桶装水营销策划案(编辑修改稿)

桶装水营销策划案(编辑修改稿)内容摘要：

无论购买什么商品，经济因素都是必不可少的因素。 如今人 们的 生活条 第 2 页 件提高了，购买生活必需品在整个收入中的比重减小了，人们有更多的条件购买一些生活必需品之外的消费品。 所以对于普利思桶装水的选择人们会考虑自身的收入与他的价格。 〔 2〕 社会文化因素 近两年来，由于人们更加注重健康以及环保意 识 ，一种环保、绿色著称的天然饮用水 ——矿物质饮用水整开始引导着国内饮用水消费市场走向。 这要求桶装水的质量必须是厂商和消费者的首要目标。 〔 3〕 个人因素 经济调价提高了，人们的雪球也会相应的变 化，而其中，个人对于生活的享受也会提高，对饮用水不简单的为解渴，更以健康、环保、口味为上。 个人观念的抓变很大程度上会影响消费者对于消费的选择。 竞争分析 济南的人口众多，所以各大厂商看到了机会，所以在济南桶装水的市场有很多不同的品牌的厂商。 对于普利思桶装水来说 主要竞争对手分析： （ 1） 哇哈哈矿泉水 中国第一家饮用水品牌，凭借大容量，率先打出品牌，并成为 21 世纪初期的饮用水界的领军品牌。 （ 2） 统一矿物质水 借 “ 轻量、环保 ” 外包装成功进去市场，打出了水的市场，产品重点在于 “ 环保、绿色 ” 赢得青年人的 喜欢。 （ 3） 康师傅矿物质水 凭借偶像代言，水含有的矿物质，成功推开市场，成为矿物质水的主导力量之一。 第 3 页 (4) 农夫山泉 独特的外包装，给人以安全绿色的形象深受光大消费者的信赖。 （ 5） 一些没有品牌的小厂商 他们凭借价格低廉进入济南消费市场从而吸引消费者的购买。 通过分析竞争者， 对它们的优势分析。 普利思依靠自己的质量第一将赢得光大消费者的信赖 ，同样依靠自己拥有得天的地理位置，和先进的生产技术尽早占领市场。 普利思桶装水市场机会与市场威胁 市场优势 （ 1） 普利思桶装水 是 济南桶装 饮用水行业的领导者之一，饮用水在 济南 市场占有率第一。 （ 2）企业 注重质量第一，一直以来把好质量关。 （ 3） 企业拥有先进的生产技术，拥有 全自动水处理生产线、自动化程度最高的桶装水灌装线 ，而且每年在技术引进方面投入最大。 （ 4） 普利思在济南市民的心中拥有 良好的社会形象。 （ 5） 凭借泉城济南的地理优势， 矿物质水资源丰富。 市场劣势 （ 1）生产能力有限，每年的生产数量都满足不了消费者的需求，出现供不应求的现象。 （ 2）市场开发还不完备，在一些学校、社区还没有普利思桶装水的销售点。 市场机会 1）日益增长 的消费群体为企业开展目标营销提供机会。 （ 2） 济南 是人口 多的省会 ，内需市场广大 （ 3）我国饮用水行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间 第 4 页 （ 4）普利思。