标准超市促销管理(编辑修改稿)内容摘要：
易获得顾客的参与 、 最充分展示商品特性； ② 缺点：费用较高 ， 不适用所有商品； ③ 目的：使新商品顺利打入市场； ④ 样品的种类：日用品 、 凡单位价格低 、 消耗快 、 购买频率高 、 消费者没有明显的品牌偏好的商品 ， 适用样品赠送促销。 ⑤ 赠送对象： a. 是该商品的准顾客群； b. 是消费者的意见代表； c. 是企业的公关对象； ⑥ 赠送方法：邮寄 、 挨户发送 、 定点分送 、 媒体分送 、 凭券兑换。 优惠券 ， 指持券人在指定地点购买商品时享受折价或其他优惠的凭证。 ① 优点：刺激消费者试用 ， 较快显示效果 ， 增大购买量。 ② 缺点：优惠幅度难定 ， 效果难以预测 ， 兑换时间长 ， 难以控制 ， 对新商品 、 知名度低的商品效果不大。 ③ 发送方法： a. 直接送给消费者 、 b. 借助报纸散发 、 c. 在收银纸后面印制。 ④ 分析：统计兑换率的高低 、 避免误兑。 抽奖：如抽签 、 摇号等。 ① 优点：刺激大 、 便于控制促销费用； ② 缺点：针对性不强 、 效果难以衡量； ③ 形式：随机抽取 、 即兑抽取 、 游戏抽取； ④ 奖品价值：不能超过 5000元 ， 金 、实物； ⑤ 可分：一等奖 、 二等奖 、 三等奖等。 免费赠品促销 （ 买赠 ）。 ① 优点：促进新商品推广； ② 缺点：赠品选择不当 ， 容易让顾客失望； ③ 赠品的选择：印有超市标志的商品 ，如杯子等 、 与销售商品相关的小商品 、 顾客感兴趣的商品 ， 如买微波炉 、 送电饭锅。 附加赠送 ① 优点：附加赠送实际上是一种变相的降价促销； ② 缺点：费用较大 ， 若管理不当 ， 附加赠品容易丢失。 退费促销： 是超市微了优惠顾客 ， 将购物的部分款项或全部退还给顾客。 ① 现金退费 ， 吸引力较强 、 ② 优惠券退费 、 ③ 现金加优惠券 、 ④ 升级式退费 ， 随购买量增加 ， 返金增加； ④。阅读剩余 0%
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