医药有限公司经营方案西药3(编辑修改稿)

医药有限公司经营方案西药3(编辑修改稿)内容摘要：

全国”；②集团优势，集团的资金、物业、政府、银行等关系背景支持。 集团持股高收益企业成员保证企业平稳较快发展——集团持某省**生物30%股权、参股友谊集团、贵阳银行三家高收益企业；拥有一定的人际、人脉等社会关系，营销网络健全，为后期的市场扩张奠定了一定的客户基础。 ③拥有部分一级代理药品品种的价格优势。 ④有关政策进行产业整合要求支持医药经营企业集团化、规范化、市场化、集约化、信息化发展的政策优势。 ①与**在某省排他性的合作优势；②与下游联盟产业化的合作方式优势；③中西药整合经营壮大企业声势、汇聚行业人脉的优势；④集采规模优势，强化再次议价权、为分销企业、个人或自然人带来话语权、参与权并获取招投标、配送资格遴选所带来权益；⑤电子商务服务平台化的经营优势。 电子商务中心，打造B2B、B2C交易平台和在线采购交易结算服务一体化平台，更进一步服务于业界朋友，进行有效、有针对性的目标产品推介、展示和管理；——规划面积517平方米的电子商务中心是华安保证信息时效性、加快信息流通为企业创造高效专业的商情服务机构，依托ERP、互联网、移动商务、呼叫技术、多媒体视频、现代物流、物联网等先进管理工具和应用技术全面整合医药行业的资讯与药品交易及信息，为客户提供B2B、B2C电子商务模式及资金流、信息流、商流、物流为一体的大型垂直医药电子商务平台。 实现各药企医药信息交流、精品产品展示、新特产品推介以及药材基地中药材及相关产品的展示、交易、新药发布、药材信息交流、批发、零售、企业形象展示等功能。 ⑥优越的，无可复制的地理位置优势，贵阳东区商业圈中心以及医药公司东聚集地中心位置，距离东站、火车站、机场、市中心仅10分钟路程，交通十分便利；信息化、自动化、集约化的办公管理优势；扁平化的运营团队管理优势；学习成长型的员工培养、高素质队伍打造等管理优势。 人性化的员工管理、统一战略意识、团结一致的队伍优势。 华*是集医药商贸、医药研发、医药物流、医药信息于一体的大型医药商业第三方服务平台，并已开展营运，涉及仓储、物流、信息、展示、电子商务、质量体系、结算、交易、商务、培训、银企担保（融资）、市场推广等子平台从工业、商业、中间人、专业人士、终端、分销到跟踪的全行业服务体系，不参与分享经营收益；①建立采购分销平台、基药配送平台、医药公司（医药产品）展示交易平台，从而打造新型的、独特的、创新的医药经营模式完善的服务体系，从议价到质量跟踪的一对一服务体系；②路径清晰、分级服务——从业务伙伴到商会联盟成员再到股份分享有不同的服务提供，保障联盟的稳定性（见服务内容对比二十一项）；即：业务伙伴—商会联盟成员—股份成员三步曲演义优美旋律；③收益分配科学、合理——股份合作享受应用股东权益，上下游均享受非股份合作的贡献期权奖励；④专业物流服务体系：自身组建、保安物流合作及社会物流外包等体系建立，解决快速业务营运、E_B的发展瓶颈；①充足的资金保障。 ——南充商业银行25亿元银企战略合作、工行某省省分行8亿元银企战略合作；②商业地产规划已完成：“黔药港”医药城二、三期项目商业地产的经营、管理、收益权或决策权及资本运作所带来的收益或权益；③帐期：商会成员、部份业务伙伴、股东成员均享受一定的帐期；上述内容均为企业的竞争优势。 华*各项资源的优化配置，实现资源、市场、信息共享，共同扩大在某省及周边地区市场的占有率和销售规模，完成在西南六省（某省、重庆、四川、云南、广西、湖南六省八小时最佳物流配送时效圈）的战略布局，建设大西南物流集散中心。 （二） 劣势、经营经验缺乏，无行业上下游资源，上游工业，下游渠道、不完善，与公司模式定位不匹配，经营体系不健全、经营环境缺乏分析和把控能力（三） 机遇（道地药材，中药材四大原产地之一，没有企业完成中药材进出口贸易，黔药港成为龙头企业得到巨大机会）（定位为某省黔药港基药配送联盟）**康美合作形成巨大机会（新GSP），带来对小企业的联盟、并购、重组的机会（四） 威胁、华润进入，国进民退，传统业务无法快速增长。 ，尤其是运作上游战略合作和下游分销配送联盟能力不具备，可能造成项目推进受阻。 第三部分 目标计划一、 战略目标打造大型医药商业第三方服务平台努力将“黔药港”打造成为以医药经营为龙头，以高效、畅通、快*、安全的现代物流配送体系为辅助，以提供市场、信息、商务、物流等完备的商业服务为核心价值，具备药品展示、交易、储存、检验、养护、分拣、配送、运输、中药饮片加工、商务办公、商务洽谈、信息服务、电子商务、酒店餐饮等综合服务功能的大规模、多功能、智能化、具有先进营销水平和高度社会责任感的大型医药商业第三方服务平台，总体实现某省***安医药有限公司成为某省最大的医药商业经营公司、某省最大的医药信息交流中心、某省最大的医药商业服务中心的战略目标。 