公司战略与风险管理战略分析外部环境(编辑修改稿)

公司战略与风险管理战略分析外部环境(编辑修改稿)内容摘要：

3）在下列情况下，供应商的议价能力较强 在下列情况下，供应商的议价能力较强 市场中没有替代品，因而没有其它供货商 该产品或服务是独一无二的，且转换成本 非常高 供应商所处的行业由少数几家公司主导并面向大多数客户销售 供应商的产品对于客户的生产业务很重要 企业的采购量占供应商产量的比例很低 供应商能够直接销售产品并与企业抢占市场 例子：个人计算机芯片供应商议价能力 20世纪 90年代初，计算机芯片产业一直被某美资公司垄断，虽然市场上出现了其它台资和中资的计算机芯片等供应商，但实力相差很远。 在这种情况下，美资公司具有较强的议价能力，因此他们可以收取较高的价格。 ： （ 1）购买商是指该行业的客户或客户群：要求 降低产品价格，要求高质量的产品和更多的优质服务。 （ 2）在下列情况下，购买商的议价能力较强 购买商的议价能力较强 购买商从卖方购买的产品占了卖方销售量的很大比例 购买商所购买的产品对其经营来说不是很重要，而且该产品缺少唯一性，导致购买商不需要锁定一家供应商 转换其它供应商购买的成本较低 购买商所购买的产品或服务占其成本的比例较高 购买商所购买的产品或服务容易被替代 购买商的采购人员具有高超的谈判技巧 购买商有能力自行制造或提供供应商的产品或服务 例子：一家大型炸鸡连锁 店的议价能力。 一家大型炸鸡连锁店，在某国数个大城市都采用了不同指定供应商，为其供应全年的鸡肉。 为获取高质量的、数量稳定和价格低廉的鸡肉产品供应，炸鸡店与各大供应商使用长期合同建立长期合作关系。 而对于供应商来说，炸鸡店是最大的客户，其购买的数量占供应商产出的很大比例。 所以，供应商往往以低廉的价格和更优质的服务保留住这样的大客户。 因此，对于炸鸡店来说，它对供应商的议价能力很强。 ： （ 1）替代产品是指可由其它产业生产的产品或提供的服务，它们具有的功能大致与现有产品或服务的功能相似 ，可满足消费者同样的需求。 （ 2）购买商面临的替代品越多，购买商的议价能力就越高。 （ 3）替代品通过以下方面来影响一个行业的赢利性：设置价格上限、改变需求量和迫使企业投入更多资金并提高其服务质量。 例子： 电能汽车的替代产品。 随着社会 “ 绿色 ” 文化意识的增强和小型电动汽车的面世，电动车可能将成为下一代代步车中的新宠。 因此，电能会是电油在小型汽车中的替代产品。 ： （ 1）同业竞争者的竞争强度是指行业现有竞争者之间的竞争程度。 （ 2）取决于下列因素 同业竞 争者的竞争强度影响因素 竞争者的数量。 市场中的竞争者越多，竞争强度会越高。 竞争者数量不多，但彼此规模实力相差不大，竞争也会很激烈。 行业增长率。 如果行业增长缓慢，竞争激烈。 如果行业增长快速，则竞争相对不激烈。 行业的固定成本。 行业的固定成本高，则现有企业为了降低单位固定成本而增加产量，造成竞争激烈。 产品的转换成本。 购买者购买产品的转换成本低则现有企业之间竞争激烈。 不确定性。 对行业内其他企业经营方式不确定性越大，则竞争越激烈。 战略重要性。 如果企业最重要的战略目标是获得成功，则企业可能 会采取具有竞争力的行为来达成目标。 退出壁垒。 退出壁垒大则现有企业竞争越激烈。 例子： A国运动鞋业市场竞争强度 A国运动鞋市场被认为具有挑战性并已饱和，竞争激烈且增长缓慢，市场上已有的两三个主要品牌抢占了超过一半的 A国市场份额并保持稳定，同业竞争者的竞争程度较强。 （四）五力模型的局限性 （熟悉） ，而现实中竞争环境始终在变化。 ，但是对于非营利机构，有关获利能力的假设可能是错误的。 ：即一旦进行了这种 分析，企业就可以制定企业战略来处理分析结果。 这只是一种理想的方式。 （包括所有潜在的进入者和替代品）的信息。 这个假设在现实中不存在。 、客户或分销商、合资企业之间可能建立长期合作关系以消除替代品的威胁的可能性。 【例题 4 多选题】某机械加工企业面临原有业务饱和，企业增长缓慢的局面。 该企业管理层认为甲行业正处于 起步期，因此计划进入甲行业以抢占市场先机。 下列选项中，能够帮助该企业管理层判断甲行业处于起步期的特征包括（ ）。 [答疑编号 3953020401] 『正确答案』 AD 『答案解析』选项 B表明的是成熟期行业特征，选项 C表明的是衰退期的行业特征。 【例题 5 多选题】（ 2020年）甲公司是一家重型汽车生产企业。 甲公司管理层正在考虑进军小轿车生产行业，并创立一个全新品牌的小轿车。 甲公司在评估面临的进入壁垒高度时，应当考虑的因素有（ ）。 汽车生产到小轿车生产的转换成本 [答疑编号 3953020402] 『正确答案』 AB 『答案解析』本题考核的是五力模型中的进入壁垒。 转换成本的概念应该是站在消费 者的角度，不是企业，选项 C不正确。 选项 D说明的是供应商的议价能力。 【例题 6 多选题】（ 2020年）按照波特的五力分析模型，下列各项因素中，可能对某家航空公司获取行业竞争优势产生不利影响的有（ ）。 ，使得机票价格大幅降低 ，使得商务航空服务需求降低 [答疑编号 3953020403] 『正确答案』 BCD 『答案解析』进入航空业需要大量的资本投入，可以有效抵御潜在的新进入者威胁，因此会产生有利影响。 航空产业的行业增长率开始处于下降趋势，意味着行业增长速度变慢，业内竞争会日趋激烈，不利于该公司获得行业竞争优势。 选项 C廉价航空公司兴起，使得机票价格大幅降低， 以及选项 D替代品的出现造成需求下降都会使得业内竞争激烈，不利于该公司竞争优势的形成。 【本节考试小贴士】： 本节的主体内容有两个，一是行业生命周期，二是五力模型。 在过去三年的考试中，此处涉及考题比重不大，题型涉及选择题和综合题。 统计分析如下： 知识点 时间 题型 行业生命周期 2020年 多选一道 五力模型 2020年 多选一道 2020年 多选一道 综合题一道 这两个知识点在战略管理整个体系中占有较为重要的地位，因此在 2020年复习备考中，要引起足够的重视，特别是在简 答题或综合题。 考试题型以选择题概率较大，简答题和案例分析题也有一定概率。 行业生命周期要求能够根据文字描述判断属于哪个具体阶段。 五力模型则要求能够对所给材料进行议价能力大小的判断。 第三节 经营环境与竞争优势环境分析 本节主要内容简介： ● 市场分析（竞争对手 +消费者） ● 融资来源 ● 劳动力市场状况 一、市场分析（掌握） 市场：市场是指具有相似需求的一群消费者。