关系型销售技巧(编辑修改稿)内容摘要：
我们的方案并帮助客户评估费用 二、评价方案阶段 常用的方法 • 产品演示 • 项目建议书 • 访问总部 • 考察客户 • …… . 方案确认 •客户真正进入考虑期 •所有人 (有权利的人 )都知道实施 •系统后的好处 •有时间表 为目标客户服务 •项目的背景。 •财政有计划吗。 •谁是决策人物。 •决策过程怎样。 •什么是基本决策因素。 •大致时间表。 •谁是竞争对手。 为目标客户服务 •合适的时机用 “ 合适的人 ” •不同的对象用不同的人 •认真导演 •给 “ 演员 ” 足够的时间和素材 •不要漏角色 关于 “ 资源 ” 的调度 • 我能否承担起这个项目。 • 我能否得到最优惠的价格。 • 如果项目失败了我怎么办。 • 如果项目耽搁了我怎么办。 • 如果什么也没做我怎么办。 • 合同签定后，销售员能否继续信赖。 销售员的任务： 打消顾虑，完成销售。 三、判断风险，实施采购阶段 第二篇 关于客户拜访及价格谈判 访问目标的确定 设定访问目标的重要性： 目标明确、有的放矢 提高效率 减少盲目性 有针对性地准备。阅读剩余 0%
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