水产品交易中心及商务配套整体招商方案(编辑修改稿)

水产品交易中心及商务配套整体招商方案(编辑修改稿)内容摘要：

现有水产品市场批发户搬迁策略 目标 ： 针对现有商户， 为了巩固现有水产品市场商户的顺利过渡，制定以下营销策划方案流程 项目 工作 大概 工作细项 商户调研 确定调查目的和目标 1. 商户搬迁的顾虑进行收集整合 2. 现有市场未能满意的地方进行意见收集 3. 商户的经营模式进行研究考察 4. 进行商户的实力和诚信的综合评估考核 调查人员的培训 1. 对公司历程的了解 2. 对现有水产品市场的了解 3. 对现有项目的了解 4. 对未来目标的了解 5. 对顾客群体的概括 确定调查方式 1. 问卷调查策略  深入访谈式  休闲茶话会 开展实际调查研究 1. 实地 商户 走 访 2. 实行 问卷调查 3. 邀请至 座谈会 做 深入 访谈 调查报告 方案 1. 收集调查 资料 2. 统计调查资料 3. 分析客户需求点 4. 分析现有市场弊端 5. 分析客户主要考虑因素 6. 分析客户综合实力 7. 分析客户购买或出租意向 8. 综合数据 和总结 形成报告 招商政策 1. 租金定制 2. 合约定制 3. 优惠条款定制 4. 配套服务条款 5. 双方义务以及责任确认 宣传方案 制定 1. 确定客户需求 2. 确定宣传主题 3. 确定宣传手段 4. 对外 宣传方案 编写制定 宣传广告的设计 1． 文案策划 定制 6 2． 广告预算 定制 3． 宣传渠道选择 宣传渠道和推广 1. 现有市场内发放海报 2. 现有市场内投放广告 3. 报纸投放广告 4. 各大主流媒体投放广告 宣传方案 跟踪 与完善 1. 对方案进行跟踪 2. 对方案进行评估 3. 对方案进行 改进 4. 方案 策略 进行 修正和更新 后台服务流程工作 前台人 员 的标准化 管理 1. 制定电话接听 的 标准语言 ，语气 2. 制定电话接听 的 标准程序 3. 制定电话接听 的 标准表格 4. 制定电话接听 的标准资料收集 5. 前台 人员进行培训 招商热线 1. 统一对外招商热线 2. 统一对外招商人员和联系 方式 接待流程 1. 制作现场接待流程 前台接待 1. 现场接待 流程 制定 2. 顾客访问表格填写 3. 讲解公司发展历程 4. 展示项目 规划远景 5. 讲解公司经营理念 6. 新市场的交易中心 7. 讲解 市场的 商务配套 设施 8. 确定 客户 购买或出租 的 意向 9. 进入 洽谈 步骤 10. 进入签订意向表或合同的流程 检查前台工作 和效果 1． 对客服电话进行监督 2． 对现场进行监督 3． 对 合约或意向表的签约率进行督促 4． 对客户进行后续跟踪 合约的签订 意向书的签订 1． 意向书的定制 合约的签订 1． 现有合同的更新 2． 新合同的定制 3． 各个条例的规范 4． 双方义务 的确定 5． 租金或价格的确。