济南酒类市场调研报告(编辑修改稿)

济南酒类市场调研报告(编辑修改稿)内容摘要：

要以北京二锅头、尖庄、兰陵为主导品牌，他们通过长时间的市场运作和品牌培育，已经拥有了很大一批忠实消费群体，品牌忠诚度较高，消费市场的品牌集中度也是很高。 价格主空间： 20元以下。 消费场所主要集中在：商店、低档酒店、快餐店、商超市场。 北京二锅头 北京二锅头的主要销售场所，集中在大部分中低档餐饮终端和商超市场，受其品牌历史和密集化市场运作思路的影响，其市场份额一直很稳定。 但是，在济南市场北京二锅头受前几年假酒泛滥和产品价位的影响，在小型商店的销售状况不容乐观。 尖庄 五粮液的品牌增值和适度的消费购买价格，以及终端销售商的较高利润空间，是尖庄酒在济南市场取得良好业绩的主要原因。 消费者对尖庄酒品牌的口碑很好，消费认同率也很好。 兰陵 兰陵作为山东的地方名酒品牌，在济南市场的发展历史较长，特别是兰陵“四方”产品，在民工消费市场中占有绝大部分市场空间。 乌河手雷、孔府家手雷等品牌 由于济南低档酒市场的品牌集中度较高，这些品牌受各方面因素影响，其市场份额在逐步的下滑。 高档酒市场 济南市是山东的省会，是各大政府机构、国家机关驻地办事处、军区驻地、各大公司驻地办事处的集中城市，其整体消费能力，特别是高档酒消费能力很大。 而且受济南白酒市场介入台阶高的原因影响，在高档酒市场中品牌集中也很高。 价格主空间： 150元以上。 消费场所主要集中在：中高档餐饮市场、大型商超市场和各品牌专卖店。 五粮液、茅台 作为中国白酒行业的两大“巨人”，在品牌忠诚度和指定消费首选上都占有绝对的市场优势。 特别是五粮液品牌，通过一帆风顺等副品牌的配合运作，迎合了广大消费者的认可，在济南高档白酒市场一直是第一消费品牌；茅台酒虽然与前两年相比，也有很大的起色，但是，其与五粮液一直有着很大的销售差距。 水井坊 高档白酒的后起之秀，自 2020年进入济南市场以来，通过其超前的价值营销模式和宝真酒业财大气粗的终端压力，已经成为商务用酒和政府用酒主导品牌。 特别是其针对性的政府营销思路，为其高档酒品牌升空、市场落地打下基础，稳定在济南高档酒市场第三大品牌的市场地位。 金剑南 金剑南进入济南市场时间不长，暂时与其在湖南市场所取得辉煌业绩无法比拟，而且在上市初期就投入了中高档三个产品品种，并且把整个华东市场办事处设在了济南，气势可道。 但是由于多产品系列的投放，可能会淡化其高档酒的品牌形象，弱化其品牌价值。 总结： • 从目前市场主流品牌来看，高端白酒品牌仍然以茅五剑为主，泰山生力源的五岳独尊和芝麻香型趵突泉有不错的表现。 中低档市场以鲁酒品牌为主，其中趵突泉拥有传统优势，每年的销售额在。 表：济南 白酒 市场主流品牌表现 品牌类别 主流品牌 市场表现 容量预测 高档品牌 茅台、五粮液、水井坊 剑南春、国窖 1573 茅台在年份酒的拉动下上升趋势明显，五粮液、剑南春等销售平稳、水井坊销售下滑 1亿左右 五岳独尊、芝麻香趵突泉 五岳独尊在高端消费场所表现良好 中档品牌 趵突泉 一直是济南白酒市场的主角，其销售额在 1个亿左右。 4亿左右 泰山特曲、扳倒井、景芝 新进入着，作为传统鲁酒品牌，在。