初级营销师理论题库2(编辑修改稿)

初级营销师理论题库2(编辑修改稿)内容摘要：

案： D 题干： （ ） 界定相关市场就是确定企业推广其产品或服务所要寻找的消费者群体。 答案： √ 9 题干： （ ）有效的市场细分强调企业在清晰的市场上满足 潜在 顾客的需求， 而不是现有顾客的需求。 答案： 题干： （ ） 企业在选择市场细分标准时 ，要 把各种潜在的、 有用的细分变数 罗列起来 ， 对被选择出的重要标准做进一步的划分。 答案： √ 题干： （ ） 企业既不可能也无必要对每一个细分市场都予以足够的重视。 答案： √ 题干： 下列属于市场细分依据的是（ ）。 A、竞争因素 B、历史因素 C、社会因素 D、地理因素 答案： D 题干： 下列不属于市场细分依据的是（ ）。 A、心理因素 B、行为 因素 C、 竞争因素 D、地理因素 答案： C 题干： 许多营销人员认为 （ ） 是市场细分的最佳起点。 A、心理因素 B、行为因素 C、人口因素 D、地理因素 答案： B 题干： 消费者购买和使用产品的时机，属于市场细分因素中的（ ）。 A、心理因素 B、行为因素 C、人口因素 D、地理因素 答案： B 题干： 在人口因素相同的消费者中间，对同一商品的爱好和态度截然不同，这主要是由于 （ ） 的影响。 A、心理 因素 B、行为因素 C、人口因素 D、地理因素 答案： A 题干： 市场细分的本质是对（ ）的细分。 A、人群 B、产品 C、需求 D、心理 答案： C 题干： （ ） 以地理因素作为市场细分的依据，是因为 各地区由于自然气候、传统文化、经济发展水平等因素的原因， 形成了不同的消费习惯和偏好，具有不同的需求特点。 答案： √ 题干： （ ）地理 因素细分是按年龄、性别、收入、职业等人口统计因素，将市场细分为若干消费群体。 答案： 题干： （ ）消费者对商品或服务的感受或偏好，属于市场细分 的行为因素。 答案： 题干： （ ） 市场 细分不能只是划出不同的细分市场 ，更重要的是要明确各细分市场的需求特征。 答案： √ 题干： （ ） 是 指 品牌所包含的深刻的文化内涵，也就是品牌所凝炼的价值观念、生活态度、审美情趣、个性修养、时尚品位、情感诉求等精神象征。 A、 品牌文化 B、品牌形象 C、品牌价值 D、品牌个性 答案： A 题干： 品牌文化是品牌的决定因素。 通过赋予品牌特有的文化内涵，创造（ ） ，最终形成强烈的品牌忠诚。 A、 品牌 个性 B、品牌形象 C、品牌价 值 D、 品牌信仰 答案： D 题干： 品牌文化是品牌的决定因素。 通过赋予品牌特有的文化内涵，创造品牌信仰 ，最终形成强烈的 （ ）。 A、 品牌 满意 B、品牌忠诚 C、品牌形象 D、 品牌 个性 答案： B 题干： 双喜 的 品牌文化诠释了中国传统的喜文化、传承着中国喜文化的内涵，并在历史的演变过程中融入了时尚的喜悦元素 ，体现了品牌文化的（ ）。 答案： C 10 A、人性化 B、个性化 C、社会性 D、传承性 题干： （ ） 就是 卷烟 品牌 倡导的价值 要 符合、满足人的精神 需求。 A、人性化 B、个性化 C、社会性 D、独特性 答案： A 题干： （ ） 就是 卷烟品牌 要 能塑造有别于其他竞争品牌的特性。 A、人性化 B、个性化 C、社会性 D、竞争性 答案： B 题干： （ ） 品牌既是文化的载体，品牌本身又是文化的表现。 答案： √ 题干 ： （ ）品牌文化的人性化 是指 卷烟品牌文化的塑造要 充分挖掘社会文化资源并回归社会。 答案： 题干： （ ） “ 万宝路 ” 诠释成熟男人的独 立个性 ， “ 555” 展示绅士的矜持风雅 ， “ 骆驼 ” 张扬西部牛仔 的粗犷豪放 ，这些都反映了品牌 文化 的人性化 答案： √ 题干： （ ）品牌文化是品牌的决定因素， 通过赋予品牌特有的文化内 涵，创造品牌信仰，形成 品牌忠诚。 