商业照明品牌省级代理营销计划书(编辑修改稿)

商业照明品牌省级代理营销计划书(编辑修改稿)内容摘要：

加或减少。 这是针对分众媒体而言的。 ○总投放的数量要根据自己的经济能力、根据和加盟厂商的宣传推广合约一并考虑（这是最实际的东西了）。 ○刻一张 DVD光盘，连同自己的宣传画册，一起 赠送客户，也是一个很好的办法。 画册如果总部有的话更好，没有的情况下一定要自己做一份，画册的作用在许许多多地方都要用到。 见客户、参展、活动发放、接待顾客、发展二级代理商等等方面。 画册的投入以及光盘的投入都不是很多。 ○杂志投放费用不是很高，但是一定要有很好的选择性，不是什么杂志都可以投放的。 针对旅游业、针对专业酒店业、针对高档服装设计业、针对专业美食杂志、针对糖酒类杂志，以及与上述行业相关联的杂志可以考虑投放。 ○对于户外招牌广告，希望有一个比较长时间的利用。 这是一个对于商业照明广告来说，最好不过的平台了。 希 望做到经常不断地更换灯光效果，不要 365天老是一个样子。 色彩效果的变化，是会很吸引人的，希望把它办成城市的一道亮丽的风景线，这个效果比花钱给电视台好很多。 建议在合适的位置联系物业主，自己搭一个架子长期使用。 所占的楼顶支付一些费用给业主。 尽量不要去租广告公司的广告位，这样太大开支。 （四）投放运作 投放运作主要是说，各种方式要综合考虑，统筹规划。 上下左右，立体交叉。 形成一个很有效的宣传推广空间，这是其一。 开业伊始，做一些宣传是必要的，配合宣传的是下面的许多功夫要做。 同时要把宣传推广的作用，扩大到将来与二级代 理商的洽谈合作方面，这是其二。 投放运作的更加主要的任务是，要贯彻自己的经营理念，自己的企业文化，自己的经营宗旨，自己的企业经营信条。 从一开始到今后若干年，孜孜不倦地、始终如一地、注意细节地、长年累月地做下去，这是在本省树立品牌形象的关键，也是创建百年老字号的起步。 第三部分 营销队伍的建设问题 （一）招聘有能力的人加盟 什么人是有能力的人。 能够拉到客户作成生意的人，并且能够坚持不断的、越做越大的人，就是有能力的人。 所以要有“不拘一格降人才”的用人标准，千万不要把自己禁锢在所谓的“本科以上”的圈子里打转转。 另外也不要特别局限在“几年以上照明产品销售经验”的这个概念当中。 建议招聘人才达到如下标准： ○态度很认真的人，面试时对公司的了解需求很多的人，让你感觉到有点厌烦。 ○很注重公司的奖励、提成机制的人，而不是很注重底薪多少的人，十分赞同低底薪高提成的人（有能力的人不看重底薪，而看重企业的激励机制。 没有能力的人十分看重底薪多少，这样感觉有安全感）。 ○对企业文化比较注重的人，对企业的工作氛围、人文环境比较注重的人， ○言谈举止当中，思维逻辑性比较强的人，表达方式很清晰的人。 ○言谈举止当中，给人感觉有很强的个人表现欲的人。 但是同时又是很有礼貌的人。 ○有一定的人脉关系的人，有过一定的销售经历的人，但不一定是同行业。 对于个别应届毕业生，假如可以具备上述条件的人，不妨也可以试用。 （二）科学合理的激励机制 在建立科学合理的激励机制方面，我们建议： ○一定是能够鼓励个人奋斗的，所有政策宽松与严格相结合的，同时是十分人性化的。 同时要有对外的和对内的一定区分的。 所有方法必须是一定兑现的。 ○一定是随时可以体现个人劳动成果的，比较灵活的、每个结算时间内（当月）有上有下的，不要有一劳永逸的。 也不要有一个结算时间内不行，就没有希望继续努力的。 ○对内制度同时一定要有严格的考核制度来配合执行的。 ○标准、比例要贵公司自己根据进货价、综合费用、当地消费水平、公司收入的期望值等等因素来决定，我们没有办法知道这些，也没有必要知道这些，所以就没有办法帮助贵公司确定具体的事情。 （三）企业文化建设的重要性 其实关于企业文化建设问题，应该是在最先提出来的。 因为这个问题是企业经营的首要问题，是企业经营的理念问题。 按照 CIS（企业形象识别系统）的要求，企业要在各个方面凸出于他人、鲜活于他 人、优秀于他人，就必须建立 自己企业的经营之魂 — 经营理念。 因为这个问题不是本次投标讨论的重点，所以我们把它放在这里提一提，主要是希望贵公司注意一点：结合科学合理的激励机制，在企业内部开展相应的文化活动，关怀活动，人文活动等等，借以留住人才。 第四部分 营销网络渠道的建设 （一）垂直与扁平化的省会市场运作和典范作用 开业初期，针对省会城市的运作开拓，我们需要实现垂直与扁平化的操作。 其实关于这一点是企业内部管理方面的议题，我们把它拉来这里说，显得文不对题。 我们的主要目的是希望在最初阶段，贵公司能够在经营运作过程当中，建立一套 结合总部模式的、适合自己本地的、行之有效的拓展市场的模式。 为在本省的快速扩张。