制浆造纸企业常务副总经理述职报告(编辑修改稿)

制浆造纸企业常务副总经理述职报告(编辑修改稿)内容摘要：

企业管理的基础，关键是必 须把制度落到实处。 为此，我要求公司管理部门加强员工对管理制度的学习与理解，逐步将制度的规定变为职工的自觉行动。 在给公司新员工谈话时，在平时和职工的沟通和交流中，我非常注意宣传省建投先进的管理理念，此外我还让公司所有中层干部传阅省建投制定的《董事长管理规则》、《总经理管理规则》、《总会计师管理规则》，并要求他们将其主要精神传达给每位员工。 几个月来公司领导班子成员、各部门负责人都能够带头执行公司各项制度，做到了制度面前人人平等。 公司企管人员能够大胆管理，大部分员工对公司较为严格的管理制度能够理解和支持，并自觉地 遵守。 公司的各项管理活动已经逐步走向正轨。 四、尽心尽力 ,搞好经营工作 营销准备工作 在市场经济条件下 ,营销工作的好坏将决定企业的命运。 公司制浆工程投产后，每天将生产湿浆 1000 多吨， APMP 湿浆在市场上还是空白，XX 周边造纸企业都没有使用过，甚至没有听说过。 而 APMP 湿浆储存时间短、运输半径短。 针对这种情况，我将公司营销准备作为工作重点之一，主要作了三个方面的工作。 一是组建和培训公司营销队伍。 XXXX年 10月份公司组建了营销队伍，我首先安排他们参加制浆造纸专业知识培训，认真学习公司编写的《制浆工程 职工培训教材》。 10 月份和 11 月份安排他们分别到广东、北京参加全国纸张、纸浆订货会。 通过一系列的培训，公司营销人员对不同的制浆造纸工艺，对化机浆性能指标、适合抄配的纸种以及不同纸种能使用化机浆的比例等有了初步的了解；对全国纸张、纸浆市场有了初步认识。 二是针对营销准备工作的特点，及时组织制定了《市场调研工作管理办法》、《营销人员出差费用包干管理暂行办法》、《销售管理规定》（草案）及详尽的市场调研表，印制公司宣传材料 500 份。 使市场调研做到了工作目的明确，行动有章可循。 三是分步进行市场调研。 从 11 月份开始，我组织营销人员对山东、河北及本省 500 公里范围内的 178 家造纸企业展开调查，采取先电话、互联网沟通等方法，确定准客户 51 家。 从 12 月份开始派营销人员对 51 家目标客户进行了为期 26 天的第一次市场运作，共收回《市场调研表》 48份，有意向客户 42 家，市场总需求量为 59 万吨，其中 300 公里范围内客户需求量为 18 万吨，并签订部分销售意向书，为企业日后的营销工作打下了一定的基础。 木材、木片收购的准备工作 木材是公司制浆工程的主要原料，正常年约需木材 35 万 M3, 木材占浆总成本 的 70％以上。 按照公司拟定的 2020 年生产经营计划，当年需木材 15 万 M3，加上为 2020 年生产备料 5 万 M3， 2020 年共需收购木材 20 万M3。 为保证公司日后木材收购工作的顺利开展，我们主要做了以下几个方面的。