全国商务职业经理人资格认证培训1(编辑修改稿)

全国商务职业经理人资格认证培训1(编辑修改稿)内容摘要：

资源集中用在目标市场上，以取得最好的效果 全国商务职业经理人资格认证培训 全国职业培训与资格认证工作站 34 （一）消费者市场细分的依据 地理变数与地理细分 人口统计变数和人口细分 心理变数及心理细分 行为变数与行为细分 二、市场细分依据和有效细分的条件 全国商务职业经理人资格认证培训 全国职业培训与资格认证工作站 35 （二）生产者市场细分的依据 最终用户 用户规模 参与购买决策的成员的个人特点 用户的购买状况 用户所处的地理位置 全国商务职业经理人资格认证培训 全国职业培训与资格认证工作站 36 （三）市场有效细分的条件 差异性 可衡量性 可进入性 效益性 稳定性 全国商务职业经理人资格认证培训 全国职业培训与资格认证工作站 37 三、目标市场营销战略及其营销因素 （一）评估细分市场 市场规模和增长潜力； 市场的吸引力； 企业本身的目标和资源。 全国商务职业经理人资格认证培训 全国职业培训与资格认证工作站 38 （二）确定目标市场营销战略 无差异性市场营销 差异性市场营销 集中性市场营销 全国商务职业经理人资格认证培训 全国职业培训与资格认证工作站 39 （三）影响目标市场营销战略选择的因素 企业的实力 市场差异性的大小 产品生命周期的阶段 竞争者的战略 全国商务职业经理人资格认证培训 全国职业培训与资格认证工作站 40 四、市场定位 （一）市场定位的概念 （二）市场定位的步骤 （三）市场定位的策略 全国商务职业经理人资格认证培训 全国职业培训与资格认证工作站 41 营销的 4P— 4S— 4R 4P：产品、价格、渠道、促销 4S：需求、成本、便利、沟通 4R：关联、速度、关系、回报 市场细分、市场定位、目标客户 第三部分：市场营销策略组合 全国商务职业经理人资格认证培训 全国职业培训与资格认证工作站 42 营销：取债于人 让对方总觉欠你的（见面递烟一为共鸣；二为让他总觉欠你的） 营销：取悦于人 微笑 眉开眼笑 营销：取信于人 帮别人做点事 全国商务职业经理人资格认证培训 全国职业培训与资格认证工作站 43 一、产品策略 （一）产品涵义 （二）产品组合决策 （三）品牌与包装决策 （四）产品经济生命周期各阶段的市场营销策略 （五）新产品开发 全国商务职业经理人资格认证培训 全国职业培训与资格认证工作站 44 （一）产品涵义 利益 效用 包装 造型 品质 商标 特征 运送 维修 服务 保证 实质层 实体层 延伸层 全国商务职业经理人资格认证培训 全国职业培训与资格认证工作站 45 （二）产品组合决策 宽 度 浴液 洗面奶 香皂 洗衣粉 杀虫剂 深 度 留春牌 蜜蜂 宝宝乐 维康 舒而丽 洁美 馥馨 白塔 月季 玫瑰 美而康 玉泉 洁友 清泉 爱意 玉叶 三勤 速灭 利夏 三敌 产品组合的关联度是指企业各类产品在最终用途、生产条件、目标市场、销售方式以及其它方面的相互联系的程度。 全国商务职业经理人资格认证培训 全国职业培训与资格认证工作站 46 （三）品牌与包装决策 品牌及品牌决策 有无品牌决策 制造品牌与销售品牌决策 家族品牌决策 商品品牌和等级品牌决策 更新品牌与推进品牌决策 品牌再定位决策 包装化与标签化决策 许多营销人员把包装化称为“第五个 p”， 视为与产品、价格、分销、经销同等重要。 全国商务职业经理人资格认证培训 全国职业培训与资格认证工作站 47 （四）产品经济生命周期各阶段的市场营销策略 试销期 畅销期 饱和期 滞销期 销 售 量 时 间 全国商务职业经理人资格认证培训 全国职业培训与资格认证工作站 48 （五）新产品开发 新产品及其种类 新产品及新产品开发 新产品开发的意义及趋向 新产品开发组织 新产品的推广 全国商务职业经理人资格认证培训 全国职业培训与资格认证工作站 49 二：定价策略 （一）影响定价的因素（需求、竞争、成本） （二）定价策略（ 确定定价目标、测定需求、估算成本、分析竞争状况） （三）定价基本方法（心理定价、折扣定价、地区定价、需求差别定价、新产品定价、产品组合定价） （四）价格变动与企业对策（顾客对企业变价的反应、竞争对企业变价的反应、企业对竞争者变价的反应） 全国商务职业经理人资格认证培训 全国职业培训与资格认证工作站 50 三：分销渠道策略 （一）分销渠道的作用与类型 （二）分销渠道的管理  影响分销渠道的因素（ 产品特点 、 生产情况 、 市场情况 、 国家的有关法律和规定）  分销渠道的设计（ 确定渠道模式 、 确定中间商的数目 、 规定渠道成员彼此的权利和责任）  对渠道设计方案的评估（渠道的经济效益 、 企业对渠道的控制力 、 渠道的适应性 ）  分销渠道的管理（ 选择渠道成员 、 激励渠道成员 、 协调产销关系 、评估渠道成员）  分销渠道的组织（ 垂直营销系统 、 横向营销系统 、 多渠道营销系统） 全国商务职业经理人资格认证培训 全国职业培训与资格认证工作站 51 营销老十招： 一吃、二喝、三奉送、 四吹、五拍、六攀亲、 七拉、八打、九殷勤、 最后一招送美人 全国商务职业经理人资格认证培训 全国职业培训与资格认证工作站 四：促销与广告策略 52 （一）促销组合策略 1 、促销的实质 2 、促销的重要作用（提供商业信息；突出产品特点；强化企业形象；影响消费、刺激需求、开拓市场） 3 、促销组合（广告、人员推销、营业推广、公共关系） 4 、促销组合决策（产品种类或市场类型、促销的总策略、购买准备过程的阶段、产品生命周期的阶段） 全国商务职业经理人资格认证培训 全国职业培训与资格认证工作站。