服装店铺运营手册(编辑修改稿)

服装店铺运营手册(编辑修改稿)内容摘要：

折扣 有销售记录 预计升幅（同期对比↑ 1—— 3 倍）、计算持平毛利 无销售记录 预计占比销售额247。 推广价 八、 推广货品补货 —— 赠品 买满。 钱送 **** 预估推广期 销售额预估送出销售，占总销售比例用该比销售额247。 买满金额 例：买满 128 送背囊（共 10 天） 预估推广期销售额 150， 000 预估送出销售，占总销售比例 50% 用该占比销售额247。 买满金额 150000 50%247。 128=586 个 九 、 推广货品补货 ______换购 1 买任何货品 +?钱送 *** 预估推广期销售数量 (仅货品数量 ,不包礼品 ) 预估送出销售占总销售比例 等于礼品数 2 买任何货品 +￥ 5,换购钱包 (10 天 ) 预估推广期销售数量 3000 件 预估送出销售占总销售比例 50% 等于礼品数 1500 个 3 分析推广对销售的帮 助 : 1) 推广期销售金额的升跌 (推广幅为 _____3倍 , )。 2) 吸引客流情况 ___是否具吸引力 : 3) 货品情况 ____货品走势 \货量是否充足 4) 货场气氛 4 推广做得好吗 ? 1) 与大围 \其他店铺及本铺之前的数据作对比 2) 推广前 \后毛利的升跌 3) 计算命中率 *命中率的高低反应出 : A 是否有足够的重视本次推广 B 在考虑问题时 是否周全 ,会影响准确率的原因有哪些 ,如 :换货 ,单独购买等 . 5 订本周销售目标 *制定目标时需考虑以下因素 : 1) 掌握本周天气 \推广 \货品情况等资料 2) 参考上周 /上月的同期销售 3) 部署 :主推货品 (推广货品 ) 摆位 (闲日 /旺日 ) 陈列 同事的信心 (鼓励士气 /子弹 ) 销售游戏„„ 盘点 要有正确的存货数据产生就要有正确的盘点数据 库存不准确带来的损失 直接损失 :直接影响销售 ,有机会令致员工赔偿 间接损失。 令采购调配货品没有了准确的依据补货的效率低 盘点 \复核慢 找货慢 2 保证库存准确的有效措施  有责任心 ,视库存为销售命脉  主管与仓务有良好的沟通  定期进行分款式盘点  往来帐目清楚 ,单据保存完整  与仓库 ,财务及时跟进差异  及时更新电脑库存资料  盘点数据准确 3 盘点的种类  分款式盘点 :只盘点存货中的其中一款货品  全场盘点 :盘点全场的货品 4 分款式盘点  收铺后进行 ,将该款在仓库 ,货场 ,模特 ,次货及箱头货 __盘清 ,确保所有存货都已盘点  盘点后 ,主管必须抽查 ,以确保盘点数据的正确性  将盘点数据录入电脑并更新数据 5 全场盘点  准备 1) 人手 :更表要编排指定盘点人员 .分工负责 2) 文具 :盘点纸 ,木板 ,纸板 ,计算器 ,笔 3) 电脑 :出入货最确认 ,设置盘点日期 4) 其他 :场区图 ,区位图 ,区位纸 ,复查表 ,盘点对照表 ,盘点使用表 (盘点预算表 )叠尺码  开始盘点 1) 开 B,将场区图上已划分好的区位分配给每一组同事 2) 每小组按 照分配的区位做初盘 ,盘点完的将盘点表统一反方向放在盘点表的原始位置 ,以便复查同事清楚此区已经完成初盘 3) 复盘 :同事相互复盘 ,(盘细数 )并要盘点表签上名确认已复查 4) 更新 :检查盘点表和区位纸是否已经收齐 ,录入电脑 ,在盘点单上做。