南北花园酒店市场营销策划(编辑修改稿)内容摘要：
策划为中心，把握市场潜力，突出卖点、创新经营、缔造品 牌。 根据酒店的自身个性及特点，确立有个性的市场营销特色，开业伊始着力塑造酒店的品牌形象，以营销策划为贯彻各部门经营的中心任务，及时把握市场动态，将创效益、树品牌作为全酒店的凝聚点来抓，组织大型主题性策划活动、节日系列策划活动，新闻热点炒作活动等，制造酒店热点，做好活动前期的推广，联系邀请客人参与，达到经济效益及社会效益双赢的目的。 营销推广方式： 1）个性 化、特色化营销 设立会员俱乐部。 以满足顾客需求为目的，一切从顾客出发，设立顾客资料库，尤其是常客和 VIP 客人，可定做客人专用设施如餐具、睡衣、托鞋等。 并了解客人的特别之处，对他们的姓名、喜好、生活习惯、宗教信仰和禁忌，以及他们的特别事件如生日、结婚纪念日等作详细记录，然后根据这些资料为他们提供出其不意的特色化服务，让客人感到倍受重视、受尊敬、受关心，从而稳定客源。 2）联动消费式营销 根据各营业部门的经营状况，逢大型节日推出酬宾活动抽奖，以抽奖方式或评选月度消费前三名，奖品为各部门消费券等。 3）全员营销 ：明确计划、规定任务，按提成计算，实现酒店与员工利益双赢。 4）灵活应变式营销： 根据旺淡季的具体情况，调整价格，弹性化消费。 4 5）激励式营销 对熟客采取奖励式措施，以让他们觉得酒店的别样之处，从而成为酒店的忠实宾客。 如客房部每月评选出入住消费最高的前三名宾客给予奖励（奖品可为客房、中西餐消费券或桑拿券、沐足券、夜总会卡座券等），从而也起到联动消费的作用。 6）针对性营销。 对本地区的港台商企业公司，政府机关、社团等应列入酒店的主要客源，在酒店开业前，营销部应主动上门拜访，派发邀请函，联系邀请参与开业庆典，逢 节日登门拜访熟客、馈赠花篮等。 定期或不定期举办各种活动，邀请参加，以增进他们对酒店的了解，成为忠实宾客。 6）特殊活动促销 定期或不定期组织大型主题性策划活动、节日系列策划活动，新闻热点炒作活动等，制造酒店热点，增强新鲜感，吸引客人主动参与。 7）其它促销方式： 金卡；会员卡；价格优惠券；礼品券；赠送果篮、小礼物；抽奖等。 四 、营销计划： 一）整体营销计划 短、 中 期计划 （筹建期及开业前期） 1）开业前利用媒体广告攻势，树立酒店的品牌形象，加大社会公。阅读剩余 0%
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