二、 年度目标（一） 年度经营方针在全面分析公司所面临的社会经济形势、行业竞争状况和公司发展趋势的基础上，公司确定2013年的经营方针为：中药西药两手抓，生物信息齐并进，做大平台赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。 （经营方针是公司阶段性经营的指导思想，公司各部门的经营管理活动，包括政策制定、制度设计、日常管理，都必须始终不渝地围绕经营方针展开、贯彻和执行）（二） 年度经营目标1. 核心经营目标2013年，公司的核心经营目标是：（1） 收入及利润指标：2012年8——12月，*安医药集团预计实现营业总收入5066万元，年度净利润_____万元，税后利润率______；2013年度，*安医药集团预计实现营业总收入46，000万元，年度净利润_____万元，税后利润率______，预定偿还上年度借款(审计后) ( )万,使总负债率低于( %)。 （2） 收入目标细分（单位：万元）计划收入项目总目标值2012年目标值计划收入时间备注10月11月12月2013年2014年销售收入(主营业务)120,0004,0005001,5002,00046,00070,000融资到位为前提7,5001,0002002005002,5004,000业务协调到位为前提（三） 年度定性目标（1）拟出内部监察计划。 （2）带引各部门计划制定工作于（ ）月（ ）日以前结束，以配合经营会议，并于（ ）日内召开年度计划发布大会。 （3）关于经营计划与实绩，应能以图表形式表示表达，并拟定具体的图象管理方案。 （4）为新的组织拟订职务权限规则。 （5）寻求新业务投资机会和投资报酬率分析（1）全公司总人数以50人左右为标准（2）确立职位分类、薪酬体系（3）设定工作岗位说明书（4）拟订新老员工培训进修计划——销售、招商目标（1）确定事业部管理制度。 （2）设计可行销售量、性目标。 （3）设计招商计划目标。 、财务目标（1）总资产可能控制在（ ）万左右。 （2）确定营业内、外收入目标。 （3）加强各项开支费用预算控制。 （1）资金运用效率测算，设计资金调度计划和经营实绩对照表。 （2）拟定利益目标（ ）万、销售目标（ ）亿、销售成本（ ）万、管理成本（ ）万。 （四） 实现目标的保障措施为全面达成2013年度各项经营目标的实现，公司计划于2012年9月以前完成银行融资6000万元用于公司各项业务活动，其中医药经营业务配比资金_____万元，中药业务配比资金_______万元，生物制品业务配比资金________万元，信息体系建设配比资金________万元。 公司业务全面启动之后，市场拓展经营人才将面临严重缺失，因此，人才引进起着至关重要的作用。 为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作：（1）加快人才引进：以公司目标责任为基础，加快销售部、客户管理部、招商部人员的引进和补充，确保销售部、客户管理部、招商部用人需求；建立人才激励机制，保证引进人才“进得来、用得上、留得住、”，2013年3月底前，全部紧缺岗位人员应该补充齐全；建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在2013年6月31日前完成全部新入职员工的试用期考核及定岗，将应淘汰更换人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。 （2）加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工进行系统的培训，提升员工职业和经营素质。 （3）建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的员工薪酬体系。 员工薪酬体系应当包括员工薪资、福利、奖励在内，并在施行中不断地加以检讨和完善。 （4）建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由人力资源部门牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，2013年1月1日起，董事会对总经理实施目标责任考核；总经理对公司各级管理人员施行考核。 绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。 2013年，公司将为市场一线部门提供优势财务资源，在营销、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。 