答案： √ 题干： 品牌 文化 传播实质上是一种 （ ） 活动。 A、推广 B、攻关 C、沟通 D、广告 答案： C 题干： （ ） 是 指 将 品牌文化 由 企业 向外辐射传播 给消费者和社会大众 的过程。 A、 品牌文化 传播 B、 品牌形象 传播 C、 品牌 电视广告 D、 品牌 户外广告 答案： A 题干： 品牌文化传播是 指 将 （ ） 由 企业 向外辐射传播 给消费者和社会大众 的过程。 A、 品牌文化 B、 品牌形象 C、 品牌价值 D、 品牌个性 答案： A 题干： 《黄鹤楼周刊》属于 品牌文化传播手段中的 （ ）。 A、 散发书面资料 B、 编辑视听材料 C、 利用自身媒体 D、 案例故事和活动传播 答案： A 题干： 韵味悠长、旋律优美的《黄鹤楼》歌曲属于 品牌文化传播手段中的（ ）。 A、 散发书面资料 B、 编辑视听材料 C、 利用自身媒体 D、 案例故事和活动传播 答案： B 题干： 海尔通过“ 砸冰箱”的故事传播其品质文化， 属于 品牌文化传播手段中的 （ ）。 A、 散发书面资料 B、 编辑视听材料 C、 利用自身媒体 D、 案例故事和活动传播 答案： D 题干： （ ） 卷烟工业企业可以利用视听资料、书面资料、自身媒体、案例故事和活动来传播卷烟品牌文化。 答案： √ 题干： （ ） 品牌文化传播 是 指 将品牌文化 由 企业 向外辐射传播 给消费者和社会大众 的过程。 答案： √ 题干： （ ） 视听材料 作为品牌文化传播的工具，成本高于书面资料， 效果 低于书面材料。 答案： 题干： （ ） 活动、典仪不是品牌文化传播的 载体。 答案： 题干： （ ）是与人员推广、广告、公关 推广相并列的四大基本促销手段之一。 A、营业推广 B、文化传播 C、服务推广 D、 活动传播 答案： A 11 题干： 营业推广又称 （ ） ，是指企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销方式。 A、服务推广 B、销售促进 C、公关推广 D、 活动传播 答案： B 题干： 营业推广又称 销售促进 ，是指企业运用各种 （ ） ，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销方式。 A、长期诱因 B、 短期诱因 C、利益承诺 D、促销赠品 答案： B 题干： 下列关于营业推广的描述，正确的是 （ ）。 A、 营业推广是战术性营销工具 B、营业推广是战略性营销工具 C、营业推广又称人员推广 D、 营业推广具有 长期性、 连续性和多样性等特征 答案： A 题干： 下列关于营业推广的描述，不正确的是 （ ）。 A、是 与人员推广、广告、公共推广相并列的 促销手段 B、 是战术性营销工具，而非战略性营销工具 C、 营业推广是指企业运用各种 手段 ，鼓励购买企业产品 的促销方式 D、 营业推广具有短程性、非连续性和多样性等特征 答案： C 题干： 营业推广具有 （ ） 等特征。 A. 长期性、战略性和多样性 B. 长期性、 连续性和多样性 C. 短程性、战略性和多样性 D. 短程性、非连续性和多样性 答案： D 题干： （ ）营业推广又称人员推广。 答案： 题干： （ ） 营业推广是指企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销方式。 答案： √ 题干： （ ） 与其他促销手段相比，营业推广具有 长期性、 连续性和多样性等特征。 答案： 题干： （ ）营销推广是一种 战略性营销工具。 