华夏长城葡萄酒营销策划方案书(编辑修改稿)

华夏长城葡萄酒营销策划方案书(编辑修改稿)内容摘要：

的良机和新的市场（夏季市场）份额。 五、 华夏长城 的商品概念结构 基于上述 华夏长城 背景及商品的特性分析，我们得悉 华夏长城 葡萄酒确是具有世界性的 、绿色的、自然的、时尚的，且具果味香醇的葡萄酒。 因此我们把 华夏长城 的商品定位在：绿色、自然、时尚。 并赋于由她孕育出的特饮 “清凉 ”的含义。 六、 华夏长城 的活动企划 由上面 华夏长城 的问题点、机会及商品概念，我们可以很明显地看到，长城系列品牌在葡萄酒行业中如执牛耳，所以要站在 “长城 ”这个国内葡萄酒最强势品牌的平台上与烟台长城及沙城长城竞争。 如此， 华夏长城 势必在长城系列品牌中脱颖而出，确立华夏在包括 “长城 ”其它产地在内的葡萄酒行业中的领导地位，从而达到我们把长城葡萄酒细分（沙城、华夏、烟台）的目的。 （一） 、诉求对象 : 个人以年轻人为对象。 家庭以中上阶层为对象。 （二）、目标观众 : 对葡萄酒不甚了解的人。 对长城葡萄酒系列认识不清的人。 忠诚消费 华夏长城 的人。 （三）、诉求方向 : 针对普通消费群。 针对商超。 针对大型夜场。 针对销势良好的餐饮店。 对葡萄酒不甚了解的人。 华夏长城葡萄酒营销策划方案书 7 （四）、创意表现 : 通过针对华夏葡萄酒调配的特饮，向市场传递一种生活习惯和新的饮用时尚，并力图解析长城不同 产区之间的差别（沙城、华夏、烟台）在细分市场拓展中所起的重要作用。 （五）、活动安排 : 初期 (初夏时期 4月 18日～ 5月 31日 )： 4月 18日至 4月 28日是商品铺货期，此时店头的布置与广告开始进行。 至 4月28 日一切就绪，同时以报纸 35*24 套彩广告配合广告全面推出。 为了应付夏季的来临，特别推出 “清凉一夏 ”活动，凡发现在长城葡萄酒标上印有华夏或昌黎产区字样，即送摘录有特饮配方的精美卡片。 （买 1 瓶送 1 张） “谁的卡片多，空调搬回家 ”.一则促销，用大奖来吸引并引导消费；一则通过活动，加深消费者对 华夏长城 的 印象。 在此时期的另一方针是开始试饮活动，藉试饮主动接触消费者，促其在今后的购买行为。 中期 (盛夏时期 6月 1日～ 8月 1日 )： 随着 华夏长城 知名度的普及与提升 ，随着销售路线的全面流通，针对季节，着重于炎夏的诉求。 “多种调配，至少有一款适合你 ”凡饮 华夏长城 特饮的消费者，即可获得摘录有特饮配方的精美卡片。 （买 1 扎送 1 张）收集卡片最多者，还可享受免费消费的优惠。 此时活动的目的是为了品牌和销量的提升以及对商品的彻底理解。 末期 (消夏时期 8月 1日～ 10月 7日 )： 此时炎夏仍未消失，葡萄酒却即将步入旺季，我们的目标转入终端的消费。 此时活动的目的在于为即将来临的旺销季节打下坚实的基础，以及与 促销 活动的全面配合。 （六）、 促销 战略 宣传品 （ 1）、目的： 华夏长城葡萄酒营销策划方案书 8 A、知名度的提高，维持在购买场所附近随时提醒消费者对华夏长印象。 B、配合经销零售店的拓展。 C、让消费者感觉到 华夏长城 无所不在。 （ 2）、期间： 5月 1日至 10月 7日 （ 3）、种类： A、大型商超：海报、贴纸、 T恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰 缸、钱夹。 B、夜场：海报、贴纸、 T恤、开瓶器、杯 垫、杯子、火柴、烟灰 缸、钱夹、冰桶、凉椅、遮阳伞。 C、餐厅：店头招牌、计算器、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰 缸、钱夹、遮阳伞。 试饮 （ 1）、目的： 消费者对 华夏长城 由知名、认识，进而形成夏天也要喝葡萄酒的态度，利用试饮促使产生购买行动。 （ 2）、期间： 5月 1日 —5月 31日。 预定由 4月 30日开始制作广告，于一个月的期间，适当地运用媒体，使大多数消费者对葡萄酒尤其是 华夏长城 葡萄酒，有更深一步的认识。 并由试饮现场调配的特饮，到喜欢其中的 1款或几款的口感，最后产生购买。 （ 3）、办法： 地点集中于 ，选取人群经常聚集的地方。 如各大百货司、超级市场、休闲娱乐场所等等。 A、选定 610家终端。 B、利用各媒体发布试饮。