与此同时，财务部门必须从下列三个方面加大监测和监控力度：（1）增收节支，严格预算管理，财务部在实施全面预算的基础上，财务部重点加强各项费用支出的合理性审核，严格预算管理和检查，尽最大努力节约各项支出；（2）健全财务管理体系：财务部必须积极参与“建构管理体系，增强管理体质”活动，理顺、健全财务管理体系，重点关注市场营销活动背后的财务信息流，及时清收应收货款，关注货前货后、租金检查，为公司高层决策提供信息。 （3）制定合理的税收筹划方案，按时交纳各项税费，有效降低企业涉税风险。 （1）由董事长负责，与总经理签定《2013年度经营目标责任书》，总经理与公司各级经营管理团队签定《2013年度经营目标责任书》，明确各部门的目标、责任和相应的权利。 （2）由各部门经理负责，于2012年8月15日前，对各项目标进行层层分解，制定可行性方案和年度工作计划。 （3）由财务经理负责，2012年8月15日前，编制《2013年度财务预算》，明确全年各项成本费用控制目标，制定月度、季度、年度预算执行检查计划，明确责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。 （4）由市场一线部门（销售部、招商部）负责，组织每月/季 “经营目标达成总结会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。 （五） 总体要求2013年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划；要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。 ，创新管理公司认为，要达成2013年的经营目标，首先要更新观念，各级干部和全体员工必须彻底摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、等米下锅”的思想观念，应该以宏观的立场，树立“大平台、产业链”的目标意识、“行业洗牌、不进则退”的危机意识和“发展公司、分享成果”的捆绑意识。 ，重在行动公司要求，各级员工以“负责任”的态度做好各项工作，特别是经营团队和中层干部，必须以“责任”主管的立场开展各项工作。 公司强调：干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有干部，对于那些不认同公司文化、公司发展战略，工作态度不端正，工作能力达不到业务要求的干部和员工，将列入员工淘汰计划的首选，首先予以淘汰。 ，奖惩落实平台经济、规模效益是2013年公司经营指标的“核心之核”，在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，也就是，经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑，中/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。 同时，对于不能胜任本职的干部（包括团队成员）和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。 公司希望并要求：全体*安医药集团员工，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，投身“大平台、产业链”的伟大征程中，为公司的跳跃发展作出更大的贡献。 第四部分 运营实施策略一、 **分销及商业分销合作体系（一） 第一阶段 围绕订单服务根据“”、“”和“”等各阶段达成成果，和西药事业部全体人员特别是销售部人员的工作进展情况，某省***安医药有限公司进入西药营运第一阶段。 现对此阶段业务营运流程及相关事项做如下安排： 西药部全体成员，尤其是销售部门成员根据市场业态、联盟成员（潜在成员）的分布情况做出对市场的合理服务配置，并开展公司政策、背景、模式等价值的传递与宣传工作。 围绕订单、仓储物流等专业化服务，进行一对一、一对多的业务过程全程服务，从订单获取、报价、订单追踪、货款追踪、发运追踪、到货追踪及其相关服务的24小时响应。 本阶段集采对象包括：原安徽**采购对象，铜仁基础客户，原公司积累意向客户，重点市场（贵阳、遵义、铜仁等）中的商业、连锁、个人、组织、终端等服务对象。 对订单产生的细节情况进行充分的产品优化、组合，成包服务，提高工作效率、洞悉市场产品、透析产品结构与组成情况。 :后台（采购、业务、结算）查价、报价集采服务队伍（推广平台/模式/产品/服务）是订单收货及验收联盟、集采、整合对象商业企业零售连锁企业终端(医院/私营、社区、卫生院、门诊部、单店)办事处/专业人士等跟踪物流及到货安徽**采购平台物 流 运 输比价、数量确认正式订单订单集（打包、集合）付款远程客户端或**对接人（1）图例说明：1) “实线”为通过华*医药过帐流程，“虚线”为客户直接订货流程；2) 执行公司ERP、财务管理、PDCA等相关业务管理流程、制度、标准、规范；3)。