答案： 题干： 卷烟企业 免费提供给顾客使用 的产品样品，目的是为了建立顾客对品牌的 信心 ，并期望通过试用样品达到 （ ） 的目的。 A、调查 B、传播 C、实验 D、销售 答案： D 题干： 美国 雷诺公司雇用年轻的促销人员在纽约东村的最时髦的酒吧散发免费的香烟， 这种做法属于营业推广方式中的（ ）。 A、 印花促销 B、 免费样品 C、 赠品促销 D、 抽象活动 答案： B 题干： 集烟盒兑换奖品的促销方式，属于营业推广中的（ ）。 A、 印花促销 B、 免费样品 C、 赠品促销 D、 抽奖活动 答案： A 题干： （ ）是指 当购买 某种特定产品时以极低价格销售或免费赠送产品来鼓励购买另一种产品。 A、 印花促销 B、 免费样品 C、 赠品促销 D、 抽象活动 答案： C 题干： 赠品促销的常见 方式 不包括（ ）。 A、 酬谢包装 B、 包装赠品 C、 邮寄赠品 D、免费样品 答案： D 题干： （ ） 是 指 消费者购买产品时获得的标签、积分点券或购物凭证等一类的证明，当收集积累的印花达到一定的数量时，可到指定地点兑换奖品。 答案： A 12 A、 印花促销 B、 免费样品 C、 赠品促销 D、 抽奖活动 题干： （ ） 赠送样品是有效也是较昂贵的介绍新品牌的方式。 答案： √ 题干： （ ） 印花也叫商业贴花，是 指 消费者购买产品时获得的标签、积分点券或购物凭证等一类的证明。 答案： √ 题干： （ ）销售人员竞赛不属于营业推广方式。 答案：√ 题干： （ ） 免费样品、印花 、折价券、赠送、销售人员竞赛、事件促销、活动促销、抽奖和返券等 ， 都属于营销推广的方式。 答案： √ 题干： （ ）可以化解品牌危机。 A、广告 B、营业推广 C、人员推广 D、公关推广 答案： D 题干： 下列不属于公关推广在品牌传播中作用的是（ ）。 A、提高品牌的知名度 B、 提高品牌的 忠诚 度 C、 树立良好的品牌形象 D、 化解品牌危机 答案： B 题干： 下列属于公关推广在品牌传播中作用的是（ ）。 A、提高品牌的知名度 B、 提高品牌的 忠诚 度 C、提高品牌的 上柜率 D、提高品牌的覆盖率 答案： A 题干： 下列属于公关推广在品牌传播中作用的是（ ）。 A、提高品牌的覆盖率 B、促进 品牌的 动销率 C、增强品牌的忠诚度 D、 化解品牌危机 答案： D 题干： 下列属于公关推广在品牌传播中作用的 是（ ）。 A、提高品牌的上柜率 B、 提高品牌的 动销率 C、树立良好的品牌形象 D、建立独特的品牌定位 答案： C 题干： 1984 年，北京长城饭店 争取到了 美国总统里根 访华结束时在长城饭店举行答谢宴会的机会， 在推广方式中，这属于（ ）。 A、广告 B、营业推广 C、人员推广 D、公关推广 答案： D 题干： （ ） 阿尔里斯提出“广告的衰落和公共的崛起”的新观点，对于广告效率的日渐衰退提出了新的解决办法，人们开始重新审视公共关系在市场营销中的积 极作用。 答案： √ 题干： （ ） 公关 推广是指 通过一些公益性的社会活动，来树立品牌的良好形象，增加品牌的可信度和亲和力。 答案： √ 题干： （ ） 当出现对品牌不利的事件时， 公关推广显得无能为力。 答案： 题干： （ ） 公关 推广 是提高品牌知名度的重要手段。 答案： √ 题干： 下列属于卷烟品牌常用公关推广手段的是 （ ）。 A、节日促销 宣传 B、 赞助 体育赛事 C、企业内部 举行慈善募捐活动 D、企业举行新品上市发布会 答案： B 题干： 下列属于卷烟 品牌常用公关推广手段的是 （ ）。 A、客户答谢会 B、 新品上市发布会 C、 慈善募捐晚会 D、大型户外广告 答案： C 题干： 下列 不 属于卷烟品牌常用公关推广手段的是。