促销例会培训(编辑修改稿)

促销例会培训(编辑修改稿)内容摘要：

（领队）谁是最牛的。 （团队）我是最牛的。 （领队）谁是最棒的。 （团队）我是最棒的。 我们自信。 我们自豪。 我们骄傲。 我们要永争第一。 我们要战斗到底。 加油。 加油。 加油。 （戴众兵团队倾情奉献） Page 33 例会第二项 —— 集体朗诵（ 2） 备注：集体朗诵是提振士气、激励自我，让员工迅速进 入会议状态，千万不可做成形式化。 务必要求员工利用 从内心深处迸发出的力量朗诵，要朗诵给自己听，要朗 诵给自己的心听，要朗诵得自己感动、激动、冲动。 如 果达不到这样的效果，就要重新来过，直至达到要求。 Page 34 例会第三项 —— 销售数据上墙 以门店为单位上报销售数据，现场 直接登录在墙上悬挂的每日销售跟 进表上，引导良性内部竞争氛围。 Page 35 例会第四项 —— 上周总结 销售经理做上周销售工作总结和业 务问题跟进解决的进度反馈。 （备注：尚未解决的问题，一定要给员工问题解决 的进度，需要员工做哪些配合工作，或者不能解决 的原因，不可逃避问题。 ） Page 36 例会第五项 —— 上周业务问题反馈（ 1） 参会促销员以门店为单位，依次反馈问题，这 样的问题包括 4类：公司问题、经销商问题、卖 场问题和竞品问题。 如门店断货，顾客投诉， 特价未执行，地堆换了差位置，陈列被缩小， 和竞品发生冲突，海报品无地堆，价格混乱等。 这是本周业务工作的具体指导方向。 Page 37 例会第五项 —— 上周业务问题反馈（ 2） 备注：此部分内容对销售经理有较高的控制会议的要求，不可变 成了抱怨会、牢骚会，那样开会不但不会带来好处，反倒起了反 作用。 员工的牢骚也是要给机会发泄，但不是现在。 在后面部分。 关键点：以门店为单位反映问题时，不允许其他门店、其他人插 嘴，反映上来的问题销售经理在笔记本上分成业务类和销售类两 类问题认真记下即可，不针对具体问题马上做回答，那样将无法 控制。 在会议后面 “ 打擂台 ” 部分，可以针对销售类问题引导员工 集思广益、献计献策解决，业务类问题是会后工作，在会议上不 提。 Page 38 例会第六项 —— 分享（ 1） 根据上周要求准备的本周例会分享内容，开始分享。 分享是例会中最重要的部分。 在这里，促销员可以通过分享互相激励、互相学习、 互相比拼。 迅速建立团队的自信心、荣誉感、自豪 感。 提升队伍销售技巧，培养、发现优秀人才。 Page 39 例会第六项 —— 分享（ 2） 分享的内容不能一成不变，否则会议就没有了新意，也 无法让员工继续进步。 根据培训的进度，分享的内容可 以这样安排 （仅供参考，现实培训中要根据市场的需要调整内 容，如做活动、打会战期间，就应该分享活动、会战相关内容）： 第 1周 —— 第 2周：分享任何成功销售的案例。 不设定附 加条件，只要是员工自己认为卖得 “ 爽 ” 的案例都可以拿 出来分享。 刚开始组织培训时这样做的目的是降低分享 的难度，让员工迅速通过分享建立信心。 Page 40 例会第六项 —— 分享（ 3） 第 3周 —— 第 4周：畅销单品的销售成功案 例分享。 指定不超过 4个畅销单品，在第 一周例会分。