 （ 1）分销渠道设计 首先，浪奇企业总部及生产基地都在广州，对于在广州的的商家来说拿到一手货源较为便利，所以我们建议选择 一阶分销渠道 ，即 生产商─ — 中间商─ — 消费者 ，并辅以 网络直营店 的模式，既 生产商 —— 消费者 ，这样 不仅能够使零售商因为中间商的减少而获得更大的价格优势和利润空间，更能使公司的产品在合理的销售渠道中顺利地到达消费者手中。 其次， 浪奇洗衣液是日用生活必需品，应采用 宽渠道 的 密集分配 ，尽可能多地选择零售商推销商品。 广州 浪奇洗衣液主要进驻的零售商类型： ： 百佳、家乐福、好又多、 家乐氏， 华润万家 、 乐购、大润发、沃尔玛 等； ：屈。